《市场细分概述》教案

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1、全国中小学“教学中的互联网搜索”教案《市场细分概述》教案设计吕会娟全国中小学“教学中的互联网搜索”教案《市场细分概述》教案设计一、教案背景1，面向学生：中职学生2，学科：市场营销知识2，课时：13，学生课前准备：一、课前复习消费者购买行为二、阅读教材找出市场细分概念和标准三、找出自学中遇到的难题二、教学课题知识目标：1、掌握市场细分的概念和标准。2、理解市场细分对企业的作用。能力目标：运用所学知识对市场进行有效细分，提高学生理论联系实际的能力。情感目标：激发学生学习营销实践的热情。三、教材分析本课题是中等职业教育国家规划

2、教材《市场营销知识》第五章第一节《市场细分概述》，第四章消费者行为分析为讲述市场细分做了必要的知识准备，第六章目标市场及市场定位是市场细分的目的所在，所以市场细分一节起着承上启下的作用。本节主要内容有：市场细分的概念、市场细分的标准、市场细分实践。【教学重点】1、市场细分的概念及理解2、市场细分标准的掌握【教学难点】如何对市场进行有效细分。教学之前用百度在网上搜索了服装市场和洗发水市场的相关图片，做成教学课件，使学生获得市场细分的感性认识。然后根据课堂教学需要，利用百度搜索市场细分的案例，现场放给学生观看，通过小组讨论、

3、模拟实训加深对市场细分的理解和掌握。四、教学方法案例教学文字通俗易懂，言简意赅地阐明教学目标与要求，模拟教学生动有趣，使学生融入角色，激发了他们的学习热情。所以在教学过程中我采用案例教学法、模拟教学法、情景引导法；学生在学习过程中采用角色扮演法、合作学习法。五、教学过程【新课导入】多媒体展示服装市场（男装、女装、童装）和洗发水市场（飘柔、潘婷、海飞丝）的图片，使学生获得市场细分的感性认识。【百度图片】童装图片http://tu.rt-520.cn/htm/zhuangxiu/2427.html【百度图片】女装图片http

4、://tu.rt-520.cn/htm/zhuangxiu/1390.html【百度图片】男装图片http://www.trade-114.cn/html-3/news-127830040159883-1.html【百度图片】海飞丝洗发水图片http://www.nipic.com/show/1/17/3550963kdc7b5893.html【百度图片】飘柔洗发水图片http://photo.ooopic.com/photo/1396453//【百度图片】潘婷洗发水图片http://www.hc360.com/chan

5、pin/pantingxifashui.html由于消费者对服装、洗发水的需求存在着差异性，而企业有限的资源不能满足所有消费者的需求，所以20世纪50年代中期，美国市场学家温德尔·史密斯提出了市场细分的理论，从而导入新课。【讲授新课】一、市场细分的概念1．概念：【百度百科】http://baike.baidu.com/view/24278.htm市场细分（marketsegmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。2．讲解概念要点：（1）消费者对商品需求的差异性——是市场细分的

6、内在依据。（2）企业利用有限的资源进行有效的竞争———是市场细分的外在要求。举例：生活中，同学们去商场买衣服的时候，会选择什么样的服装？学生扮演顾客，讨论回答：男子服装市场质量好、庄重大方款式新颖、颜色符合潮流---------女子服装市场服装市场质地价格适中（四个子市场）价格低廉儿童服装市场【教师总结】：由此，服装的消费者就被划分为四类消费者群，每一个消费者群就是一个细分市场（也叫子市场），服装市场也就被细分为四个子市场。在此基础上，我们还可以进一步细分为男子服装市场、女子服装市场、儿童服装市场。那么实践中我们应该根据

7、什么对市场进行细分呢？（点拨教学）组织学生阅读教材，思考讨论消费品市场的细分标准二、市场细分的标准多媒体展示【百度图片】消费品市场细分标准及变量一览表http://www.bjrcb.com/enterprises/show.jsp?cid=809&id=51434学生掌握表中的细分标准和变量三、案例分析多媒体展示【百度文库】http://wenku.baidu.com/view/ce41c67931b765ce05081455.html市场细分的案例：江崎糖业公司挤占日本泡泡糖市场案例日本泡泡糖市场销售额约为720亿日

8、元，其中大部分为“劳特”所垄断。但江崎糖业公司对此却毫不畏惧，公司组建了市场开发班子，专门研究“劳特”的不足：第一，“劳特”仍然把重点放在儿童泡泡糖市场，而以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大；第二，“劳特”产品主要是果味型，而消费者需求呈现出多样化；第三，“劳特”泡泡糖缺乏新款式样；第四，“劳特”产品价格为110日元