业务员岗位分析报告——以天钦科技有限公司为例.doc

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1、毕业代表作题目：业务员岗位分析报告一以天钦科技有限公司为例作者：邹东海班级：09国际商务（中澳合作）1班指导老师：周琼深圳职业技术学院经济管理学院2012年4月12日半代表作任务本专*f班J:09高务1斑娅名：郐系络£代表作名称、立要内未和泉本要米代表作名称：业务员岗位分析报告一一以天钦科技有限公司为例内容摘要：深圳市天钦科技有限公司从事中小型IT系统规划设计和建设，智能化/信息化工程，系统增值服务，金融证券行业应用软件开发，数字城市行业应用软件幵发和系统集成。木文主要围绕着木人在公司将近3个月的实习体会对公司的认识和了解，介绍公司的发展战略、业务运营。还了解了公司的

2、各个部门的分工情况与工作操作流程等产生的问题，提出了相应的解决方案。泉本要求：1、选题科学、面向实际立意新颖；2、结构合理、层次清楚，观点正确、中心突出；3、资料翔实、论证充分、能联系实际；4、语句流畅，字数合适。周次工作内I执行情况1-3确定题目，查找相关资料宅成4-6拟定写作提纲、确定提纲7-12写作并提交初稿13—14提交代表作二稿15-16修改定稿业务员岗位分析报告以天钦科技有限公司为例内容摘要深圳市天钦科技有限公司从事中小型n系统规划设计和建设，智能化/信息化工程，系统增值服务，金融证券行业应用软件开发，数字城市行业应用软件开发和系统集成。本文主要围绕着本人

3、在公司经营管理总部将近3个月的实习体会对公司的认识和了解，介绍公司的发展战略、业务运营。还了解了公司的各个部门的分工情况与工作操作流程等产生的问题，提出了相应的解决方案。关键词：天钦科技；实习生；解决方絮目录一＞公@介绍3（一）公百J简介3（二）公司愿景3（三）公司使命3（四）公司价值观3（五）公司结构3（六）整体运作4（七）公司的客户群4二、部门分析5（一）经营管理总部定位5（二）管理部作业内容5（三）管理部工作流程6三'实习总结6（―）实习引发的思考6（二）建议及措施79翻9一、公司介绍®2012年1月10日，在实习期间进入了深圳市天钦科技有限公司，从事业务员岗位

4、。（一）公司简介深圳市天钦科技有限公司主要从事中小型rr系统规划设计和建设，智能化/信息化工程，系统増值服务，金融证券行业应用软件开发，数字城市行业应用软件开发和系统集成。公司位于深圳市华强北路群星广场B座2808室，主要经营范围括计算机软硬件，网络设备，电子产品，教学设备的技术开发与销售，计算机网络工程，监控系统设备。（二）公司愿景全国知名中小IT企业（三）公司使命全而建设电子网络产品，打造全国一流品牌。（四）公司价值观1.公司的原则一流的产品，一流的服务2.公司经营观念诚信、优质、服务、创新3.公司销售理念执行严格细致和更人性化的管理程序，以更专业的精神和更诚恳的

5、态度为客户服务（五）公司结构（六）整体运作1.市场调研产品研究、渠道研究、消费者研究、终端研究2.技术革新根据调研得出的结果综合分析市场需求，改革技术3.投入生产将新技术投入到实际的生产中，运用到实际产品中去4.市场营销策划针对市场情况制定出合理的营销计划5.业务员具体实施业务员根据公司制定出的营销计划展开销售活动，将产品推向终端（七）公司客户群目前公司的客户群体主要集中在广东省内，有大中型网吧，中小型企业，一部分学校也和公司有业务来往，主要购买公司的教学新设备和计算机网络。此外，天钦科技拥有自主研发、自主知识产权的网络监控系列产品和平台软件，为政府机构、银行、法院、

6、监狱、司法、公安、部队、学校、企事业单位、石油石化、公共娱乐场所等提供最稳定、最适合、最完善的网络视频产品和专业化的网络视频监控系统解决方案。二、部门分析@（一）经营管理总部定位经营管理总部是整个公司的大脑，它负责公司人小决策的制定以及实施。作为经营管理总部，必须要充分协调个部门之间的关系，保证决策从指定到实施是一套完整流畅的过程。经营管理总部对企业整个牛.产经营活动进行决策，计划、组织、控制、协调，并对企业成员进行激励，最终实现任务和目标等一系列工作。公司的经营管理总部在公司内部进行的系列管理和运用活动，保证着生产、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的顺利的执

7、行、有效的调整。（二）管理部作业内容在公司内部，管理部的基本任务就是合理地组织生产力，使供、产、销各个环节相互衔接，密切配合，人、财、物各种要素合理结合，充分利用，以尽量少的活劳动消耗和物质消耗，生产出更多的符合社会需要的产品。管理部作业的内容包括合理确定企业的经营形式和管理体制，设置管理机构，配备管理人员；搞好市场调查，掌握经济信息，进行经营预测和经营决策，确定经营方针、经营目标和生产结构：编制经营计划，签订经济合同；建立、健全经济责任制和各种管理制度；搞好劳动力资源的利用和管理，做好思想政治工作；搞好机器设备管理、物资管理、生产管理、技术管理和质