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1、新人培训教材8e"g#b6t5j1I7(s)L8b"l.X:G(k(b第一章房地产基本知识介绍.
2、0v)h*^$r/L'H5P7:g/p*f从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。4a.b+k*F0P5
3、.v'u6#i*R*^9]${ L;n!i)j(q第一节专业名词术语,d2^"_7J /C0_,B2O+}$x9e5
4、1、房地产可分为：9~1H(N7r*U!H'q(1)一级市场
5、指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。&a,Z9C"S;F;W(2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。9n"o)O4u;W(3)三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。%:g2T3Z9w1c2H2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。$C1P6C6F:K6z3`*_(l/{3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。$,Q#i"g*C/r$F+Q4、何为“三通一平”3Z7n,z$]+T1J/v,m“三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。0B#L q
6、.G+q&S*^)Y%l*5、何为“七通一平”)p3x1e/o1{0X5]2C!L,l达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。)x1d$?$@5p*h6、什么是内销房、外销房、平价房""f$a.B4B!Y(L,Z1q内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。*H5p*i1M7s(E%Q8e)o.]2w(1)外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。9m5Y!q%a6E-[#@&{!R7B(2)内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人
7、。从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。7E'V%O2k4M)Q-f43q$`*(3)平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。/?)@9v2B"q;N;X.T上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。2I%c+L)q#u$U*x:_'N;A7、计算公式：)q/}9S'i/G%_&m1u容积率：总建筑面积/土地面积'}%r)q:A(o)N/c d2Z建筑密度：建筑占地面积/土地面积×100%;n-E;x6}1g&y.Z绿化
8、率：总绿化面积/土地面积×100%'l&Z)U9W8O'O3F,Q.k集中绿化率：集中绿化面积/土地面积×100%!u!Y8V)K-d:O+P得房率：套内建筑面积/建筑面积×100%,e1B-i8c/@建筑面积=套内建筑面积+公共分摊面积=套内建筑面积×分摊系数'*H0[4_/R公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的大堂、设备层）。+d1x8h%_-C5U'd'K#K*x套内建筑面积=关门面积+套内墙体面积+分割墙体面积/28{$A0Z4m-R+i3y6z"V=建筑面积/分摊系数/X)_"~$r,N b)o1[&f:P封闭式阳台：面积计算
9、100%(L+f)T&P*t0k5o敞开式阳台：面积计算50%7f;M(O6X2_!E&S;`阁楼、露台，一楼花园，一般赠送.k0v$B4[!g住宅交付时的要求*G/f5u9Q-o.Y(1)交付使用许可证，入住许可证7I:H.Q$a"F'm!}+T(2)质量保证书'M!c/_5b*J+u*s)l(3)产品使用说明书3p" A5D4D,k r前提，全部验收合格（包括水、电、煤、通讯等） f#q%r#H%o4j6F![8、何为代理，何为中介？二者区别%O9X"R'_(D,] c _*m代理：服务于二级市场，是发展商与购买者的桥梁，代理公司受理的业务量大，系统性强，除参与
10、开发前期的市场调查，地块选择和建设规划处，还包括楼盘建成后的广告包装和销售实施，注重配合，是集体行为，是主动营销。 `3b6}1y8X8L1p:中介：服务于三级市场，是小业主与购买者，租赁者之间的桥梁。受理对象分散无系统，仅强化销售实施，提供大量的信息，是单抢匹马独立作战，是被动营销。$J"[(},c/Y5L8x4l#N3Q7C8E-T,j1x0u第二节有关按揭、公积金及蓝印户口等现行政策5~7W5Z(F6m*S0H7x7l"w;]7g1z*J!_!E前言，有关这节内容是根据国家有关政策的改变和市场
