关于搅局电影营销

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1、关于搅局电影营销关于搅局电影营销导读：营收1000多万元，净利润200万元，估值过亿元，这就是1984年出生的梁巍创业三年交出的成绩单。　　梁巍，2009年创立剧角映画，这是一家专注于为电影作品提供社会化营销服务的公司。截至目前，它已经为《让飞》、《钢的琴》、《那些年，我们一起追的女孩》等百余部电影提供过服务，在电影界也小有名气。2013年，剧角映画的营收有望达到3000万-4000万元；不久前，它刚刚获得同创伟业千万元的A轮投资。　　但梁巍并不满足于此。　　“拿到投资的第二天就不踏实了。”梁巍告诉《二十一世纪商业评论》记者

2、，有了这笔资金，他“可以做更多的事情”。　　聚焦电影营销　　怀揣电影导演梦的梁巍，兜兜转转之后，在电影营销领域找到了位置。　　还记得“麻匪帮”吗？对，就是姜文电影《让飞》里那个头戴麻将“饼子”面具的江湖组织。这个概念的深入人心，除了得益于电影本身的精彩演绎，也有营销的一份功劳。　　《让飞》上映后不久，X上也出现了一个叫“麻匪帮”的神秘组织，这个组织不但有自己的官方X站，还有微博，他们利用各种平台发布相关的照片、视频。在一段短视频中，广州、上海、北京、成都、南京、长搅局电影营销由.V的工作，也组建过小团队，单独接拍视频短片的单

3、子。2008年3月开始，他与优酷X达成合作，为优酷的客户拍视频短片，植入品牌广告。每拍一条这样的短片，剧角映画获得的酬劳是500元。当年优酷的大多数此类短片都出自剧角映画，他们接到的最大一单是，为微软拍3条广告短片，酬劳10万元。后来，他还尝试过自制视频节目卖广告的模式。　　几番折腾下来，梁巍花光了拍视频短片挣来的钱，他发现自己并不适合当“导演”。　　一个偶然的机会，梁巍接下了姜文导演的《让飞》在X上营销推广的单子。虽然这只是个十几万元的小单子，初战告捷的梁巍还是尝到了甜头，他感觉到，电影营销是一个巨大的机会，一方面，“电影

4、市场会火起来”；而另一方面，“现阶段针对电影的营销推广还很初级”。　　梁巍决定重新为剧角映画确定方向：踏踏实实地研究如何为品牌提供以视频内容为核心的营销服务，“至少，这个是赚钱的”。这是个困难的决定，当时，剧角映画正在竞标一个500万元的单子，给中华英才X做一整年的视频宣传方案。而给每部电影做X络营销，酬劳可能只有十几万元。　　方向确定后，剧角映画在电影营销上大步前进。2011年，它为《奋斗》、《钢的琴》等多部电影提供了营销服务。2012年，剧角映画开始做电影的全案营销，负责为剧本找融资、营销等环节，这其中的代表作是《毒战》

5、，也是这一年，它的营收突破千万元大关。　　从营销到行销　　梁巍认为，只有从“营销”变成“行销”，剧角映画才有机会做大。　　这几年，电影市场，尤其是国产电影日益火爆。《泰囧》、《致青春》、《小时代》等电影票房的走红，让电影界的人看到未来电影的美好前景。再加上、微博等新媒体的普及，电影营销公司如雨后春笋般出现，大家采取的手段也大同小异。　　在梁巍看来，不管是电影社会化营销，还是电影全案推广，都是一个“客户给钱就干活”的事，本质上就是一个外包的活，虽然不会亏本，但企业的人均产值会有瓶颈，营收规模的天花板也比较低。　　更关键的是，在

6、电影现有的产业链布局上，通常是“制作—发行—放映”这样几个环节，营销虽然越来越重要，但还只是发行环节的一个部分。梁巍的感觉是，这个工作“也挺难做”，票房好，大家都高兴；票房不好，首先指责的就是营销做得不好。换言之，作为配角的“营销”，在电影产业链上没有明确、可量化的利益分配规则。　　梁巍越来越觉得，剧角映画不能只靠营销一条腿走路，它应该涉足发行环节，将发行、营销合二为一，简称“行销”。“发行是按比例分成，票房好，那么营销+发行获得的收入就高。”梁巍认为，这样才有机会将公司做大，并将电影产业的格局改写为“制作—行销—放映”。　

7、　同创伟业千万元的投资，也让梁巍觉得，剧角映画已经度过了存活期，可以静下心来，做一些更长远的事。　　于是，2012年底，剧角影画开始尝试电影发行。为了快速扩张，它计划与一家票务公司合作，成立一家专做营销发行的公司。梁巍介绍说，与当前的影院营销不同，该合资公司将是以区域行销为核心，借助合资公司辐射全国30余个城市的地推能力，剧角映画可以快速地在当地营销效果较好的地方进行行销。　　在梁巍的眼中，剧角映画虽然是一家小公司，但却是通向电影行业的一个入口。他至今记得，当初打动同创伟业董事长郑伟鹤投资剧角映画的一句话就是：“如果你想进入

8、电影这个行业，投资我一家就够了，因为剧角映画有整个行业的所有信息。”　　这之后，同创伟业在短短两个月内就敲定了1000多万元的投资，持股比例约为15%。