市场细分教案

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1、“市场细分”教案专业：市场营销说课抽签号：1号时间：2014年4月6市场细分教案市场营销1号考生课题市场细分教材中职教材《市场营销基础》授课时间2课时（90分钟）授课对象中职学生授课人市场营销1号考生授课类型理论讲授教学目标一、知识与技能目标：1.学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准；2.学生能掌握市场细分的方法。二、过程与方法目标：1.学生学会主动分析问题、会归纳总结；2.语言表达流畅。三、情感、态度、价值观目标：1.学生能有学习市场营销的兴趣；2.体验学习的快乐（即乐学）；3.增强自信心。

2、教学设想1、充分运用多媒体手段优化教学过程2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探究教学重点1、市场细分的概念2、市场细分的标准教学难点1、理解市场细分的概念2、市场细分方法的运用。教学方法启发式教学法、案例教学法学法自主学习、小组讨论教学用具投影仪、多媒体课件6市场细分教案市场营销1号考生教学过程教学程序教师引导学生活动1、导入新课（5分钟）1、现场调查：拿出事先准备好的4种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料。2

3、、提问：“为什么不选择同一种饮料？”2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会出现不同的消费群体。各抒己见、回答问题2、讲授市场细分的概念（15分钟）1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，

4、防止走入误区。思考，与老师共同探讨回答问题观看ppt课件回答问题3、讲授市场细分的意义（10分钟）1出示ppt课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例.2、要求学生观看、思考问题：清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？3、请一名学生回答问题，然后教师给予评价。4、教师归纳总结，出示ppt课件市场细分的三个意义：a.有利于发掘最佳市场机会。因为联合利华公司找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。填补了市场空白点b．有利于上市产品适销对路。因为联合利华公司生产了符合男性需求的清扬洗发水。使清

5、扬男士去屑洗发水适销对路c观看ppt课件、思考问题回答问题观看ppt课件6．有利于制定营销策略。因为联合利华公司又生产了清扬男士去屑控油洗发水，有利于制定男士对洗发水不同需求的营销策略。4、讲授市场细分的标准（20分钟）1用ppt课件出示课本中市场细分标准表。2、列举贴近生活的实例，通过提问，学生回答，逐一讲解市场细分的四个标准:①地理因素：a.中国绿茶主要畅销江南各省，花茶畅销华北、东北地区，砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。（地域）b.教师提问：“民以食为天，但各地对食物的要求不尽相同，由此产生中

6、国著名的四大菜系。那么四大菜系的划分依据是什么呢？”②人口因素：a.教师提问：“按照年龄划分，服装市场分为哪些子市场？”学生回答，老师给与评价，并给出正确答案：服装市场按年龄分为婴儿、儿童、少年、青年、中年和老年等市场。b.教师提问：“化妆品市场分为男性市场和女性市场，是按什么来划分的呢？”学生齐答：“性别。”教师举例女性多用香水，男性多用古龙水。女性多用彩妆，男性多用日常清洁产品等。讲解男女的消费需求差别很大，因此要按性别标准细分市场。c.以武汉为例，收入很高的消费者往往在国际广场购物，中等收入者往

7、往在武广、江汉路、大洋百货购物，低收入者则偏向在汉正街购物。（收入）③心理因素：教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现为区分标准。a.教师提问：“请同学们说说，性格外向的人跟性格内向的人穿衣色调上有什么差异呢？学生回答，最后老师总结：性格活泼外向的人通常喜爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等；性格内向的人通常穿衣颜色单一、低调，如白色、灰色等。（个性）b.SK-Ⅱ观看ppt课件，回答问题，认真听讲，与老师积极互动6化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对象，而美宝莲化妆品则强调色彩绚丽，专为年轻、有朝

8、气、追求变化的年轻女性量身定做。（个性）c.教师问：“同学们，社会阶层不同的人，对产品的需求是一致的吗？”同学们会回答：“不一致。”教师肯定学生的回答，并举例：hermes、chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对象的，欧时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主要对象。（社会阶层）④行为因素：教师要突出行为因素是以消费者外在行为表现为划分基础。a.对于化妆品而言，学生主要亲赖于补水产品，且价格亲民；对于高级白领而言主要亲赖成套的品牌化妆品；对