市场细分概述 说课

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1、市场细分概述扬州高等职业技术学校王姝教材分析教学过程学法指导教法设计学情分析说课设计教学重点1、市场细分的概念2、市场细分的意义教学难点1、市场细分的对象2、市场细分的程序教材分析明确市场细分的概念及其理论依据了解体会市场细分化对企业的作用能将市场细分程序应用于具体案例提高分析问题、解决问题的能力锻炼归纳总结能力、语言表达能力发扬团队合作精神、培养团队意识激发学习兴趣、调动学习积极性激发创业激情、培养创业意识知识学习目标能力训练目标德育渗透目标教材分析学情分析授课班级：国际贸易专业一年级07（19）班授课班级：学生的文化基础参差不齐，对理论知识不感兴趣，但是有创新精神，表现欲较强

2、，上课时课堂气氛活跃。教法设计案例教学法以案例为教学资料,让学生通过对案例的阅读、分析和思考。在教师的启发下引出或推出相关的理论知识点避免学生被动的接受知识，能够激发学生的好奇心，调动学生学习的兴趣与积极性，从而能够更好的掌握相关知识点。目的学法指导案例分析法分组讨论法小组合作法教学过程市场细分的概念（7分钟）市场细分的意义(15分钟)市场细分的程序（15分钟）问题情境导入（3分钟）本课小结（3分钟）课后作业（2分钟）课堂练习案例程序图课堂练习市场细分是对企业所生产的产品进行分类，这句话对吗？选择目标市场并评估设计并组织调查选择细分标准和具体变量初步市场细分筛选细分市场分析细分市

3、场确定目标市场市场细分的基础对有关联的消费者进行调查，以取得有关的资料和数据。不同市场有不同的特点，标准和变量也有所不同。对资料进行分析，找出需求类型的特征，进行初步的市场细分。抓住重点，剔除某些次要的和不合理的因素对细分后市场进行分析比较，是否符合实际，是否科学选择目标市场，设计市场营销策略市场细分程序图三菱小菲手机案例日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛誉，但“三菱”品牌的手机在市场上反应平平，根本无法与诺基亚、摩托罗拉、爱立信抗衡。随着无线通讯的飞速发展，我国使用手机的人越来越多，本以中年人为主的手机用户向两头延伸，一头向中老年发展，另一头向年轻人发展。青年人加入手机

4、市场，一些新的苗子出现了。三菱公司敏锐地发现，一些青年，特别是女青年为显示个性，希望拥有青年女性专用的手机。三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，一般手机市场细分出女青年手机市场，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计“三菱小菲”手机。银色、银灰色的外壳改变了过去黑、兰、灰的男性特征，那修长的机型、圆润的弯角处处体现了女性的柔软之美。三菱小菲刚投入市场立刻赢得女青年的喜爱，成为当时女青年的首选，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。接着三菱公司又对该机型进行了改进，向市场推出了“三菱小菲+”，适了女学生、女青年喜欢发短消息的要求，更使产品进一步扩大了销售。以后其他公司也相继推出了适

5、合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。教学过程市场细分的概念（7分钟）市场细分的意义(15分钟)市场细分的程序（15分钟）问题情境导入（3分钟）本课小结（3分钟）课后作业（2分钟）课堂练习案例程序图课后作业要求学生在课后利用本课所学知识，对扬州“佳佳”玩具厂的产品进行市场细分。谢谢！请各位评委指正！