森林鸟女装网络销售研究报告.doc

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1、广东工大学华立学院本科毕业设计（论文》森林鸟女装网络销售研究报告学部会计学部专业会计学班级13会计7班学511314010164学生姓名_覃鹏指导教师.肖鲜艳摘要随着我国经济的快速发展，当前大量的“快时尚”服装品牌迅速崛起，成为中国服装市场屮新的亮点。相较于许多国外快时尚品牌，屮国本土的快时尚品牌存在着企业产品更新换代慢、网络销售成本较高等问题，要让中国本土的快时尚品牌走出闲境，必须从各方面寻求解决方法。同时，在当前中国电子商务行业快速发展的影响下，传统行业受到了不同程度的冲击。作为传统产业之一的女装服饰行业，一直面临发展缓慢的局面。众多女装服饰公司一直想通过渠道和销售创新来

2、达到升级产业和提升品牌的FI的，以改变现在。女装服饰电商发展时间很短，女装服饰电子商务销售的过程屮出现丫很多的问题亟待解决。因此，本文以4R营销策略理论为基础，结合我国快吋尚品牌的实际情况，对“森林鸟”女装服饰品类的营销策略进行了研究并提出改进意见。文章具体的框架如下：第一部分，着重对本文的研究背景及意义进行阐述；第二部分，通过大量文献的查阅，对4P、4C、4R理论进行阐述及对比分析；第三部分，首先介绍“森林鸟”女装的总体发展情况，然后对“森林鸟”女装的网络销售情况进行分析，发现其现行营销策略存在的问题；第四部是本文的重点章节，根据4R营销策略理论，针对“森林鸟”女装营销策略

3、存在的问题进行了关联、反应、关系、报酬四个方面的营销策略设计；第五部分，本文针对上文设计的营销策略提出了实施步骤及保障措施；最后，总结全文并提出研宂的展望。关键词：女装服饰；网络销售；森林鸟女装AbstractWiththerapiddevelopmentofChina’seconomy,thecurrentlargenumberof"fastfashion”clothingbrandquicklyrisetobecomeChina’sclothingmarketinthenewbrightspot.Comparedtomanyforeignfastfashionbrand,

4、China’sfastfashionbrandthereisaslowprocessofenterpriseproductreplacement，networksalescostshigherissues，tomakeChina’sfastfashionbrandoutofthewoods，mustseeksolutionsfromallsides.Atthesametime，inthecurrentrapiddevelopmentofChina’se-commerceindustryundertheinfluenceofthetraditionalindustrieshav

5、ebeenvaryingdegreesofimpact.Asoneofthetraditionalindustriesofwomerfsclothingindustry,hasbeenfacingaslowdevelopmentsituation.Manywomen’sclothingcompanyhasbeenthroughchannelsandsalesinnovationtoachievetheupgradingoftheindustryandenhancethebrand'spurposetochangethepresent.Womenclothingapparelb

6、usinessdevelopmenttimeisveryshort，women'sclothinge-commercesalesprocesstherehavebeenmanyproblemstobesolved.Therefore，basedonthetheoryof4RnetworksalesandtheactualsituationofChina'sfastfashionbrand,thispaperstudiesthenetworkmarketingstrategyofHforestbird11women’sclothingcategoryandputsforward

7、theimprovementsuggestions.Thesecondpart,throughalargenumberofliteraturereview，4P，4C，4Rnetworksalestheorytoelaborateandcomparativeanalysis;thethirdpart，firstofall，thefirstpartofthearticle，focusingonthebackgroundandsignificanceofthisarticle;Thispaperintrod