浅析万科房地产的体验营销策略

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1、学号：2010012238f廣义高大學题目浅析万科房地产的体验营销策略学院专业班级学生姓名指导教师职称经济学院贸易经济10贸易经济2班李芳孙金洲讲师2013年12月26日重庆工商大学毕业论文成绩评定表学院：经济学院班级:贸经2班学生姓名:李芳学号:2010012238项目分值优秀(l()0〉x彡90)良好(90>x^80)屮等(80>x^70)及格(70〉x彡60)不及格(x<60)评分参考标准参考标准参考标准参考标准参考标准学习态度15学习态度认真，科学作风严谨，严格保证论文时间并按任务书屮规定的进度开展各项工作学习态

2、度比较认真，科学作风良好，能按期圆满完成任务书规定的任务学习态度尚好，遵守组织纪律，保证论文时间，能按期完成各项工作学习态度尚可，能遵守组织紀律，能按期完成任务学习马虎，纪律涣散，工作作风不严谨，不能保证论文时间和进度调查调研20调查调研方案可行，开展和取得的效果很好调查调研方案可行，开展和収得的效果好调查调研方案可行，开展和収得的效果较好调查调研方案基本可行，収得了一定的效果调查调研方案基本不可行论证能力30论点鲜明，论据确凿，论文表现出对实际问题有很强的分析能力和概括能力，文章材料翔实可靠，说服力很强论点正确，论据可

3、靠，对实际问题有较强的分析能力和概括能力，文章材料比较翔实可靠，有一定的说服力观点正确，论述有理有裾，对实际问题有一定的分析能力，材料能说明观点观点正确，对实际问题有一定的分析能力，材料基本能说明观占基本观点有错误或主要材料不能说明观点创新10有重大改进或独特见解，有一定实用价值有较大改进或新颖的见解，实用性尚可有一定改进或新的见解有一定见解观念陈旧论文撰写质量及规范化25结构严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，语言准确、生动，完全符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言

4、准确，文字流畅，符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文结构合理，层次较为分明，文理通顺，用词比较准确，达到规范化要求，书写比较工整或用计算机打印成文结构基本合理，逻辑基本清楚,文字尚通顺,达到规范化要求内容空泛，结构混乱，文字表达不清,错别字较多，达不到规范化要求指导教师评定成绩：指导教师签名：年月日目录觀1避i司1一、房地产市场发展的环境分析21、政治法律环境分析22、经济环境分析23、人门环境分析34、社会文化环境分析35＞技术环境分析3二、万科房地产的概况41、万科简介42、万科房地产的目标市场选择43、H标市

5、场定位54、万科房地产面临的挑战5三、万科房地产的体验营销策略分析61、产品体验策略62、事件体验策略73、情景体验策略84、渠道体验策略95、服务体验策略9四、万科房地产体验营销策略的不足101、目标客户群定位趋向模糊化102、在进行体验营销时忽略了产品质量113、渠道体验没有充分利用网络11五、万科房地产体验营销的建议111、坚守以住宅开发为主，商业地产开发为辅112、重视产品质量与客户诉求113、创新并拓宽网络体验渠道12浅析万科房地产的体验营销策略重庆工商大学贸易经济专业2010级李芳指导老师孙金洲摘要：近几年来

6、，我国房地产市场的发展观念逐渐转变为以消费者的消费需求为导向。面对传统营销本身存在的一些弊端，消费者消费水平的提高，以及消费者消费行为和消费观念的不断变化，开发商认识到从营销观念上彻底改变营销的重要性。因此，领悟消费者的感性行为，增加产品附加价值，满足消费者精神需求以及体验需求的体验营销应运而生。而万科房地产作为中国最大的住宅开发企业，它更注重从物质和精神的层面上去关心消费者的体验与感受。本文从体验营销的理论入手，以万科房地产作为研究对象，结合目前房地产市场发展环境以及万科房地产的发展情况，深入分析万科房地产的产品体验策

7、略、事件体验策略、情景体验策略、渠道体验策略、服务体验策略，并指出万科房地产体验营销存在的一些问题，对万科房地产如何更好的进行体验营销提出相关的建议。关键词：房地产体验营销不足建议Abstract:Inrecentyears，China’srealestatemarkettrendencyhasbecomeademand-drivenstageofdevelopment.Facedwithtraditionalmarketingitselfhassomedrawbacks，Addingtotheimprovementof

8、theconsumptivelevel，consumer’sconsumptionideaandbehaviorchangeseaselessly，realestatedevelopershaverealizedthattheconceptofmarketingmustbechangedobviously，thus,