1、全天24小时服务咨询电话010-82335555 免费热线4008135555全国2011年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（ B ）A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．价值型谈判2．下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（ A ）A．乐于交际B．容易激动C．情绪变化快D．见异思迁3．谈判人员
2、应具备的知识结构应是（ C ）A．“H”形B．“M”形C．“T”形D．“U”形4．商务谈判中的最优期望目标也叫（ A ）A．最高目标B．实际需求目标C．可接受目标D．最低目标5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（ C ）A．谈判目标B．谈判计划C．谈判价格D．谈判人员6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（ B ）A．归纳概括法B．幽默方法C．适当馈赠D．场外沟通7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（ B ）A．前2天B．前3天C．前4天D．前5天8．眼睛瞳孔放大
3、，炯炯有神而生辉，表示此人处于（ B ）A．消极状态B．欢喜状态C．戒备状态D．愤怒状态9．紧皱眉毛，表示此人处于（ D ）═══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════自考365（-www.zikao365.com-）领先的专注于自学考试的网络媒体与服务平台-本套试题共分5页，当前页是第5页- 全天24小时服务咨询电话010-82335555 免费热线4008135555A．愤怒状态B．惊喜状态C．愉快状态D．困窘状态10．
4、“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（ C ）A．借助式发问B．探索式发问C．强调式发问D．澄清式发问11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（ A ）A．以问代答B．推卸责任C．答非所问D．避正答偏12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（ D ）A．答非所问B．以问代答C．推卸责任D．避正答偏13．在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（ C ）A．中国人B．朝鲜人
5、C．美国人D．日本人14．谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（ C ）A．中国人B．日本人C．瑞士人D．中东人15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（ D ）A．中国人B．日本人C．韩国人D．澳大利亚人16．在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是（ A ）A．日本人B．美国人C．英国人D．法国人17．下列选项中，属于人员风险的是（ A ）A．沟通风险B．自然风险C．政治风险D．市场风险18．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（ D ）A．利率风险B．外汇风险C．会计风险D．价格风险
6、19．下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（ B ）A．平衡法B．期权交易法C．易货交易法D．人民币计价法═══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════自考365（-www.zikao365.com-）领先的专注于自学考试的网络媒体与服务平台-本套试题共分5页，当前页是第5页- 全天24小时服务咨询电话010-82335555 免费热线400813555520．开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（ B
