从制造业向服务业的战略转型

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1、从制造业向服务业的战略转型编者按：光伏发电是利用太阳能照射到硅材料上产生电流直接发电，以硅材料的应用开发形成的产业链条称为“光伏产业”，包括高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。目前已成为继IT、微电子产业之后又一爆炸式发展的行业。　　我国的光伏产业和其它制造业一样，最初从国外企业OEM工厂开始。随着光伏市场逐渐进入成熟期，光伏制造业将不可避免地面临PC、家电、半导体等行业类似发展阶段利润迅速下滑的局面，宜及早谋划企业的转型。　　IBM从制造业向服务业成功的战略转型可以借鉴，而这涉及到企业商业模式、组织架构和企业文化的深刻转变，至少需要五

2、年以上的长时间努力方能奏效。能否在未来的光伏市场中保持领先的竞争能力和良好的盈利能力，使企业持续发展，战略转型的成功是至关重要的。本文作者是国内一家光伏产业领军公司的副总裁，也是德鲁克管理学院的学员。他经历了企业的战略转型，并结合德鲁克的战略理论，有感而发，撰写此文，他所经历的转型，也是很多其它行业正在和将要面临的趋势性问题。希望他的得失可以给大家以借鉴。应作者要求，略去其名。　　一.行业背景快速发展　　从2004年德国的光伏市场启动之后，直到2008年金融危机爆发，光伏行业经历数年每年增长均达50%左右的高速发展，这是非常少见的高速发展，全球光伏装机量也从每年的几百兆瓦发展到超

3、过一万兆瓦（10GW），如此高速的发展使当初商业化程度很低的光伏产业成为了一个相对成熟的产业，上下游产品和辅材配套以及相关设备制造业也日趋发展成熟。　　从2008下半年到2009上半年金融危机爆发导致光伏产业发展略作停顿之后，由于欧洲其它国家诸如意大利、西班牙、捷克等国家光伏产业鼓励政策的相继出台，2009年下半年开始，光伏行业又开始了快速的增长，而2010年更是由于德国政府决定于2011年开始下调补贴，许多光伏电站投资者为赶末班车加大产品的采购量，导致产品短期供不应求，一定程度上透支了2011年的需求。　　从总体态势看，由于短期的供不应求以及众多投资者对光伏产业长期看好，逐步进

4、入光伏产品制造业的投资者很多，全球500强公司诸如INTEL、LG等，台湾地区的大型制造企业，像鸿海集团、台积电等纷纷进入光伏产业，投入巨资，产业的激烈竞争态势已基本形成，而产业整合将会成为未来几年的行业发展的主旋律。　　由于光伏产业链较长而投资巨大，在过去的发展过程中，在产业链的各段上如多晶硅、晶体生长、切片、电池、组件、系统集成等，均有企业或单段，或几段整合经营，随着市场的逐渐成熟和竞争日趋激烈，垂直一体化整合已成为行业一致看好并竞相模仿的经营模式。　　经过数年的快速发展，全球光伏产业的布局基本已定，由于制造成本优势，中国的光伏企业生产量已占全球半壁江山，并且由于同样的原因，

5、欧美企业也把制造工厂逐步转移到东南亚，比如马来西亚、新加坡甚至中国等地。未来趋势　　光伏产业目前已介于新兴产业和成熟产业之间，产业长期稳定发展所需要的基础设施还跟不上，主要是智能电网系统和高效环保的储能设施发展未跟上光伏装机量的发展，导致装机容量比较大的国家比如德国，开始担忧光伏电力的不稳定对电网安全性产生的影响。另外由于众多企业的过分逐利行为，也导致政府担心补贴的负面作用，因此各国政府纷纷削减补贴，市场增长已经放慢，竞争更趋激烈。市场更加强调成本竞争和服务竞争，行业生产能力开始过剩，技术更加成熟，今后光伏企业的再发展将面临生产与经营方式的变革。二.公司现状　　公司自成立以来，已

6、逐步确立了在全球光伏领域的领先地位。公司在全球各地积极拓展业务，在瑞士、美国、日本和中国分别设立了区域总部，并在马德里、慕尼黑、米兰、圣何塞、首尔、大阪和上海设立了分支机构。公司的高品质组件为世界各地并网和离网的民用、商用、工用及公用事业系统用户提供洁净、可靠的太阳电能。凭借遍布亚洲、欧洲和北美的销售网络以及安装商合作伙伴，公司以提高太阳能的竞争优势和效率为己任，致力于打造一个可持续发展的光伏产业。　　公司光伏组件凭借以下关键因素在同类产品中脱颖而出，为客户提供最佳价值：　　质量　　为了确保产品符合质量要求，公司于2009年成立了“光伏产品检测中心”。该中心提供一系列综合测试，其

7、中包括产品认证流程、材料可靠性测试以及材料评估和研究等。公司产品同样经过了国际实验室的严格测试，在光伏组件电能输出测量试验中被评为季军，依据发电量评测，被澳大利亚DKA太阳能中心评为亚军。　　垂直一体化　　为加快光伏产品在全球的普及，公司开发出垂直一体化商业模式。这种模式促使公司持续改善生产流程，确保所有太阳能组件实现最优的电力输出，从而公司在不断拓展业务的同时，也可以向客户提供最具价格优势的产品。　　先进技术　　以为客户提供最佳产品价值为己任，公司在研发领域投入了重资。公司正致