有间客栈酒店有限责任公司创业计划——公司战略与营销策略

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1、天津师范大学本科毕业论文（设计）有间客栈酒店有限责任公司创业计划.公司战略与营销策略学院：管理学院学生姓名：仲秋云学号：10513233专业：工商管理年级：2010级完成日期：2014/4/10指导教师：任枫一一公司战略与营销策略夺商要：在当今主题餐厅发展迅速的今天，主题餐厅具有了一个极大的市场，为“有间客栈”的开办提供了条件。一个企业的运营必须要有企业战略和策略指导。因此，我们针对“有间客栈”的各种市场环境因素，企业自身资源和能力，和营销环境等进行了分析，考察了天津市的政治、经济、文化、人口等各种因素，并且根据这些因素，我们制定了一系列的公司战略和营销策略，为企业的发展提供了理论

2、指异。客栈根据调奔结果和各项数据作出相应的措施，找出一条适合客栈发展的道路。关键词：主题客栈公司战略营销策略TheBusinessPlanofYOUJIANHOTELLimitedLiabilityCompany—TheCompanyStrategyandMarketingStrategyAbstract：Withtherapiddevelopmentofthemerestaurant，themarketofthemerestaurantbecomesbigger，whichprovidesabetterconditionforthedevelopmentofthemerestau

3、rant.Asweallknow,theoperationofacompanycannotgoingwellwithouttheguideofthecompanystrategyandmarketingstrategy.Asaresult，wemakeananalysisofthefactorsofthemarketingenvironmentandabilityandresourcesofthecompany.Atthesametime,wealsosurveythepolitical，economical,socialandtechnologicalfactorsofTianj

4、in.Accordingtothesefactors，wesetaseriesofstrategiesasthetheoryofthecompanyworking.Thehotelmakescorrespondingresolutionsaccordingtoresultsandthedates，andthenfindsoutanappropriatewaytothedevelopmentoftheYOUJIANHOTEL.Keywords：themerestaurantcompanystrategymarketingstrategy目录—X弓丨胃1二、战略环境分析1宏观环境分析1

5、2.2行业环境分析22.2.1.行业新进入者的威胁32.2.2.供应商的议价能力32.2.3.购买者的议价能力32.2.4.替代产品的威胁32.2.5.同业竞争者的竞争强度42.3.市场分析4(3)4.内部因素分析4三、战略选择53.1.公司使命与目标5(4)1.1.企业使命5(1)1.2.企业目标54.1.1.公司总体战略选择：密集型成长战略53.业务单位战略选择：产品差异化战略6四、市场营销策略61品牌定位6(2)1.1.目标顾客74.2.2.主要竞争对手74.2.3.本品牌与竞争品牌的相似性74.2.4.本品牌与竞争品牌的差异性74.2营销组合策略74.2.1.产品策略74.

6、2.2.定价策略84.2.3.渠道策略84.2.4.媒体新环境84.3.营销方法84.3.1.网络营销84.3.2.传统营销11辦城13_公司战略与营销策略一、引言现今，在这个□益要求个性化消费的时代，主题餐厅的开办已成为一个不可遏制的趋势，主题餐厅数量的不断增加显示了市场对于此类餐厅的巨大需求。经过一番谨慎的市场研宄和考察，我们决定开办以武侠为特色的集餐饮和住宿为一体的酒店公司。第一间有间客栈开设在天津，因为天津有非常大的消费市场和劳动力来源。同时我们也考虑到中国的消费者从小受武侠的影响非常深，所以我们借着这种影响开创Y这种以武侠为特色的服务理念。所谓以武侠为特色，是指在我们的客

7、栈中，所有的菜品都是以武俠小说中的武功命名的，所有的客人都是客官，所有的服务员都叫小二，大堂经理叫掌柜的。我们从这些小的地方着手，以期能够为顾客提供最原汁原味的武侠服务。我们通过对市场的考察，并且进行了成本控制分析和财务分析，为客栈制定了符合客栈发展的战略道路。二、战略环境分析2.1.宏观环境分析政治和法律因素“十一五”是天津经济发展的“黄金时期”，特别是市第九次党代会以来，市委市政府通过大力实施项目带动战略，全市经济结构正在发生质的变化。而天津作为一个老工业基地，传