三锌哈药广告词

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1、三锌哈药广告词哈药三精产品目录表篇二：哈药营销推广哈药营销推广：李广琛编辑：zzr时间：2005-5-88:57:55一、哈药的营销策略(一)我国医药行业的市场状况分析1、竞争局面白日化2000年国家先后三次下调药品零售价格，并对非国管药品从2001年起进行市场定价的原则。此次药品降价的幅度平均在10％以上，给医药企业带来了巨大的冲击，医药企业必须采取措施以应对挑战，努力做好两方面的准备工作：一是全面加强成本核算和物资采购比价管理，尽量降低生产成本；二是继续扩大市场份额，力争以规模经营把降价对生产经营造成的风险化解到最小范围。而为了实现规模经济，扩大市场份额，各医药企业都

2、普遍采用了密集广告的营销策略，用最短的时间在市场上迅速增加产品的品牌效应。2、-CSF国内有十几家生产企业，生产干扰素的企业就更多了，哈药的生物制药产品在国内企业中并不突出。哈药集团的产品策略经历了从原料为主到以制剂为主的转变，如今又提出实现从处方药到非处方药为主的转变。哈药已经能够通过产品二次开发、提高工艺、改进包装、广告策划等手段，将小产品做成大产品，并且积累了多年广告策划的经验，但这种手法只适用于品牌初创阶段，并且适用于各行业，非常容易模仿，哈药需要做的就是回归到医药行业本身的游戏规则中来——以新药取胜，以推出新药获得超额利润。如果哈药目前的市场策略取得成功，难免一

3、些企业会跟进，这恐怕会造成广告上的恶性竞争，而非把有限的资金投入到研发上。业内人士认为，三株衰落之后，保健品市场一直到1999年才反弹，哈药大规模进入保健品市场正赶上好时机。保健品市场的空间很大，哈药应该利用资金优势，加速推出新一代产品，树立新的形象。三、应对挑战，哈药实现新的腾飞(一)2001年哈药新的营销策略哈药总经理刘存周的目标是让哈药保持每年30％的增长速度，2001年争取销售额达到100亿以上，在国内医药板块占据头筹，并进入世界医药行业50强。从哈药的集团整体发展策略来看，今后仍会加大广告宣传力度巩固战果，但是，国家税务总局明文将企业每年的广告费用限制在销售额的

4、2％，以及处方药不得在大众媒体上刊登广告等规定对意欲继续掀动营销狂澜的哈药无疑是重击。根据国家税务总局国税发[2000]84号《企业所得税税前扣除办法》的通知，自2000年底企业每年广告投放金额超过销售收入2％以上部分将不能据实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度分摊结转。对非媒体的广告性支出和业务宣传费更是规定了不得超过千分之五的范围。国家税务总局负责人解释说，这一政策出台是为了防止企业牺牲国家的税收利益，不计成本打广告。目前，很多企业的广告投入比较过分，出现很多不真实的夸张宣传，引起社会的反感，2％是一个比较适当的界限。据另一位官方人士说，这个政策也是为了堵住企业把各

5、种费用列入广告费用扣除，逃避国家税收。84号文的出台，对做广告最火爆的三九医药和哈药等企业冲击巨大，尤其是对广告投放占销售收入的比例达到25％哈药集团。据统计，哈药钙中钙的广告在中央台停播后，公司每月流水比正常打广告月份少了8000万元。企业不做广告不可能，政策出台后，由于大量广告费刚不能摊销入费用，企业会调整广告策略，寻找新的广告办法，减少广告费用，降低此项政策对公司经营的影响。同时根据哈药集团以往广告策略中的不足之处，从2001年起，对营销广告策略进行了调整。1、增加公益广告的投放力度以哈药六厂为例，计划从2001年1月1日开始，在全国绝大多数省市级电视台全天候(包括

6、黄金时间段)播出系列公益广告，每月一个主题版本，全年共12个主题，每天播量2-5分钟，公益广告费用约占全年广告费的一半，即公益广告和商业广告的比例约为1：1，初步预算可能至少需要5亿资金。主题健康明朗，符合时代发展要求，尤其是与中国国情、民情吻合的主题，如亲情、爱心、爱国、民族精神，针对哈药六厂企业的特点制定的系列公益广告主题。创意要求冲击力强，能广泛引起百姓共鸣，感人至深，甚至催人泪下，时间长度为1分钟，包括45秒、30秒、15秒。将搞起中国广告史上史无前例的煽情运动。从盖中盖风波到公益广告，哈药人明白了广告不仅是解释产品，而是和人们沟通，如果想提高产品销售量可以用直销

7、来解决，广告所做的是建立长期的品牌，获得消费者的信任和情感。麦当劳、迪士尼、可口可乐无不是建立值得信赖的品牌，再进一步提升为爱的品牌。2、新的统一品牌战略以哈药三厂为例，结合三厂的具体现状，量身定做一套企业品牌策划，改变单一产品宣传的模式，将重点转向以三精为品牌的新一轮广告攻势，以产品求精、质量求精、服务求精的内涵为基础，全力打造三精品牌。推出药品打假篇公益广告及五十年厂庆精益求精制好药、三精药业的企业篇计划在中央台亮相，简而言之，产品会被人不断模仿、取代，而逐渐遭到遗忘，企业高投入低回报对今后发展极其不利，而品牌效应则可以起