清华紫光李志强:瘦身增肥皆有道

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1、清华紫光李志强:瘦身增肥皆有道  李志强—这个生于1962年的人,在他整40岁时,不声不响地接手了首次出现净亏损2362万元的清华紫光股份有限公司(下称紫光),担任总裁。然而,一年后,中国电子信息产业发展研究院(CCID)对IT业界进行大盘点,紫光老牌业务扫描仪再夺榜首,龙头产品笔记本销售额也是“高高在上”;两年后,刚刚上市一年多的紫光电脑,竟然一跃进入前十位,成为PC业界“一匹最黑的黑马”;三年后,紫光更是活力无限,从李志强当年接手的14亿元,一下子飞跃到了30.9亿元。  李志强的办公室在清华大学东门外的紫光大厦。4月12日,当

2、《中国经济周刊》记者来到他位于9层的办公室里,深感这里的与众不同。就拿办公室外面那间仅30多平米的小房间来说,与其说是会客室,倒不如说它更像是一间紫光四射的“丰功伟绩展览厅”—屋里一大半的空间,都被大大小小的荣誉牌、金杯、奖状所占据,看得人只觉“金光灿灿”。  然而,面对记者,李志强没有大侃这些“丰功伟绩”的由来,他与记者的话题从“和谐”开始。  “四板斧”治“富贵病”  2001年清华紫光净亏2362万元的“遭遇”让李志强至今“耿耿于怀”—这个曾经以每股11.75元上市,后来一跃成为中国股市每股高达106元的“百元股王”,由于快速

3、发展产生了很多“富贵病”:在内部管理上,清华系人员近亲繁殖矛盾丛生,传统国有企业粗放式经营的“沉疴积弊”积重难返;在外部环境上,整个IT行业遭遇严冬,由高速增长转为缓慢扩容;加上会计核算制度的变化……总之,那时的清华紫光“时运不济”。  扭亏的突破口究竟在哪里?紫光怎样才能有新活力?李志强天天思考这样的问题,终于有一天,仿佛醍醐灌顶般的悟出“变革”两字。“从外表看,变革也许会带来若干矛盾、冲突,但是,从本质上看,变革与‘和谐’决不是一对天生的矛盾。”  “企业和人一样也会生病,比如,人有近视眼,企业也会‘短视’—只注重眼前的赚钱贸易

4、,倒点小东西捞点小钱;人有肝硬化,企业也有——资产质量越来越差,造血排毒功能也越来越差;人有败血症,企业也有,如果管理不善,跑冒滴漏,资产流失的例子也很多。正是由于管理的多层次,才造成了我们企业反应的迟钝。面对这些病症,我们能做的就是‘瘦身’!”因此,李志强接手紫光后,迅速将职能部门减员一半,把所有下岗人员放到一线去,以充实第一线的作战能力。在“动大手术”时,李志强没有忽略人与人之间的关系和谐。他鼓励部下去充电,紫光在最艰难的时期,员工的淘汰率也没有超过6%。  随着紫光业务量的增加,库存管理、销售管理等一系列问题也开始浮出水面。紫

5、光在各地都有子公司,这些公司在当地类似一级分销商,产品要先给他,再由他下发到下面。子公司过多,造成了紫光效率低下以及管理上的繁琐。为了根治这些“病”,李志强砍了“四板斧”。第一,在销售上,把子公司管理模式变成了平台式管理模式,将利润中心变成成本中心,把利益让给代理商以及最终的消费者;第二,在回款上,要求各点必须把所有款项当天结回北京总部,这样,就把原先一个个独立的经济实体、独立的利润中心,变成了现在的交易平台,“诸侯”变成了“省长”;第三,在网络上,为了防止谎报军情、做假账,他引进了第三方物流系统,库存由第三方管理,这样,就消灭了“

6、亲朋好友关系户”的“提前透购预支”,打消了内外勾结的危险性。第四,在考核上,不看你的规模,主要考核你的现金流—你赚的钱是不是能真的流进公司腰包里。不然,就是“库存”再多,没有形成真正的利润,也只能算是“死血”。  2004年,清华紫光终于实现了第三个10亿元的跨越。第一个跨越用时13年,第二次用时2年,第三次仅用1年。  不想“撑死”就“瘦身”  李志强出生在三年大饥荒时期、长在挥拳呼口号年代。但是,在他身上看不见一般同龄人心满意足而又无可奈何的“下午茶”心态。面对二三十岁的“青春痘们”咄咄逼人的攻势,还没有产生自己已然是“前辈”的

7、感觉。他的“层次”是要让“和谐”变得多元化。  “要让企业更和谐、更健康,除了应注重人与人的和谐外,还应苦心打造技术、管理、整合这三大核心竞争力的和谐。”李志强对记者说。  “以前的紫光,在把企业做大的号召下,投巨资进入了与主业IT无关的一些热门行业,如环保、生物制药、房地产等领域。但南辕北辙、丢三落四的不和谐发展,让企业亏损那么多。后来,我们真的是在痛苦中反复思考,为什么我们要弄那么多别的行业?人家赚钱我们也能赚钱吗?做企业就应该做自己擅长的。”所以,从此李志强的眼光中别无它物,只剩IT,紫光的所有投资都立足于IT,像数字医疗、数

8、字传媒这些带有IT色彩的改造,就是李志强对IT情有独钟后的选择,传统产业融入了IT概念数字化,并很快上升到了新的流态领域。  李志强常说:“企业撑死的多,饿死的少,因为一旦有了钱就容易盲目扩张。所以,在专业化、多元化的选择道路上,我们

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