研究央视：营销创新节节“高”

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1、研究央视：营销创新节节“高”央视：营销创新节节“高”论文导读：本论文是一篇关于央视：营销创新节节“高”的优秀论文范文,对正在写有关于标王论文的写有一定的参考和指导作用,孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，1996年收入高达9亿多元。　　1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。　　1997年8月，在第四届标王竞标会上，当时的VC继9月22日在北京万事达中心（原五棵松体育馆）举行盛大的”中央电视

2、台（以下简称“央视”）2013节目资源推介会”后，26日该团队南下广州，召开了以“汇聚力量，成就传奇”为主题的2013年黄金资源广告招标广州沟通会。这是央视一年一度黄金资源招标大会的前期营销宣传战役，广州之后，他们陆续在厦门、上海举行类似的沟通会议，并继续在其他地区陆续展开。　　央视虽然一直是中国电视行业的广告吸金大户，近年广告收入更是年年增长，但背后除了其得天独厚的地位资源优势以及X络转播覆盖优势外，还有重要的一点就是营销优势。　　可以说，央视在大众传媒业自我营销方面的探索实践走在了许多省级卫视、报刊的前面。这尤其可以从其一年一度的招标大会可见一斑。　　销

3、售创新：广告招标“变形记”　　央视的广告招标始于1994年。当年11月2日，在首届央视广告竞标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒，以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓，主要经济指标一举跨入全国白酒行业三甲。　　之后，1995年11月8日，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，1996年收入高达9亿多元。　　19

4、96年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。　　1997年8月，在第四届标王竞标会上，当时的VCD盟主爱多以2.1亿元戴上“标王”桂冠。　　1998年后，由于前几届标王后面的命运相当不堪，社会上对“标王”议论纷纷，央视开始淡化“标王”的概念。当年，事实上的“标王”为广东步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为1.59亿元，并在2000年以1.26亿元蝉联冠军。　　步步高董事长段永平也有一段“名言”：投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为“标王”。比起前几任“标王”的豪言壮语，段永平的这段话也许意味着标王“盲

5、目时代”的终结。　　而步步高后来的发展也印证了这种稳健：2000年，步步高品牌被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。2002年2月获得国家工商行政管理总局批准的“驰名商标”称号。近年来，由于VCD市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略转变为“能够不投尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前十名。2001年后的几届标王，婵联2001年和2002年的娃哈哈效果甚佳，但之后进入多元化迷途；2003年熊猫借此一举扬　　名，并带动了销售的提升，但在竞争激烈的市场中却未能胜出，最终深陷囹圄；2004年牛气冲天的蒙牛以3.1亿元夺魁。当年，成功在香港上市的

6、蒙牛实现销售收入72.138亿元、净利润3.194亿元。当然现在的蒙牛由于危机频频，声誉不佳，被中粮收购。　　2004年11月18日，招标现场来了位洋大款——宝洁以3.85亿元的中标额成为央视广告招标以来的首个“洋标王”。这个虽然看似投入很大，但对营销费用超强的宝洁而言，这不过是宝洁在中国整体营销策略的一个部分。素有“品牌教父”之称的宝洁荣膺“标王”三连冠，在某种程度上意味着国际品牌在中国媒介策略的转型。　　2005年宝洁等跨国公司在中国市场遭遇了一系列新麻烦，但这并没有阻止宝洁大举进发的脚步。据悉，宝洁旗下拥有300多个子品牌，而投放中国市场的只有10%，

7、面对中国市场的进一步开放，其他子品牌进入只是时间理由，因此“05年央视夺标不过是个前奏”。　　过去央视的这些独家资源都是以单项小招标形式进行销售，2005年11月，央视首次将独家资源引入一年一度的招标会，同时也将“黄金段位广告招标”的概念延展为“黄金资源广告招标”。一方面，这集中体现央视整体实力和资源优势；另一方面，2008年北京奥运会日央视：营销创新节节“高”由优秀站.提供,助您写好论文.益临近，在此之前，还会有很多重大新闻事件、活动、赛事等紧俏的广告资源，引入黄金资源广告招标，也是为今后更多黄金资源的销售建立成功的模式。　　之后，黄金资源的广告招标模式一

8、直延续至今，但在政策以及节目的不断创新，可谓吸足了企