关于如何做好版权贸易

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1、关于如何做好版权贸易关于如何做好版权贸易导读：版信息，以外方能够接受的方式传达的要求，合理合法地维护国内出版社的权益。　　要掌握好与国外出版商的沟通艺术，关键要具备足够的专业知识。首先，要熟悉外方的文化，避开由于文化差异造成不必要的误会。同时，要熟知国际版权贸易的规则和惯例，包括国际通行的版税条件、结算规则、合作方式等。另外，还要掌握著作权法、合如在“走出去”战略的指引下，我国各出版机构都加大了版权贸易特别是版权输出的工作力度，同时也对版权贸易工作人员提出了更高的要求。结合实践工作中遇到的各种情况，对于如何做好版权贸易工作，笔者有一些

2、粗浅体会愿与业内同仁分享，以期达到抛砖引玉的效果。　　　　具备沟通能力和专业知识是基础　　　　沟通能力是版权贸易工作的基础，版权经理既要做好与社内编辑和的沟通，又要做好与外国出版社的沟通，在两者之间架起一座桥梁。无论是引进还是输出版权，版权经理都需具备扎实的外语功底和良好的沟通技巧。如，在版权输出的过程中，版权经理应当适时、准确地向外方出版社传递我们的出版信息，以外方能够接受的方式传达的要求，合理合法地维护国内出版社的权益。　　要掌握好与国外出版商的沟通艺术，关键要具备足够的专业知识。首先，要熟悉外方的文化，避开由于文化差异造成不必要

3、的误会。同时，要熟知国际版权贸易的规则和惯例，包括国际通行的版税条件、结算规则、合作方式等。另外，还要掌握著作权法、合如何做好版权贸易由..收集整理提供,如需论文可联系我们.同法以及与国际贸易有关的法律知识。版权是法律为了平衡著作权人的利益和社会公共利益而设定的权利，只有掌握相关法律，在谈判的过程中，才能最大程度地维护我方利益；在拟定或签订合同时，才能够深入理解合同条款的作用，明了我们在每一项贸易中可能享有的权益和承受的风险。　　　　“知己知彼”是获得成功的关键　　　　版权经理应当深入了解国内外出版市场主体的特点和市场需求，在此基础上

4、，提高自己对选题以及市场的敏感性和判断力。尤其是在输出版权过程中，了解各大国外出版集团的特点、出版优势、经营理念、运作模式，以及国内外阅读市场的需求，才能为自己的书找到一个合适的合作伙伴、一个具有潜力的市场，这也是合作成功的关键。　　以《中国经济专题》的英文版权输出为例，2009年初，世界经济开始受到金融危机的影响，而中国经济依然保持良好的发展势头，因此，西方各国对中国经济的发展模式和发展方向给与了前所未有的关注，国外文化界、出版界对有关中国经济发展的图书产生了浓厚的兴趣。北京大学出版社2008年7月推出的《中国经济专题》是林毅夫到世

5、界银行赴任前出版的一部重要作品，在该书中回顾了中国经济的发展历程与改革经验，深入浅出地讲解了中国经济发展的热点理由，重点阐述了他的自生能力理论和比较优势战略，深受海内外市场的关注。我们在认真分析国际市场需求的基础上，为该书制作了专门的宣传材料，联系了若干家与我社经营理念相近的大学出版社和学术出版社，并且收到了积极回应。最后，我们选择了一家与北大社有着多年合作的英国著名大学出版社，我们非常了解彼此的经营理念和运作模式，并且该大学社的学术品牌和出版理念也与本书十分契合，得到了的认可和赞赏。　　　　以国际通行的方式开展宣传推广工作是重要环节

6、　　　　借助国外合作伙伴的本土资源优势，以国际化的方式开展宣传推广是推动版权贸易的有效途径。以《中国经济专题》德文版宣传活动为例，该书德方出版社是一家专业的商务资讯出版商，与多家德国银行和媒体保持密切合作。德方出版社也十分希望借助2009年法兰克福书展中国主宾国的机会，邀请林毅夫参加《中国经济专题》德文版的新书发布活动，并邀请德国媒体围绕西方读者所关心的中国经济理由对林先生进行一次专访，这与我们的想法不谋而合。德方出版社凭借其宣传运作的经验和媒体资源，按照西方读者乐于接受的方式，为林先生安排了一场德国电视专访。在这次访谈活动中，林先生

7、集中回答了有关全球经济复苏和中国经济发展的理由。文化交流活动引发了更多国外读者对《中国经济专题》的兴趣，从而带动了该书其他语种版权的输出，也引发国外读者对林先生其他作品的关注。　　借助《中国经济专题》德文版发布会的影响，我们将林毅夫的其他著作整合起来，一并宣传，也取得了较好的效果。林先生的另一部著作《论经济学策略》在两个月后也达成了版权输出意向，半年后实现了英文版权的输出。　　　　真诚合作和敬业精神是不可或缺的要素　　　　仍以《中国经济专题》德文版宣传活动为例，德方出版社受到金融危机的不利影响，在法兰克福书展前要求调整活动计划。由于书

8、展业已临近，这种变化让我们感到措手不及。最终，双方本着真诚合作的原则，在互谅互信的基础上，重新制定活动计划，保证了各项活动圆满完成，实现了预期的宣传效果。　　版权贸易与参加国际书展和签约工作密不可分，这在常人看来都是风光