男士精品内裤市场调研情况及应对策略

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1、男士精品内裤市场调研情况及应对策略一、市场调查的背景：对于目前中国的内衣市场，年销售额在600亿以上，且每年以近20%的速度在增长。但是在整体的市场中，女士内衣占到了60%，其市场规模为男士内衣的6—7倍。和日益发展壮大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场的前景是否前途一片光明？二、调查目的：1、了解当地市场同类产品的销售潜力。2、了解区域市场同类产品的销售模式。3、了解当地市场同类产品的销售政策（加盟政策）4、了解区域市场本行业销售环境与市场开发潜力。5、了解区域终端市场同类产品销售政策与费用支持、市场定价。6、了解区域市场对行业产品的质量、款式、花色、工艺等市场

2、消费者的反馈意见。7、对产品市场省级代理、区域代理及终端、专店、市场的初步考察。A、调查时间：2010年8月2日——2010年9月17日B、调查区域：重庆、四川成都（绵阳、江油、南充等）、河南（郑州、洛阳）、湖南（株洲、湘潭）。C、调查区域代理分销市场：重庆（朝天门金海洋、新重庆国际小商品市场、朝天门大正市场）成都（成都市海发内衣城、荷花池附十区周边批发城）合肥（中绿服饰广场、宝业家纺广场等）株洲（九天国际广场等）洛阳（关林市场、新商贸城等）D、区域终端：1、重庆解放碑商圈（王府井、重百、新世纪、太平洋等周边女士内衣组合店）、江北北城天街商圈（远东、茂业、新世纪、重

3、百等周边女士内衣店组合店）、南坪区、沙坪坝等区域终端组合店。2、成都锦江区盐市口商圈（茂业、北京华联、好又多、太平洋、王府井、新世纪、伊势丹等百货、商场以及周边女士内衣组合店）以碟之舞个人针棉连锁（八家）、七色纺连锁、最美个人针棉连锁为代表的个人针棉用品专店。绵阳、江油、南充等地（以美季个人用品针棉连锁为代表的个人针棉用品专店及女士内衣组合店有连锁和单店经营的）3、郑州二七广场商圈（新玛特、正弘国际、北京华联等及周边女士内衣组合专卖店）、花园路商圈（大商国贸店、丹尼斯、正道花园、正道中环、紫荆山百货等女士内衣店）、大型KA商超（沃尔玛、家乐福、新玛特、世纪联华、易初

4、莲花等）4、合肥、株洲、洛阳等在此不注明了。E、调查产品对象（品牌）：一线品牌：CK、丹巴渡、骆驼、舒雅、百富、色度、暇巴士等十几个品牌。二、三线品牌：忍者、Z8、VO、邦将、与狼共舞、米兰春天、森盾、DK、JK、名人世家、花雨伞、蜻蜓王子、罗马世纪、花花公子、保罗、三枪、宜而爽、康妮雅、史丹天奴、唐奴、酷汉、棉元素等三十多个品牌。三、调查结果显示：（一）产品：1、产品零售价格带：一线产品198元—528元之间（主流价位：218—338元）二、三线产品38元/条—118元/条（主流价位58元—98元）2、产品包装：多采用硬纸盒（手工制）抽拉式、翻盖式、侧翻式等少量铁

5、方盒、圆筒包装等。3、产品面料：棉、人棉拉架、莫代尔、超细莫代尔、莫代尔提花、莱卡、冰丝（超细棉纶）、天丝、竹纤、超细纤维。4、产品定位：众多产品定位都定在高、中档，走精品路线都在提倡时尚、品味、个性、自信。5、产品消费定位：年龄25岁—50岁之间月收入在3000元以上追求高品质生活的男士消费群体。（二）销售政策：1、省级加盟经销商进货价位则在产品零售价的基础上实现折扣价：2.8折—3.5折之间（少数2.1折以上）。2、终端零售商（分销商）进货价位则在产品零售价的基础上实行折扣价：3.8折—4.5折之间（少数看单品定价）。3、省级经销商首批进货额5万—25万之间（部

6、分品牌视经销商网络及公司实力给予一定首批支持和首批返利，目的在于用最短的时间将产品铺向终端网络）。4、终端零售商首批进货额3500元以上（部分经销商视零售网络的大小将给予一定的首批支持）。5、所有品牌产品都实行年终返利（返利的额度根据年初目标任务的完成和超出部分实行梯级返利制度，一般从2%开始，省级经销给予终端返利额度则是厂家给予经销商返利的30%—50%）。6、厂家提供各种培训服务。7、在完成既定进货任务的前提下，厂家免费提供道具使用（高背柜、中岛架）。8、厂家提供各种POP及海报宣传设计和经审查给予一定的广告补贴。9、厂家提供终端手册及相关指导和免费提供装修方案

7、。10、当季新款货品享有在二至三个月内100%换货，其他换货率在5%—15%之间。、、、、、、、、各品牌之间的销售政策基本相同，只是具体的额度相差无几。（三）加盟模式与加盟条件（多采用代理模式省级代理或市级代理）条件：1、具备内衣零售经营资格的法人。2、具有杰出的销售团队管理经验人士。3、具有良好的物流管理与终端管理经验。4、具有支持基础销售网络拓展的资全能力。5、具备良好的销售团队和良好的销售网络。等等······各品牌也是大同小异。（四）目前现有的渠道模式：1、大型的商场、百货业态中的专卖店、店中店、店中柜。2、各类个人针棉系列专营店（连锁店）3、各类女士内