浙江台州玉环蓝湾国际二期整合推广

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1、渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告全案策划:百川广告策略海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告目录第一部分：客群扫描第二部分：项目分析一、产品卖点与推广概念转化二、项目定位第三部分：推广全程第一章：二期推广的重点与难点第二章：推广核心思想第三章：推广思路第四章：广告表现策略第五章：媒介相关建议第六章：各阶段推广策略第七章、广告推广费用及分配比例海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告第一部分：目标客群扫描海纳百川，有美皆备63/63

2、渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告一、客群基本情况1、居住地：以坎门为主，覆盖周边村镇。新的隧道开通后，目标辐射全县2、身份：（1）、当地政府机关公务员、二次置业者和周边投资型客户他们起到了一种“社会示范群体”的效应，往往都是二次置业或以投资为主。（2）、思想开放的年轻群体他们愿意接受市场与广告的引导，极富情调的现场包装和广告表现，以及升值潜力的诱惑体验等，对他们有很强的吸引力。（3）、周边村落富裕阶层。一些村落相对富裕的群体，对未来充满自信，他们在改善自己居住环境的同时，希望子女能接受良好的教育及

3、未来的成长环境。以私营企业主、养殖大户等为主，包括周边村镇、甚至全县在内的先富群体，他们是社会的中坚力量，是奢侈品消费的主力军。3、年龄：25——50岁。海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告二、客群阶层概念阶层：私营企业主或高级公务员为代表的富裕阶层，更追求生活的享受及身份的体现。三、客群生活观以品位（品质、品牌）为主要价值；以享受为生活主题；对身份区隔十分重视，有攀比心理，更愿意与相同阶层的人住在一起；日常消费及大宗消费方面十分注重品牌。四、客群消费心理以体现身份为最大价

4、值。在注重功能的实现的同时，更注重套型的位置、朝向和景观。部分客群以满足小孩读书、投资、资产保值和改善居住条件为主要取向。海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告第二部分：项目分析海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告一、产品卖点、卖点提升与推广概念转化1.产品卖点的挖掘◆依山面海的天然环境◆以人为本的的整体规划思路◆贝尔高林（倾心演绎西班牙风情园林）◆国内知名建筑机构（立面、造型、户型等）◆品高质佳的配套设施（会所、游泳池、幼儿园等）◆引领潮流的物业配备◆

5、环保建材观2.卖点的概念转化：◆生态房概念：西班牙风情园林◆海景房概念：海光山色◆经典房概念：适合玉环人居习惯舒展房型◆生活房概念：商业、会所、游泳池、娱乐休闲，配套齐全海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告◆舒心房概念：智能化配备和贴心物管服务◆健康房概念：密度景观、生态建材3、部分卖点提升◆园林：园林规划大师贝尔高林倾力打造西班牙风情园林◆建筑：国内知名建筑设计机构，更人性化的生活空间海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告二、项目定位1、定位依据论质素

6、：蓝湾国际是玉环规模最大、环境最优、配套最全的社区；论地位：蓝湾国际是玉环“丰碑”似的物业，是坎门人居发展的“领航”者，将极大推动玉环及坎门民众生活品位的提高。论品牌：蓝湾国际是强强联手的产物——景观规划大师：贝尔高林建筑设计大师：深圳机构幼儿教育大师：浙师大附幼（或鹤琴幼儿园）……海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告2、定位语从项目的综合素质上来讲，蓝湾国际代表了一个新的时代，代表了玉环房地产从小盘时代走向大盘时代，代表了玉环居民从满足型居住走向了享受型居住的时代。由于蓝

7、湾国际的十分超前性，也使坎门地产拥有了自己的定位语：玉环第一品质社区海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告第三部分：推广全程海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告第一章、二期推广的重点与难点一、二期推广的重点从前面关于项目卖点的阐述中，我们可以很明显的看到，项目的最大卖点不外乎“品质”和“生态”两点。“品质”方面包括：现代建筑（立面+套型+建材）、齐全配套（商业+会所+游泳池+幼儿园+物业管理相关等），再就是供电供水方面的一些新的应用，这体现了项目的“领航

8、性”；“生态”就是海景和园景（西班牙风情），这体现了项目的“丰碑”性。海纳百川，有美皆备63/63渝汇·蓝湾国际二期策划推广报告二、二期推广的难点1、项目位于坎门，与玉环城区相隔较远，坎门人口总量与项目38万平方米整体开发体量存在不对称关系，无疑会增加二期销售的压力。因此二期的目标客户必然将辐射玉环城区，然而玉环城区客户对项目位置存在一定的心理距离。新隧道的开通在二期推广中作为重点之一。2、本项目为坎门唯一一个现化化大型社区，而“立地房”是周边村落居民居住的基本模式，如何引导周边村落富裕阶层，改