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时间:2018-11-05
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立营销策划公司,分公司 篇一:分公司操作营销计划书 08年四川营销计划 目录 一、市场营销现状 1市场前景 2顾客需求分析及影响因素3产品地位4竞争环境5经销环境 二、公司定位 1市场细分2目标市场选择3消费细分 三、分公司组织结构 1人员组织结构2岗位职责3管理制度 四、威胁和机会 1威胁2机会 五、目标和问题 1目标2问题 六、市场营销战略 1区域营销战略2差异化营销战略3发挥组织效应4教育营销战略5体验式消费 七
2、、行动方案 1销售目标月度分解2月目标行动方案分解 八、预算随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 营销预算 九、控制 1目标化管理2表格化管理3制度化管理 十、附表 一、市场营销现状 1、市场前景 ①全国市场分析 XX年全年化妆品销售额超过600亿元,美容服务需求更达2300亿元。随着中国人均消费水平的提升,化妆品行业发展也已经进入新的里程,呈现
3、出了十分良好的发展势头,今后几年化妆品市场的销售额将以年平均15%以上的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度;预计到XX年,我国化妆品生产企业销售总额可达到800亿元左右。 随着经济发展和人民生活水平提高,作为时尚元素之一的化妆品将进入有序发展的黄金期,“专业线”市场为消费者提供个性化的皮肤护理和完美生活解决方案,市场增容的潜力十分巨大。 ②四川市场分析 四川地处祖国西南腹地和长江上游,幅员面积万平方公里,居全国第5位;人口8700万,居全国第3位。辖21个市州、181个县市区。全年全省生随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是
4、三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 产总值(GDP)可达亿元,比上年增长%;总量列全国第9位,西部第1位。全年地方财政一般预算总收入亿元,增长%。与西部7个省区市 接壤,是承东接西的纽带、连接西南和西北的桥梁,自古就是“汉藏走廊”、“治藏依托”,具有十分重要的战略地位。四川历史悠久、人杰地灵,资源富集,山川秀美、文化璀璨,人才荟萃、科教发达,基础雄厚、市场广阔,自古被誉为“天府之国”。 四川美容服务市场发展迅速,市场容量居全国第六、七位。全省美
5、容院近8000多家,A类(10张床位以上)美容院占10%左右,B类(4-10张床位)美容院占40%左右,C类(4张床位以下)美容院占50%左右。成都是四川美容服务市场根据地,代理商、厂商办事处、大型SPA馆、连锁美容企业等多集中在此,美琪、诗丽堂、柔婷、荷夫蔓等连锁美容企业占据四川美容市场半壁江山。 2、顾客需求分析及影响因素 中国人口众多,美容消费基数庞大,何况经济发展迅速,消费意识、健康意识不断提升,美容消费能力不断提高。 ①收入是影响美容消费需求的决定性因素。居民收入的拉大,对专业美容来说提供了快速发展的机会和空间,全国美容院消费群结构主要是中高收入人群为主; ②目前我
6、国的消费率明显偏低,低于世界平均消费水平为78-79﹪,市场增长空间巨大;随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 ③基本消费需求得到满足后,提倡健康与美的时尚和提供相应的服务及设施的消费需求扩大; ④文化和思维对消费的影响,行业有责任引领完美时尚生活新潮流,引导性消费占据重要地位; ⑤随着中国化妆品行业的发展,培养的目标消费群也随着发展,于此带来的消费问题不断扩
7、大,教育消费成为主流; ⑥技术进步和产品质量的提高,以及完善的专业服务促进美容消费。未来中国化妆品市场的发展过程中,消费者品牌消费意识逐渐增强,消费行 为更趋于理性化方向发展。消费者更加注意化妆品的生产企业形象,更为注重品牌效应,产品的质量及产品的个性化和服务。 3、产品地位 ①品质:暂略 ②价格(RMB): ③包装,形象品等:暂略 ④护理成本(RMB): ⑤特色单品分析(根据顾客需求,便于推广和销售) ⑥产品理念:暂略 4、竞争环境
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