珊瑚湾畔二期整合推广方案

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1、2006-03-02“我们做的是奢侈品，奢侈的意思不是昂贵，而是让每一个走进你店里的人都能找到满足他个人化需求的东西。这个独特性甚至可能只是在店里停留的一段时光，因为这个时光是如此美好，而更深层的奢侈是你买到一个梦想，梦想令每一个人变得富有”——爱马仕总裁豪宅，作为最庞大也是最昂贵的奢侈品珊瑚湾畔将如何满足消费者的个人化需求，如何满足消费者的居住梦想，将是本案的核心首先，我们要回答一个问题，什么是豪宅？星河湾说，豪宅是对品质的极至苛求于是，有了空运回来的石头于是，有了每平米3500元的装修天价锦绣香江

2、说，豪宅是尊贵符号的独享于是，有了“空中花园别墅”于是，有了“世界顶级豪宅”珠江御景湾说，豪宅是对自然的绝对占有于是，有了“生态豪宅新纪元”于是，有了“双生态豪宅”豪宅越来越浮华意大利的石头、法兰西的木头、美利坚的山头顶级别墅、上品洋房豪宅也越来越浮躁不知不觉间家已经变成了名贵材料的陈列室家已经变成了张显身份的标签竞争对手用庞大的声音，强制性地建立起一种豪宅标准——豪宅，仅是名贵材料的堆砌豪宅，仅是对好地段的占据豪宅，仅是一张显赫自己身份的名片豪宅的价值正被浮华的物质符号所扭曲居住的本质正在远离……可

3、是，除了过硬的品质、名贵的材料、罕有的自然资源、富丽堂皇的名号豪宅还有什么？褪去浮华的外表居住的真实本质何在？而竞争对手所圈定的这些价值，是否也将成为珊瑚湾畔做豪宅的标准呢？我们没有海外空运的石头我们没有金碧辉煌的建筑立面我们没有每平米3500元的装修标准……我们不能用星河湾的优势来衡量我们所缺乏的我们不能陷进以星河湾为中心的物质膜拜圈我们必须颠覆竞争对手所主导的豪宅价值！首先，是不是所有的消费者都认可对手所定义的豪宅价值呢？我们相信,有那么一群消费者,一直在寻求一个符合他们品位和居住价值的房子他们年

4、轻，生活和事业都在快车道上他们处于财富和自信心爆涨时期他们有强大的购买力，更有强大思想力他们有足够的物质基础来构建精神堡垒。他们不需要尊贵的标签他们有自己独立的审美标准和生活品位他们不追逐大众的尊贵，他们永远在创造尊贵他们是一群低调挑剔的新派贵族他们不喜欢暴露在镁光灯下的夸夸其谈，不喜欢把自己生活的各种细节放大给世人看当别人前呼后拥的在五星级酒店一踯千金时，他们和朋友在长安俱乐部安静地品尝咖啡。当别人还在为买奔驰还是买林宝基尼头痛时，他们已经在自己的游艇上享受人生。他们不事张扬，生活自然、从容随意他们

5、不会象暴发户那样招摇过街也不会象守财奴那样谨慎刻薄别人是肆意高歌，他们却锦衣夜行他们是低调的，他们有个性，却不事张扬，有欲望却不浮躁，你尽可以说这是一种世故，可在这种世故的背后所渗透出的，是带点骄傲的矜持，是一种深厚的底气。他们不相信有脱离品位的品质他们认为物质不应该束缚人性他们认为奢华不应该限制思考他们是一群既有强大购买力，又有深厚思想力的年轻富豪！他们向往自然但太多豪宅因占有而破坏自然他们追求自我但太多豪宅在浮华中迷失自我他们渴望尊重但太多豪宅因名利而扭曲尊重他们相信，买豪宅，应该先满足居住的本源

6、买的不是材料，而是舒适买的不是面积，而是空间买的不是标签，而是家而这些，恰与珊瑚湾畔的建筑气质、建筑理念不谋而合低调但设计感强烈的原生石料外立面因为我们认为淡定，才是浮华世间最难得的惊艳而只有这样的低调，方能容下最雄伟的心800米长、户户可观的江景因为我们认为惟有天工不可巧夺最奢侈的装饰，莫过于对自然的拥有而拥有并非占有，而是融合观光电梯、超宽空间、……因为我们认为没有什么能阻碍辽远的目光，电梯也不能而和树木一样，梦想也需要成长空间没有每平米3500元的装修，是因为更尊重消费者个性化的选择没有海外空运

7、的石头木头，是因为更注重建筑的灵魂而非表象我们也苛求品质我们也注重细节我们也拥有自然但——我们认为只有这些，并不足够我们更注重豪宅的整体价值豪宅不是名贵材料的堆砌而是居住舒适的真实构建豪宅不是对自然的单方占有而是让建筑与自然的有机融合豪宅不是增加自信的强心剂而是居住气质与人文气质的匹配豪宅作为人类对居住要求的最高形态奢华并没有错,但抛弃人性的一味堆砌奢华,就是对奢华本身最大的背叛只有基于居住最本质的需求豪宅的奢华才真正具备灵魂居住真实豪宅才有价值居住的本质人性化尊重内敛过硬的品质800米的江景广州唯一

8、的私家游艇码头顶级材料自然与建筑的有机融合宽阔的楼距空间建筑气质一梯一户观光电梯宽容我们的设计、选材、自然、园林都是基于人居住的本质和对人性的尊重我们要扭转竞争对手所主导的豪宅价值我们要将消费者引导到我们所建立的价值体系中相对竞争对手珊瑚湾畔的地盘不大相对竞争对手珊瑚湾畔的声音很小可是——在那些“重新定义”的噪音中我们如何表达自己的价值观如何在市场上产生强大的关注……我们撬动市场的按钮在哪里？是800米的江景吗？我们难以与星河湾的“绝对江景”形成区隔！我