河北分公司7月份营销策划案

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1、——2013年7月河北分公司营销企划案大干一百天收官一三年新增一千人保费过亿元背景经过全省将士的奋勇拼搏，河北生命2013年在6月份顺利实现时间过半任务过半，年度标保达成5880万。2013年还剩下最后一个战斗季，即7月——10月份。到10月份，我们的诉求是提前完成全年目标，累计标保过亿元。要想实现上述目标，放弃新增单纯靠存量团队，或者忽视存量团队单纯靠新增，都是不现实的。所以三季度的基本任务是抓好存量团队，保证标团数量、凤凰社会员数量不低于一季度。另外一个重要任务就是做好新增，新增的主要模式是千里马引进、存量1+2新增。客户

2、积累是永恒的主题。二季度恰逢客户服务节，全省要高度重视，结合客户服务节做好客户积累工作。借鉴五星销售公司经验，客户积累的核心是做好“客户服务”工作。关键词标准团队凤凰社千里马引进1+2新增客户服务目录经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持61.1经营战略—工作主题大干一百天收官一三年新增一千人保费过亿元1.2经营战略—中心思想到10月份的核心诉求是达成全年目标。达成全年目标确实有难度的中支，要必保达成三季度目标。围绕这一目标，做好存量实动工作；同时计算好人力缺口，做好新增工作。将千里马引进作为新增的突破口、

3、将做大做强中支本级作为机构建设的突破口、将客户服务作为完善销售模式的突破口。目录经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持62.1经营目标说明：以上七月标保和万元目标不包括秦皇岛中支，秦皇岛中支七月目标和方案单独下发。平山、赵县、高碑店、定州、徐水、涿州、平乡、青龙未分配千里马目标。机构七月标保目标（万）七月万元目标（人）7-9月新增实动目标（人）7-9月份千里马目标石家庄105559520保定30151716邯郸70346326衡水75407326邢台30152918唐山75376524沧州64345522承

4、德23101414廊坊46151612张家口3515374秦皇岛--248创新部--6286合计553270550196目录经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持6费用预算73.1.1经营节奏—七月节奏7.16.307.157.167.177.298.16月30日：六月份总结及七月启动视频会议；7月1日-7月15日：以标准部组入围为抓手，主推实动；以凤凰社为抓手，主推万元人力。7月16日—7月17日，组织发展启动；7月23日—7月26日，第一期千里马培训7月29日—8月1日，第二期千里马培训7月17日—7月

5、31日，两期新人班，同时做好客户积累。3.2经营节奏—八月节奏8.18.58.88.118月1日—8月10日，存量业务员推动8月5日-8月8日，第三期千里马培训8月11日—8月底，两期新人班3.1.2经营节奏—九月节奏全月：战斗月目录经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持64.2.1经营重点—标准部组入围实动人力突破利用七月份前15天，以现有分区和组架构为中心，全力推动标准组入围工作。15日不能达成既定标团入围目标的，继续推动达成目标。4.2.2经营重点—凤凰绩优推动万元人力冲锋以凤凰社和分公司高峰会等荣誉

6、为激励点，做好万元人力入围和平移推动工作。通过持续的绩优推动，打造一批稳定的绩优人员。通过万元人力推动，诉求七月份万元人力在实动人力中占比60%。MDRT特训营培训、高峰会是三季度绩优推动重点。4.2.3经营重点—千里马大引进存量主力大增员发动所有内勤和有强烈发展意愿的主管，利用千里马政策引进同业从业人员。尤其是市区本级，一定要借助千里马政策，做大做强。存量新增主体依然是主管、准营，主管围绕做标团规划新增目标、准营围绕晋升规划新增目标。4.2.4经营重点—学习五星销售模式切实做好客户服务学习五星销售模式，增加现场管理的时间，围

7、绕“客户服务”的主题进行客户开发、客户邀约、客户接触、业绩促成、业绩加保、客户转介。目录经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持65.1方案奖励—七月中支标准组和万元人力费用奖励1、中支标准组入围费用奖励：以6月底在册营销组数量为考评基础，按照标准准组入围达成率和达成时间为奖励条件，计提中支标准组入围费用奖励。7月15日前标准组入围率要求≥30%，全月标准组入围率要求≥45%。假设1日-15日入围标准组的数量为A，假设16日-31日入围标准组的数量为B分类奖励条件奖励金额情况一1日-15日标准组入围率≥30%

8、，且在1日-31日标准组入围率≥45%1000×A+600×B情况二1日-15日标准组入围率＜30%，但在1日-31日标准组入围率≥45%600×（A+B）情况三1日-15日标准组入围率＜30%，且在1日-31日标准组入围率＜45%0兑现说明：（1）标准组入围标准：小组达成“