全国2009年10月自考00186《国际商务谈判》真题及答案整理

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1、自考备考三件宝：自考笔记、真题及答案、录音课件！考试学习软件商城（examebook.com）出品自考笔记、真题及答案、题库软件、录音课件！全国2009年10月自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.对谈判进行评价的主要指标是（B）1-5A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（D）2-32A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯3.以下风险

2、中，不属于非人员风险的是（A）7-299A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险4.一般商品的交易谈判只需（C）3-65A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人5.符合商务谈判让步原则的做法是（D）4-146A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（C）5-198A.2分钟—3分钟B.3分钟一5分钟C.5分钟一8分钟D.8分钟一10分钟7.德国商人在谈判中往往习惯于（B）6-256A.拖拖拉拉B.速战速决C.先礼后兵D.以势压人8.不属于合同风险的是（C）7-30

3、7A.市场风险B.交货风险C.技术风险D.质量数量风险9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（A）4-141本文档资源由考试真题软件网（down.examebook.com）搜集整理二次制作！自考备考三件宝：自考笔记、真题及答案、录音课件！考试学习软件商城（examebook.com）出品自考笔记、真题及答案、题库软件、录音课件！A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（B）

4、5-213A.避正答偏B.推卸责任C.以问代答D.答非所问11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是（C）6-255A.法国B.美国C.英国D.中国12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（D）3-69A.掌握谈判进程B.监督谈判程序C.汇报谈判工作D.阐明参加谈判的意愿和条件13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（C）2-33/34A.外债状况B.支付信誉C.利率高低D.外汇储备14.商务谈判中的“问”一般不包含（D）5-204A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题15.在商务谈判中，两臂

5、交叉于胸前，一般表示（D）5-225A.紧张B.不耐烦C.充满信心D.保守或防卫16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（C）1-6A.双边谈判B.多边谈判C.个体谈判D.集体谈判17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是（D）7-317A.平衡法B.对等易货贸易法C.硬货币计价法D.汇率风险分摊条款18.以下各国中，属于大陆法系的是（D）2-35A.法国B.德国C.英国D.瑞士19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于（A）5-205A.封闭式发问B.澄清式发问本文档资源由考试真题软件网（down.examebook.

6、com）搜集整理二次制作！自考备考三件宝：自考笔记、真题及答案、录音课件！考试学习软件商城（examebook.com）出品自考笔记、真题及答案、题库软件、录音课件！C.借助式发问D.探索式发问20.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（B）7-322A.卖期保值B.买期保值C.掉期交易D.期权交易二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.沉默的谈判对手的心理特征是（BCD

7、E）2-54A.非常固执B.不自信C.想逃避D.行为表情不一致E.给人感觉不热情22.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有（ACDE）4-143A.不问不答B.吞吞吐吐C.有问必答D.能言不书E.避实就虚23.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳（ABDE）6-272A.黄色的礼品和手套B.用左手握手和传递东西C.“4”这个数字D.问女人的年龄E.在公共场所伸懒腰24.依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（ABCE）3-78A.实物信息B.语言信息C.文字信息D.市场信息E.声像信息25.谈判中说服顽固者的方法有（ABDE）5-233A.等待法B.迂回法C.主动法D

8、.沉默法E.下台阶法三、