以saas模式发力企业移动应用

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1、以SaaS模式发力企业移动应用经过多年的发展，企业级移动应用逐渐得到用户和资本的认可，迎来了破冰的春天。数据统计显示，美国的企业级服务领域市值百亿美元以上的企业己经超过十家，市值十亿美元以上的企业已经超过一百家，以Salesforce、linkedln为代表的企业年增长率均在30%以上。而在中国，企业级应用尤其是移动应用才刚刚起步。助推企业移动应用的发展2016年2月25日，和创科技联合复星昆仲、东方富海、新华都商学院共同举办的“2016中国企业级移动应用产业论坛暨和创科技新三板挂牌庆典”在北京国家会议中心举行。复星集团副董事长

2、兼CE◦梁信军、新华都商学院理事长何志毅、东方富海集团董事长陈讳、阿里钉钉合伙人孔明、和创科技CEO刘学臣等知名企业领袖、投资机构代表和著名学者出席论坛。据了解，和创科技成立于2009年，致力于为国内企业提供基于SaaS模式的企业级移动销售管理云服务，其产品红圈营销已经服务了40余个行业40000多家企业目前，和创科技已经在全国建立30多家分公司，以及500多家分支机构。和创科技是国内企业级SaaS移动销售管理领域最早登陆新三板的企业（代码834218），在新三板近6000家企业中，目前排名第35位。和创科技CEO刘学臣介绍，“

3、此次论坛的主题定义为‘和你一起，创想未来’，就是希望聚合学界、业界、资本界等的智慧和力量，梳理企业级移动应用市场的生态环境，探讨企业级移动应用厂商如何迎接市场的机遇和挑战，从而更好地引导和助推国内企业级移动应用市场的发展。”作为较早研究国外企业级服务市场的机构，复星集团CEO梁信军对国内企业级服务市场的发展前景有着很高期待。在开场演讲中，他表7K:“自2015年以来，中国企业级市场呈现快速增长的趋势。包括阿里钉钉、微信企业号以及和创科技在内，一批企业级应用公司获得了快速发展以及市场的关注。中国企业级市场将很快出现市值十亿美元以上

4、的独角兽，未来中国企业级市场将出现市值一百亿美元以上的超级独角兽，我们期待和创科技能够脱颖而出。”作为和创科技的核心战略合作伙伴，阿里钉钉合伙人孔明也出席了此次论坛，和大家分享了在阿里巴巴内部创业的甜蜜与烦恼，并就大家普遍关注的“平台+应用”的合作成果进行了分享。畅捷通总裁曾志勇、中软国际全球CTOGeorgeWu、蓝海讯通创始人何晓阳、艾睦网城网络科技董事长乔月猛等企业级移动应用厂商代表，以及复星昆仲联席总裁梁隽樟、东方富海合伙人陈利伟等投资机构代表也出席论坛，并就国内SaaS市场的发展趋势以及企业级移动应用与资本的热点问题进

5、行了深度探讨，嘉宾们在激烈的思想交锋中碰撞出企业级移动应用未来的发展脉络。在中国最早实践SaaS业务梁隽樟在发言中指出，2013年他们完成对和创的投资。当时觉得有以下因素推动了企业级移动SaaS发展。第一，中国经济发展到了“新常态”，在经济没有以前两位数的GDP增长情况下，对于经济体下所有的企业其实都面临着一个提升，运营效率的迫切需求，这是驱动企业移动SaaS和做企业服务相关应用的内在动力。第二，IT多年的发展本身为移动服务相关应用打下了很好基础。第三，随着消费移动的深入发展，个人习惯了移动下的应用方式，回到企业应用中也更加适应

6、。刘学臣和他的团队，对如何建立中国特色的SaaS服务企业做了很多探索，慢慢形成了很合适和创的发展路径。和创科技董事长李汉生在致辞中总结到：“第一，要做能帮客户解决问题的产品，这个好像讲得很简单。但是，我们强调的是我们不是一个做项目定制的公司，我们也不是一个做什么行业都能用的一个通用版。我们会在我们所关注的领域和行业里面做出能解决用户的痛点的产品。今天和创所有的客户都是付费客户，因为他们愿意来买解决他们痛点的产品。从产品上面我们从最早的1.0开始，慢慢形成到今天我们有一个技术平台，然后再加上垂直行业的一个技术体系。而且我们最近跟阿

7、里钉钉建立了战略合作，和跟新希望六和投资，也在扩展我们在技术跟行业上面更重要的提升。第二，我们是怎么做用户增长的？要与客户建立亲密的接触，我们要有一个很好的区域经营跟交流服务平台。目前和创的业务成长可以说是快速的在成长，同时我们得到非常高的客户满意度。”刘学臣认为企业的软实力至少有以下三方面构成:一是企业的产品研发能力，二是企业的经营管理效能，三是企业的信息化程度。而用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远超过今天的想象。“我认为企业销售管理问题是在2005年之后伴随着产品数量的相对过剩和产品质量的高度同质化困扰着中国3

8、000万家企业的最头疼，也是最重要的问题。谁为这些企业解决了销售管理的问题，让销售业绩提升，销售成本下降，谁为他们创造了销售的最大价值，谁就为社会创造了最大的价值。”免费不是商业模式企业拿到融资以后，需要解决快速成长的问题。成长过程中间有两条路径，一条路径就是像