简论我国石油工程技术与石油销售管理

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1、简论我国石油工程技术与石油销售管理我国石油工程技术与石油销售管理论文导读：本论文是一篇关于我国石油工程技术与石油销售管理的优秀论文范文,对正在写有关于石油论文的写有一定的参考和指导作用,。　　4.质量制约实时差异。工业品在未时，可以返工。而技术服务从订立合约开始，其成果即归属“甲方”，且因资金投入大，无法制约其质量，必须在过程制约上把关。　　5.安全管理及其重要。石油工程技术服务属野外作业，面广、劳动强度大、作业链长、环境复杂等因素，安全尤其重要。　　石油工程技术服务具有合同委托的特性，市摘要：因石油工程技术服务业在行业中有特殊的地位，我们不可照抄传统的营销理论，需要借鉴吸收，

2、研究出与自身情况相符的市场营销管理模式。市场营销管理应牢牢抓住“以顾客为核心”的“需求管理”的策略。参考4C提出的4X系列销售模式，石油工程服务营销管理策略可形象表示为BREC，对BREC模式进行浓缩，得出精华，可以加有效的为销售服务。　　关键词：石油工程技术；销售管理　　Abstract:Duetopetroleumengineeringandtechnicalservicesintheindustryhaveaspecialstatus,arketingtheoryneedstolearnabsorbed,developedinlinearketingmanagement.

3、MarketingManagementshouldfirmlygraspthe"customer-focused"and"demandmanagement"strategy.Reference4Cproposed4XSeriessalesmodel,petroleumengineeringservicesmarketingandmanagementstrategiescanbeexpressedastheimageofBREC,BRECmodelforconcentratedextractobtained,canbeaddedasaneffectivesalesandservi

4、ce.　　KeyEngineeringTechnology;SalesManagement　　　　　　一石油工程技术的地位　　石油工程技术服务业指专门开采、勘探天然气和石油的行业，包括从事物探　　、测井、钻井、完井、地面工程建设等技术服务及进行装备制造、材料制造、技术研发企业的统称。石油服务产业链包括石油产业的技术服务和工程承包。其运作方式是石油公司首先与钻井公司签订合同，由钻井公司勘探与钻井。设备制造商与油气技术服务商根据需要提供仪表等工具及测井、钻井、完井等手续维护和技术服务。石油工程技术服务业具有特殊的规律，具体为：　　（一）专业要求高　　石油工程服务业的开采具有较高的专

5、业性与针对性。　　（二）规模大　　石油工程被划分为人员密集、资金密集与设备昂贵精良的行业，规模相对比较大。　　（三）市场准入严　　石油行业也有相应的行业准则，石油工程的特殊要求导致需要有一定资质才可进入。　　（四）安全保障要求高　　石油工程技术服务工作时间长，流动频繁。所以在生活和工作安全上要求高。　　（五）专业工种间协作性强联系密切　　测、钻、录、井下、油建等工种间密切联系，相互配合。　　相对其他行业，石油技术业集技术与资金密集于一身，有人才、技术和规模优势，对外界潜在的竞争具有排他性；从内部讲，国内石油技术业相差不大，仅规模大小有差异，竞争自由，因此得力的营销策略管理可以提

6、高企业竞争力。　　　　二营销策略管理模式设计　　（一）营销的本质　　从著名的4P营销策略到4C理论，以及今年的4R理论。通过分析营销理论的历史，我们发现，营销的本质就是通过营销活动，增加需求，实现企业价值，推动企业的可持续发展。市场营销应该以“需求管理”为中心设计营销管理策略。　　（二）营销管理的市场基础　　营销理论发展于市场，具有市场基础。消费市场是传统市场营销管理发展的源头。如4P理论是通过消费者在制造业中的活动提出的，一旦远离这个行业，理论就无法使用。现实中，工业品的营销有所不同。工业品营销的用户信息的处理复杂，其需求内容也较大；工业品行业在采购方面更注重产品质量和价格；

7、工业品行业在营销投入上注重公关，看淡广告投入。　　石油工程技术服务具有工业品营销的普遍性质。但“技术服务”是特殊工业品，有着其独特的特征：　　1.产品表现形态差异。“技术服务”成果是大量过程制约、结论性判断及大量数据等软性形态，具有依附性。　　2.生产场地差异。与传统的在自家厂房进行生产的不同，油田技术服务大多在“甲方”领地，生产流程开放。　　3.行销方式差异。传统工业品通过展销会等途径销售，油田技术服务通过签订合同、招标方式完成销售。　　4.质量制约实时差异。工业品在未时，可以返工。而技术