《凤林山庄策划案》

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1、泸州市王氏房地产开发有限公司凤林山庄策划方案（五交化一条街13#－15#楼）目录第39页共39页Tel/Fax:0830—2806182前言………………………………………………………………………………………………………………………………4（一）、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4（二）、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6（三）、综述………………………………………………………………………………………………………………………7一、项目概况…………………………………

2、………………………………………………………………………………9（一）、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9（二）、项目经济技术指标及相关销售参数……………………………………………………………………………………10（三）、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11（四）、园林景观营造建议………………………………………………………………………………………………………12二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14（

3、一）、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14（二）、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15（三）、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15（四）、项目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16（五）、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17（六）、项目中心广告语…………………………………………………

4、………………………………………………………18三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18（一）、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19（二）、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20（三）、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21（四）、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23（五）、强销期销售策略

5、及促销策略……………………………………………………………………………………………27（六）、持续期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………30第39页共39页Tel/Fax:0830—2806182（七）、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32（一）、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32（二）、各阶段宣传推广主题……

6、………………………………………………………………………………………………34（三）、各阶段宣传推广组合运用………………………………………………………………………………………………35（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………………37（一）、各阶段执行价格走势即定方针…………………………………………………………………………………………37（二）、各阶段价格让利优惠控制原则……………………………………………………………………………

7、……………37六、全程销售中开发商所需配合事项………………………………………………………………………………38前言第39页共39页Tel/Fax:0830—2806182一、龙马潭区宏观经济【基本情况】全区幅员面积332．64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值6.68亿元，增长11.5