浅谈电视购物-叫卖式宣传的营销模式

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1、浅谈电视购物:叫卖式宣传的营销模式电视购物:叫卖式宣传的营销模式论文导读：本论文是一篇关于电视购物:叫卖式宣传的营销模式的优秀论文范文,对正在写有关于电视购物论文的写有一定的参考和指导作用,【摘要】现代传媒发展使越来越多的媒介成为企业产品宣传的工具和平台，电视购物广告是近年来兴起的一个商业零售形式和宣传方式，其中的叫卖式宣传几乎成为了电视购物广告的代名词。本文从电视购物的发展历程、优劣势、目前状况几个方面进行剖析，进而对当今电视购物广告提出发展策略和倡议，以推动企业产品达到更好的宣传效果。　　【关

2、键词】电视购物；营销模式；广告　　一、电视购物：一种新的营销模式　　近年来，电视购物作为一种新的商业零售形式走进普通消费者的生活，它颠覆了消费者传统消费习惯，带来全新的消费体验。然而，随着该行业的发展，越来越多的消费者对电视购物产生了不同的印象和态度，消费者对电视购物产品的投诉逐年攀升，电视购物的形象也受到一定的影响。　　对于企业来说，如何选择产品的宣传平台，将对其产品的销量和形象会带来一定影响。如何扭转消费者对电视购物的刻板印象，使产品得到消费者的信任和认可，重塑产品在消费者心目中的形象，使电视

3、购物广告真正成为产品宣传的平台和催化剂，应该是企业宣传和产品销售中应该考虑的理由。　　二、电视购物的发展历程　　利用电视传媒销售商品起源于上世纪60年代末的美国。1992年成立的台湾无线快卖公司是台湾电视购物频道市场的先驱。1996年，大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播，这应该算是中国电视购物的起点。北京电视台的带头实践取得了骄人的业绩，此后其它电视媒体纷纷效仿，两年内全国有300多家电视媒体成立了自己的电视购物公司。随着电视购物公司的增加，市场不公平竞争时常发生，导致该行业陷入严重的信任危机

4、。　　1998年，橡果国际成立。作为国内电视购物行业的开拓者和领头羊，橡果国际通过密集型轰炸式地播放广告，让产品在短时间内集中曝光形成品牌效应，形成自身的核心竞争力。之后这种密集型轰炸式的宣传方式被许多电视购物公司和生产商所仿效。　　1999年以后，中国电视购物行业开始了一段缓慢发展的困难时期，一批电视购物公司倒闭或退出竞争。经过多年的恶性竞争，电视购物行业违法现象泛滥，整个行业进一步陷入信誉危机。　　2010年2月20日，广电总局发布了《关于进一步加强广播电视广告审查和监管工作的通知》，明确规定

5、电视购物短片广告不得以“叫卖式”夸张配音、语调、动作等宣传商品。同时，不得使用新闻报道、新闻采访等形式以及新闻素材、资料等宣传商品。这是继禁止用主持人做宣传后，主管部门的又一次指向明确的动作。　　三、电视购物的优劣势分析　　在很多国家，电视购物已成为消费者重要的购物方式之一，可见电视购物有其优势，这也是很多产品生产商选择电视购物广告进行营销推广电视购物:叫卖式宣传的营销模式论文资料由.提供,地址.的重要理由。　　1、电视购物的优势　　（1）对消费者来说，足不出户即可选择和购买商品。电视购物转变了人

6、类传统的商品交换习惯、消费方式，同时又提高了人类的生活质量、改善了现代人生活的需求，消费者足不出户就可享受购物的新乐趣。　　电视购物一般采用、送货上门的方式，消费者可以足不出户，即可选购到自己或家庭需要的产品，省去了出门购买带来的麻烦和节省了商场购物花费的时间。　　（2）对生产商而言，减少了广告费用，提高了收益。相对十几秒甚至几十秒的广告来说，电视购物的明显优势在于其时间长且相对便宜。除此之外，电视购物广告多选择在电视剧之间的广告时段播放，并采取高密度轰炸的方式，重复播放，给观众留下比较深刻的印象

7、。通过清晰表达产品的特点，来使观众对产品的特性、功效和使用策略一目了然，甚至可以引起观众在冲动下的购物。同时企业利用媒体的影响来提高品牌的知名度，并在很大程度上增加了产品销量，提升了企业综合业绩。　　（3）主持人的解说形象生动，通俗易懂。电视购物中叫卖式宣传通过主持人的形象生动、有感染力的解说，引导产品展示、人员解说、模特现场示范等方式已达到最大化的产品展示，引导消费者关注物美价廉的产品，吸引消费者心动从而产生购买行为。这种宣传展示方式以直观的形式和详细解说来介绍商品，刺激购物，颠覆了消费者传统消

8、费习惯，带来全新的消费体验。　　2、电视购物的劣势　　任何事物都有其两面性。电视购物在给消费者带来便利，成为企业重要营销方式的同时，也存在许多亟待解决的理由，而这也成为制约电视购物行业发展的障碍。　　（1）产品品质得不到保证，售后服务令消费者失望。近年来，电视购物的投诉率不断上升，越来越多的消费者对电视购物的产品缺乏安全感。如很多商品的价格远远高于其成本价，产品品质达不到标准，售后服务不建全面等等。消费者在购买质量不合格产品后，享受到的售后服务也得不到保障，产品营销过程中违法现象泛