真题版2005年10月自学考试00186《国际商务谈判》历年真题

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1、全国2005年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186答案请百度搜索自考一点通论坛一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．谈判成为必要是由于交易中存在【】A．合作B．辩论C．攻击D．冲突2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是【】A．让步型谈判B．软式谈判C．立场型谈判D．原则型谈判3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是【】A．询盘B．发盘C．还盘D．接受4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为【】A．4人左右B．8人左右C．12人左右D．16人左右5．谈判小组中商务人员主要负责组织【】A．技术条款谈判B．价格条

2、款谈判C．法律条款谈判D．金融条款谈判6．谈判目标是谈判者行动的【】A．具体内容B．具体步骤C．指针和方向D．谈判策略7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有【】A．发盘和还盘B．发盘与接受C．发盘与询盘D．询盘与接受8．沙龙式模拟谈判的特点是【】A．具体明确B．充分讨论C．形象生动D．角色扮演9．制定国际商务谈判策略的起点是【】A．寻找关键问题B．确定目标C．了解影响谈判的因素D．形成假设性方法10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是【】A．买方或卖方B．买方或发起人C．卖方或发起人D．买方、或卖方、或发起人11．最后让步中主要应把握的问题是【】A．让步的时间和

3、方式B．让步的方式和幅度C．让步的时间和幅度D．让步的幅度和频率12．倾听技巧中最基本、最重要的是【】A．集中精力地倾听B．有鉴别地倾听C．克服先入为主的倾听D．通过记笔记来倾听13．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是【】A．单项谈判和纵向谈判B．单项谈判和横向谈判C．多项谈判和纵向谈判D．多项谈判和横向谈判14．谈判中最容易产生僵局的议题是【】A．验收标准B．违约责任C．合同价格D．履约地点15．货物运输途中沉船货毁的风险属于【】A．纯风险B．投机风险C．市场风险D．技术风险16．保险是规避风险的主要方法，其一般适用于【】A．市场风险B．技术风险C．纯风险D．素质风险17．

4、国际谈判中座次安排基本要求是【】A．以左为尊，右高左低B．以左为尊，左高右低C．以右为尊，左高右低D．以右为尊，右高左低18．处于迟疑中的谈判者的心理特征是【】A．极端讨厌被人说服B．具有强烈的自我意识C．容易激动D．不自信19．谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示【】A．同意B．在听C．你好D．谢谢20．由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是【】A．针B．打C．枪D．刀二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．构成有效发盘的条件有【】A．有特定的受盘人B．发盘内容确定C．规定了有效期D．以书面的方式E．确定了谈判的程序22．技术人

5、员在谈判中主要负责谈判的内容有【】A．产品性能B．技术质量标准C．产品验收D．支付E．签约23．报价阶段的策略主要体现在【】A．报价的先后B．报价的表达C．如何报价D．报价的材料E．怎样对待对方的报价24．在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有【】A．寻找工作上的共同点B．寻找生活上的共同点C．寻找兴趣爱好的共同点D．寻找共同熟悉的第三者E．寻找学习上的共同点25．商务谈判中的风险规避是指【】A．消灭风险B．减少风险损失C．增加风险收益D．完全回避风险E．转移风险三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26．国际商务谈判2

6、7．可接受谈判目标28．谈判策略29．汇率风险四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30．如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？31．确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？32．简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。33．在谈判中提问的时机有哪些？34．国际商务活动中的素质风险表现在哪些方面？五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）35．试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容。36．试述谈判僵局处理的原则和方法。六、案例分析题（本大题共1小题，12分）37．背景材料：甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许

7、多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。问题：（1）甲方提议是一种什么样的谈判策略？（3分）（2）这一策略主要用在谈判的什么过程中？（3分）（3）使用这一策略会带来哪些好处？（3分）（4）使用这一策略要注意什么问题？（3分）