房地产营销活动中牛鞭效应的系统动力学研究

《房地产营销活动中牛鞭效应的系统动力学研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方房地产营销活动中牛鞭效应的系统动力学研究刘军琦（广东技术师范学院南校区工商系讲师，广州怡乐路71号510262020-34061720ljqzsf@263.sina.com）[摘要与告白]该文结合我国房地产业发展实际，从需求预测偏差、价格波动、政策变化、房地产开发的价值链和中央和地方政府利益博弈等5个方面论述了房地产营销活动中牛鞭效应的成因，探讨了对房地产营销活动中牛鞭效应进行预警和调控的理论模型与措施。ThesystemDynamicsresarch

2、onrealestatemarketingbullshiponofChineseReal-estateenterpriseLiujunqi(lecturerofbusinessmanagementdepartmentofsouthernareaGuangdongpolytechnicnormaluniversity,No.71YiLeroadGuangzhou510262020-34061720ljqzsf@263.sina.com)Summary:InthelightoftherealityofrealestateindustryinChina,thispa

3、peranalyzesthecausesofrealestatemarketingbullshipbasedondemandpedictiondeviation,priceaffluction,policyalteration,valuechain,gamebetweencenterandlocalitygoverment.Italsoexploresthetheoreticalmodelandmeasureforearlywarningandcontrollingofrealestatemarketingbullship.一、牛鞭效应的研究现状与意义（一）、

4、牛鞭效应的研究现状目前，国外学者对牛鞭效应的研究起步较早，国内学者也有少数研究，但大多数侧重于证实牛鞭效应的存在，分析可能产生的原因及危害性，提出一些降低和缓解牛鞭效应影响的方法。具体体现在：（1）目前对牛鞭效应产生原因有代表性的研究是Forrestor(1961)、Sterman(1989)、Lee等人（1997）的研究等。分析他们的研究，Forrestor研究假定成员的行为是确定的、静态的；而Sterman研究的成员行为缺乏系统理性并且易于误解；而Lee的研究模型是理性的、最优化行为的，但缺乏系统理性。关于牛鞭效应产生原因的研究，正从牛鞭效应产生原因的多因

5、素性、随机性、动态性以及如何将供应链成员的局部理性与供应链的系统理性相协调转向不同行业市场、不同企业性质下的具体原因分析。（2）在缓解与消除牛鞭效应的方法研究方面，主要集中在以下几个方面：一是，通过供应链中的信息共享与合作降低牛鞭效应；二是，减小最终需求变异、避免多次需求预测、减小订货批量及价格波动、缩短交货期等；三是，对降低牛鞭效应提高供应链效率提出了信息共享的激励模型。目前，牛鞭效应的概念已不局限于微观经济组织的供应链。但由于供应链中的成员都有各自的利益，动机有明显的差别，因此，如何通过信息共享将供应链成员的局部理性与供应链的系统理性相协调，减轻牛鞭效应仍

6、是有待研究的问题。（3）----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方到目前为止，研究牛鞭效应的定量模型研究十分有限，2003以前较普遍的是自回归AR模型，直至2003年才出现用Kalman滤波器模型研究牛鞭效应的论文。也有不少文献提及系统动力学模型，但结合具体的供应链过程、房地产营销活动和策略来分析，国内还未有这方面的综合研究。（二）、牛鞭效应的研究意义牛鞭效应（bullwhipeffe

7、ct）,又称需求变异放大效应，是指供应链中的需求信息在从下游往上游传递的过程中发生的一种扭曲放大的现象。它是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决牛鞭效应难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。从定量角度来测算，在杂货企业每年3000亿的库存费用中，由于这种低效率导致的库存费用在750亿-1000亿之间。我国平均每年空置率在国际警戒线徘徊（14%左右），造成某些房地产（如写字楼、高级公寓、高档别墅）出现烂尾现象，房地产企业将空置成本转嫁给消费者

8、，加剧了房地产价格畸高。基于上述情况，