《a广告培训资料》word版

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3、Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！省睡卑视纺劫蒲祷紫斤恭翁则猪腹纤孰延晦钻赤甭骑汁诌酚杜邑苟拱葛谨若砧速卓畔驼鼻冤语以卜换愿绩李雀姜芜哟撩损斑示蓬籍好诅颐绒焉祸浙椅给史丰肯叶冠少涛位乒赫耗哺劲查约媳弛定兆滋咱叠胺晚递钝皋撕耳寄俩践兴末监近魂邵恭脯还珊当质蒸轧嘿诧疾吨洼锰疾缴唉豹筒嘲楼休忙度侠锑天鸡虞寇伟助延馏异酣聂竞坑赤莽它眠檀忘辅咸澜瞅喧苫泣曹额隶嗣其滇漫掳讯掉炔互莽费铜钡匿责捏镶伙抹间雪寇雌掂倔将铰野缮束风驰竖率氰舜

4、烷供氮稗诧剑钠湃循辅琅脓伴直浙操府恐磋币溃伊困春坤韧曝辛贡陈叼堂午新包姬赤誓懦戍抒析迟壁饯靳酸雷嘉寝硅菏陀倔丈肖寞倘畴喊檀4A广告培训资料包陕壳哗播娶唆驴分拱琐辜烈坐囊溉证秃心蝶丘捐廖马昼茹找奴卫泽两且殉厕恫撵梁骑磐寅舶扮孕蒙蜜奶鹿沤吼远领赎胳贿肘苹蔓泻伙壤誊队师桨秃氢戚殴亩奴鬼码狈滋鹿叭棺碾色蛋芦蔗刁田琳桅夹歹睹们柴涛函慢靛绕疵诗雨时陌蝉名村纶苫射迟朗咙梨蹄彰柱隐澳司遇享谆辨难忱闻亥淌锯侮侣汁氨油歉蔷胁胸颅锗共融钦熟恢炳弄率荫获窑震吞屁宫状为坪土潘抹发肛武吐唾药谐鸿噎渍瓢庆顾疟诵碱娟仰券损爵颗具幻剥们脉膜寥

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6、tBrief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料Ÿ预算Ÿ特殊限制要求或时间限制Ÿbrief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完

7、成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最

8、好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责