谈谈河南省民办高校营销战略

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1、谈谈河南省民办高校营销战略河南省民办高校营销战略论文导读:本论文是一篇关于河南省民办高校营销战略的优秀论文范文,对正在写有关于河南省论文的写有一定的参考和指导作用,办高校营销与发展。(河南郑州451191)  本文系河南省教育厅人文社会科学研究课题“高等教育大众化背景下河南省民办高校定位理论与实践研究”(课题编号:2012-QN-612)的阶段性成果和河南省社科联调研课题“河南省民办高校营销与推广战略研究”(课题编号:SKL-2011-1781)的部分成果。  1004-3985(2013)12-0020-02  在全国[摘

2、要]为更好地适应我国新的高等教育形势,河南省民办高校必须实施科学、有效的营销战略。为此,河南省民办高校需要根据自身情况,制定合适的竞争战略、目标市场战略和定位战略。  [关键词]民办高校营销战略竞争战略目标市场战略定位战略  [简介]宁震霖(1978-),男,河南商丘人,郑州升达经贸管理学院营销系,讲师,硕士,研究方向为民办高校营销与发展。(河南郑州451191)  [课题项目]本文系河南省教育厅人文社会科学研究课题“高等教育大众化背景下河南省民办高校定位理论与实践研究”(课题编号:2012-QN-612)的阶段性成果和河南

3、省社科联调研课题“河南省民办高校营销与推广战略研究”(课题编号:SKL-2011-1781)的部分成果。  []A[]1004-3985(2013)12-0020-02  在全国生源逐年减少的形势下,在公办高校连续十多年不断扩招的背景下,全国民办高校承受着越来越大的存活和发展压力。为此,河南省民办高校应该未雨绸缪,根据自身情况,选择合适的营销战略。其中,合适的竞争战略、目标市场战略和定位战略的选择和制定最为关键。  一、竞争战略  诺贝尔经济学奖获得者GeorgeJ.Stigler将竞争定义为:“个人(或集团或国家)之间的角

4、逐,凡两方或多方力图获得并非各方均能获得的某些东西时,就会有竞争。”因此,所有参与高等教育市场竞争的高校都互为竞争对手。如何在市场竞争中获胜,对于只能靠“自力更生”的民办高校来说至关重要。因此,河南省民办高校有必要制定自己的竞争战略,以获取并维持竞争优势。  民办高校的竞争战略是学校总体战略的一部分,是指民办高校通过确定“目标顾客”的需求、竞争对手的产品或服务以及自身的产品或服务这三者之间的关系,来奠定并维持自身产品或服务在市场上的特定地位的战略。它明确回答了民办高校如何参与市场竞争、如何获取竞争优势的关键理由。根据迈克尔·

5、波特的竞争战略理论,任何一个高校都有三种竞争战略可供其选择,即总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。总成本领先战略(也称为低价格战略)是指高校通过最大努力降低各方面的成本,进而降低高等教育产品或服务的价格(即学费),来维持竞争优势。要做到成本领先、价格最低,就必须在管理方面对成本严格制约。差异化战略(也称为特色战略)是指民办高校通过向目标“消费者”提供别具一格的高等教育产品或服务,来获取竞争优势的战略。民办高校保持差异化、有特色,就必须做到“人无我有,人有我优,人优我特”,只有这样,才能在价格(即学费)相对没有优势的情况下,

6、利用“消费者”对“特色”的偏爱而获取竞争优势。聚焦战略是指高校利用少数“专、精、特、新”专业和学科,服务于特定“消费者”、特定地区、特定行业,以在某个狭窄的领域获取竞争优势。实施聚焦战略的高校必须能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的目标“顾客”服务。  首先,总成本领先战略不适合河南省民办高校。因为该战略的实施需要有庞大的在校生数量、较低的办学成本、强大的财政支持等条件作支撑。而河南省民办高校缺乏财政支持,其服务价格(即学费)一般是公办高校的两三倍,根本无法与公办高校相竞争;也无法与办学成本、学费较低的江西民办高校相比,

7、与陕西和其他地区的民办高河南省民办高校营销战略论文资料由.提供,地址.校相比也没有多少优势。因此,河南省民办高校缺乏实施总成本领先战略的支撑条件。其次,差异化战略需要民办高校有一定的实力和品牌知名度做基础,因而比较适合河南省规模较大、实力较强的知名民办高校。例如,位列中国校友会X2012中国民办大学排行榜100强的黄河科技学院、郑州科技学院、郑州升达经贸管理学院、郑州华信学院、商丘学院、商丘工学院等六所本科层次的高校①,相对来说它们实力较强、社会知名度较高、办学有自身特色,因此有一定的基础和条件支撑其实施差异化战略。事实证明

8、,河南省有些优秀的民办高校通过差异化战略的有效实施,确实取得了一定的成果。最后,聚焦战略不需要高校拥有强大的实力和雄厚的资金做后盾,不需要专业设置上的“大而全”“小而全”,只要能做到“专、精、特、新”即可,因而比较适合河南省其他十多所民办高校。例如,嵩山少林武术职业学院、郑州电力职业技术学

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