自学考试00186国际商务谈判真题与答案2010_2013.doc

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1、......全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.价值型谈判也叫(C)1-8A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是(A)1-12A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是(C)2-33A.3B.4C.13D.144.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是(A)3-78A.经

2、济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括(C)4-161A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失.学习参考.......6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是(B)5-186A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是(B)6-239A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人8.国际商务谈判的人员风险包括(D)A.政治风险B.市场风险C.自然风险D.沟通风险9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国

3、对外经贸关系的基本准则的是(A)13A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是(B)25A.马什所著的《谈判的艺术》B.马什所著的《合同谈判手册》C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于(A)A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式12.以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是(D).学习参考.......A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言13.一般来说,谈判人

4、员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的(C)198A.3.3%以下B.3.3%~8.3%C.8.3%~13.3%D.13.3%以上14.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是(C)A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高15.商务谈判的四种目标之间的关系是(A)102A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标16.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的(A)A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式

5、谈判阶段17.与大陆法相比,英美法的特点是强调(D)37A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性18.以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是(D)A.根据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则.学习参考.......C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格19.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于(C)206A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式20.出口某种产品既可能成功也可能失败,这种风险按性质来分属于(B)A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10

6、分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有(ABCDE)29A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间22.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,应尽量将话题集中于(ABC)A.谈判目标B.谈判计划C.谈判进度D.谈判人员E.谈判时间23.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有(ABCD)293A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固.学习参考.......E.喜欢谈与“吃”有关的生意

7、24.制定谈判方案的基本要求包括(ACD)108A.具体B.全面C.灵活D.简明E.扼要25.在商务谈判中,迂回入题的方法包括(ABDE)215A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入题三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共l2分)26.立场型谈判1-927.最优期望目标10228.仲裁协议4129.合同风险307四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)30.国际商务谈判的特殊性有哪些?1-531.简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。2-3332

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