二奶营销挑战商业伦理

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1、二奶营销挑战商业伦理如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子。近日，一则某开发商为吸引眼球而推出的广告语在网上流传，雷倒了不少网友。网友们调侃这则广告说得多明显、多直白，并将该楼盘冠以二奶楼、小三楼的名号。这只是近期被网友戏称为由情人或小三拉动的又一经济模式的广告缩影。通过低俗广告来吸引眼球，以达到提高销量目的的广告经常会出现，这种有悖于中国传统伦理的营销方式，究竟是提升业绩的秘密法宝，还是饮鸩止渴的市场毒药？被扭曲的营销伦理这是一种明显违反道德伦理的广告行为。上海财经大学国际工商管理学院市场营销系教授晁钢令认为，在他看

2、来，企业的广告行为，不仅是推销产品，更应该展现正面的企业形象。而上述广告只会让更多消费者对该企业形成低级、低俗的看法。当我们无法用艺术去打动人心的时候，只好投机取巧，或者依靠人性的本能去豪夺市场，巧取眼球。红火策划人才机构总经理路胜贞曾在文章中愤慨地质问，是中国的地产到了依靠二奶生存的地步，还是地产原本就是依靠二奶，或者是广告商寄希望于制造更多的二奶，制造出更多的市场需求？在路胜贞看来，世界广告获奖作品中很少有本土的广告，一个重要原因不是本土广告没有创意，而是本土的广告创意多与人性的卑劣和阴暗难以割舍。中国广告是不是已经

3、丧失了其本质的信息传递功能，抑或是向善的引导功能，即便两者功能都不具备，亦不应该走向它的反面。至少它已经误入歧途！路胜贞慨叹道。事实上，这种通过暗示来吸引眼球的广告语，在房地产营销中屡见不鲜。早在2008年，想艳遇吗四个大字作为某地产公司的广告词，被写在一排巨幅的户外广告牌上，赫然醒目；而一名女士穿着低胸裙装的巨幅照片，被放置在某房地产商的广告牌上，标语是再低就不可能了；还有某高尔夫别墅的广告标语，在一名女士撩起裙摆的照片旁，写着要提，还要往上提的字样，来表明房价还要上涨，刺激消费者欲购从速。除了对社会伦理风气的影响，这

4、些广告商难道就没有想过，如果被孩子看到，会对孩子产生怎样的影响？蓝哥智洋国际行销顾问机构专家于斐对这些低俗广告表达了自己的愤慨。可以想象，这样的广告是为了迎合当前某种扭曲的社会心理或现象。或许正因如此，2010年网络流传的女性新标准成为不仅要上得了厅堂，下得了厨房，还要杀得了木马，翻得了围墙，开得起好车，买得起好房，斗得过小三，打得过流氓。然而，类似的低俗广告是否真能起到很好的销售效果，品牌管理专家张兵武对此表示质疑。张兵武认为，真正的小三恐怕不会明目张胆地住进该楼盘，不是小三的人，更不会愿意顶着小三的名字进出该楼盘；已

5、经入住该楼盘的人，也一定会因为这样的宣传而感觉不舒服。所以，无论是营销伦理，还是企业品牌，抑或是最后的销售效果，这样的广告可能都是得不偿失的。张兵武说。另一方面，与快速消费品不同，作为耐用消费品的房地产，在营销方面需要注意将文化和情感深入到品牌中。为什么万科的楼盘卖得好，不能忽视其中一个原因是，王石敢于公开表示不行贿是万科的底线。于斐对记者表示。受到挑战的消费伦理广告商敢如此堂而皇之地刊登类似广告，是否因为当今社会，人们已经把违反家庭伦理的行为看成一种普遍的社会现象，越来越忽视或漠不关心？而这种广告的出现，是否说明的确存

6、在这样的消费群体，而且规模足够大，能够给企业带来利益，以至于企业不惜损害自身形象？这的确折射了当代社会的一些不良现象。张兵武说。一边是挑战家庭伦理的社会现象似乎越来越常见，另一边是中国的离婚率正在不断升高。根据民政部规划财务司的统计数据，2010年，我国共有196.1万对夫妻离婚，平均每天5300多对。从事都市男女情感咨询和研究工作的女性问题专家苏岑，也在自己的博客中表示，根据她多年的工作经验，夫妻或情侣双方最终关系宣告破裂，80%以上是因为第三者的介入。自上世纪80年代始，尤其是90年代以后，随着国门的日益敞开，大量的

7、西方文化思潮如洪水般涌入我国，由于受到不健康思想的影响，一些人的道德观念发生了扭曲，在法律管不着、道德也管不了的情况下，一些地区包二奶现象开始蔓延和流行。虽然一些类似的新闻和案件时有耳闻，但这绝不是社会主流，也绝不可能成为社会主流。晁钢令认为，中国社会本质上是伦理社会，儒家文化仍占主导地位，仁义礼智信的交往规则仍被人们普遍遵守。于斐告诉记者，企业在广告营销时，不应该一味单纯追求功利性和商业化，而应该赋予社会情感、功能等多方面诉求。营销既要将消费者的潜在需求和现实需求相结合，更应该与社会主流文化相结合。否则，不当的营销方式

8、反而可能造成对品牌的最大伤害。扭曲的情人经济营销《彭博商业周刊》今年2月刊登了关于美国专为非单身者建立的在线约会网站AshleyMadison.的报道。曾是体育经纪人的网站创始人诺尔•比德曼，从其帮明星摆平老婆和情人之间纠纷的职业生涯中获得了灵感，于2002年创办了这家专门提供偷情生意的网站，并获得了成功。