浅析高等教育营销理论视阈下独立学院运转模式

《浅析高等教育营销理论视阈下独立学院运转模式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅析高等教育营销理论视阈下独立学院运转模式高等教育营销理论视阈下独立学院运转模式论文导读：本论文是一篇关于高等教育营销理论视阈下独立学院运转模式的优秀论文范文,对正在写有关于滨江论文的写有一定的参考和指导作用,tFullDomain}提供,助您写好论文.格局；学院拥有多媒体教室73个，资源库建设取得阶段性成果；初步建成了数字和纸质图书构成的文献保障体系。2满足顾客需要，全面实施服务营销战略　　从营销的角度来看，独立学院的顾客有三类：一类是外部客户——学生；另一类是内部客户——学校的教师、管理人员与教辅人员；还有一类是外部用户——摘要：本文以南京信息工程大学滨江学院为例，分析

2、独立学院在营销管理导向下，运用营销管理理论中的目标市场、顾客需要、整合营销等核心概念来指导自身的办学实践。具体表现在：运用目标市场策略，找准学院的目标市场与办学定位；满足顾客需要，全面实施服务营销战略；运用整合营销战略，提升学院竞争力。　　Abstract：TakingNanjingUniversityofInformationScience&TechnologyBinjiangCollegeforexample，thearticleanalyzestheschool-runningpracticeofindependentcollegeundertheguidanceof

3、marketingmanagementbyusingthecoreconceptsuchastargetmarket，customerneeds，andintegratedmarketing.Itusestargetmarketstrategytofindoutcollegetargetmarketandschoolrunningposition，meetsthedemandsofcustomer，fullyimplementservicemarketstrategy，andimprovecollegepetivenessbyusingintegratedmarketing

4、strategy.　　关键词：营销管理；营销；独立学院；滨江学院　　Keyarketingmanagement；marketing；independentcolleges；BinjiangCollege　　1006-4311（2012）35-0013-03　　0引言　　高等教育营销（MarketingforHigherEducation或HigherEducationMarketing）是市场营销理论与策略在高等教育管理实践中的应用，是市场营销学与高等教育管理学等学科的交叉与融合。这一理念是由美国的理查德·克拉什伯（RichardKrashenberg）1972年首先提出来

5、的，是高等教育面向目标顾客（学生）进行相关知识的宣传、教育和引导，以服务为平台，致力于满足学生对高等教育产品或服务的需求为营销目标，实现其价值交换的过程。独立学院作为一类应市场需求而生，“靠适应市场才能发展的教育机构”，如果独立学院培养的毕业生不能顺利走向市场，独立学院的持续发展就会“掉链子”，因此引入营销管理模式针对市场需求和竞争环境有效地提供适销对路的人才培养成为独立学院保持与市场之间的可持续发展下的可行之路。　　南京信息工程大学滨江学院积极响应高等教育营销管理策略导向，自发地引入一些营销理论和管理手段来提高人才培养的适应性，在对其适应市场的发展实践中，已经意识到独立学

6、院适应市场的关键是培养适销对路的人才。本文将结合滨江学院运用营销管理理论中的目标市场、顾客需要、整合营销等核心概念的办学实践，对适用于独立学院的运转模式进行初步探讨。　　1运用目标市场策略，找准学院的目标市场与办学定位　　在营销导向下独立学院应当清楚地找准自己的目标市场，为社会上的哪一类人群提供教育服务，同时，根据市场调查的结果，找出自己相对于竞争对手的特点，寻求一种特色优势。在这一理念下滨江学院对自身、人才培养目标、专业特色做了合理的定位。　　1.1对自身的定位面对多样化的社会需求，我们的高等教育呈现多样化态势，不同层次的高等教育应有不同的定位。滨江学院在建设与发展进程中

7、需要进一步重视对自身的科学定位，与“母体”大校错位发展，特色办学，优势办学，专业设置以市场为中心，管理以育人为中心，教学以应用为中心，强化学生的实践能力及开拓创新能力，着力培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的大众型人才，服务于区域经济的发展。　　1.2人才培养目标定位滨江学院围绕“技能型、精英型、国际化”的人才培养目标导向，以及“夯实基础、强化实践、培养创业意识、提高应用能力”的办学理念，将人才培养目标定位在“培养造就德智体美全面发展、基础扎实、勤于实践、富有创新精神的高素质应用型、创业型人才”上。　　1.3