《凤林山庄销售方案》

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1、销售方案凤林山庄泸州市王氏房地产开发有限公司凤林山庄销售方案（五交化一条街13#－15#楼）二零零四年十月十二日第39页共39页Tel/Fax:0830—2806182销售方案凤林山庄目录前言………………………………………………………………………………………………………………………………4（一）、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4（二）、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6（三）、综述…………

2、……………………………………………………………………………………………………………7一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………9（一）、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9（二）、项目经济技术指标及相关销售参数……………………………………………………………………………………10（三）、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11（四）、园林景观营

3、造建议………………………………………………………………………………………………………12二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14（一）、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14（二）、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15（三）、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15（四）、项

4、目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16（五）、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17（六）、项目中心广告语…………………………………………………………………………………………………………18三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18（一）、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19（二）、

5、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20第39页共39页Tel/Fax:0830—2806182销售方案凤林山庄（三）、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21（四）、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23（五）、强销期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………27（六）、持续期销售策略及促销策

6、略……………………………………………………………………………………………30（七）、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32（一）、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32（二）、各阶段宣传推广主题……………………………………………………………………………………………………34（三）、各阶段宣传推广组

7、合运用………………………………………………………………………………………………35（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………………37（一）、各阶段执行价格走势即定方针…………………………………………………………………………………………37（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…………………………………………………………………………………………37六、全程销售中开

8、发商所需配合事项………………………………………………………………………………38第39页共39页Tel/Fax:0830—2806182销售方案凤林山庄前言一、龙马潭区宏观经济【基本情况】全区幅员面积332．64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%；