国际商务谈判a卷答案

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1、宁波城市学院成教学院函授期末试卷(A)2013~2014学年第一学期试卷名称：《国际商务谈判》专业：国际贸易姓名：学号：班级：得分：一．填空题（15%）1.根据谈判的规模,可将谈判分为:个人谈判和集体谈判。2.一个谈判小组由首席代表、专业人员、经济人员、法律人员、翻译人员和记录人员组成。3.合格谈判小组的标准为知识互补、性格协调和分工合作。4.一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质政治思想素质知识素质心理素质、身体素质、综合能力素质和礼仪素质。5.综合能力素质包括敏锐的观察能力、灵活的应变能力、有效能力沟通、和运筹、计划能力二、单项选择题

2、（25%）1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(C)A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。(B)A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(B)A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(D)A.合作型模式B.对立型式C.温和型模式D.中立

3、型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B)A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B)A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A)A.问B.听C.看D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D)locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linp

4、ing,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcameA.叙B.答C.问D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B)A.初期B.中期C.协议期D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B)A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)A.礼

5、物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B)A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型14.英国人的谈判风格一般表现为(C)A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为(D)A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强16、（　D　）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。A、让步型谈判　　B、立场型谈判　C、互惠型谈判　　D、原则型谈判　17、（　C）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。A、报价阶

6、段　　　B、开局阶段C、成交阶段　　　　、磋商阶段18、报价阶段的策略主要体现在（B）。A、把价格压得越低越好　　B、如何报价C、把价格抬得越高越好　　D、场外交易19、商务谈判必须实现的目标是谈判的（A）。A、最低目标　　B、可接受的目标C、最高目标　　D、实际需求目标20、价格解释是（　C　）。A、买方还价　　B、卖方报价C、卖方对报价所进行的解释　D、买方对报价所进行的解释21、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（　C）。A、直接决定谈判的成败　　B、间接作用C、成为控制谈判过程的手段　　D、无作用22、商务谈判胜负的决定性因素在

7、于（　C　）。A、与对方的友谊　　　　　　　　B、主谈人员的经验C、商务谈判人员的素质　　　　　D、谈判人员报酬的多少23、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（D　）。A、中立地谈判　　　　B、主场谈判C、让步型谈判　　　D、客场谈判24、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（　D　）。A、以在必要时采取强硬手段B、使对方明白已方从谈判中获利很小C、使对方明白其从谈判中获利很大D、寻找双方利益的一致性25、在谈判中，人为的制造的分歧是指（　D　）。A、核心内容的分歧　　　B、主要分歧C、实质性分歧　　　

8、　D、假性分歧　　locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1of