it行业大客户工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立it行业大客户工作计划　　篇一：大客户工作计划　　大客户工作计划　　1．大客户包括政府单位，各大企业单位，医院，学校等　　2．形式：车展　　3．单位协议价（签订协议的单位享受协议价格，或者一定额度的　　赠品）　　4．互助合作单位　　5．定制广汽丰田4S店，购车合作合同　　篇二：大客户部下半年工作计划　　报告　　营销中心大客户部下半年工作计划　　一、总述　　1、随着信息化和全球化的发展，国家及地区

2、之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　大客户是每个单位或者行业的关键人物，在单位和行业上具有一定的威信，有一定的经济实力，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，行业领头人、国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员等，是各行业的风向标。大客户管理是为了集中公司的资源优势，从战略上重视大客户，

3、深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对公司的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的投资方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助公司建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源(人、时间、费用)充分投放到大客户上，从而进一步提高公司在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。大客户的购买力以及对他所在的同行业客群购买方向所带来的推动效应是非常大的，我项目启动以来购买我们项目的大客户和潜在的大客户存在于不少，但是在维护和开发这块工作还没有形成一个系统

4、化的管理。因此为了更好的管理和维护大客户，给公司销售带来更多的资源和成交，所以成立了大客户部。　　2、　　房地产分销即是将传统的坐销借助各地区的房地产分销代理商转化　　成异地直销的形式，建立一种更为有效地销售渠道。在房地产行业发展迅速的当今社会，房地产分销，特别是商业地产分销已成为销售的重要渠道。如上所述，所谓商业地产项目的分销工作就是利用项目所在地以外各地区优质代理商的资源，整合资源进行房产销售，而项目的销售部门则花费了最少的人力物力完成销售目标。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一

5、，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立因此为了完成代理商的寻找与合作，更好完成销售目标，项目营销中心就必须组成建立一个分销工作团队来达成我们的目的。　　二、主要工作内容　　1、大客户工作大客户工作流程说明　　大客户拜访工作流程说明　　根据以上的大客户工作详细流程，以后大客户专员会对大客户一对一开展工作，责任到人，大客户专员以日报、周报形式汇报工作推进情况，发现问题及时上报解决，提高客户转化率

6、。　　2、分销工作　　一、遵义在售商业综合体项目：　　1、房产中介公司　　2、新房代理公司：　　3、新媒体电商平台：　　4、初步合作意向：　　1、二手房中介公司;　　2、新房代理公司：　　目前遵义市新房代理公司操作模式;独家代理销售,联合销售代理。纯分销销售代理意愿度不强。　　3、分销代理销售模式抗性问题梳理　　（1）销售人员客户把控能力较差，客户跳单率高。（2）缺少一个科学的客户报备体系，撞客难辨。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类

7、进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立（3）市场存在结佣周期不及时，结佣艰难。（4）地理位置偏远，带客户成本较高。　　（5）整个市场分销氛围极低，观望态势严重。　　4、市场分销佣金点位：　　篇三：大客户年度工作计划　　大客户年度工作计划　　计划拜访单位和主要沟通事项　　列出大客户的组织架构图，决策路程图，产品图　　满意度提升：　　加强走访力度，提升客户感知，加强与客户的沟通。核实、完善客户资料，大客户的个性资料。收集客户真实资料，掌握客户的

8、真实需求。通过针对大客户的活动，增强与大客户的沟通，每逢佳节或周末对大客户通过短信的方式进行亲情关怀，及时向客户宣传我公司的最新发展动态及各种优惠政策、活动。并对客户量身定制大客户个性化方案或其他优惠套餐。生日关怀随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也