试议教育装备行业的市场营销

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1、试议教育装备行业的市场营销教育装备行业的市场营销论文导读：本论文是一篇关于教育装备行业的市场营销的优秀论文范文,对正在写有关于浪涛论文的写有一定的参考和指导作用,争优势。目前公司在电子白板产品上技术团队薄弱，产品技术与市面产品大同小异，无核心特点，另一面，公司其它电教设备为，受品牌、厂商、市场的限制性强。　　3.3　机会　　（1）技术创新带来的发展契机。在原有电子白板的电磁技术、红外技术、压感技术之上，目前可以做光学影像技术，其优势十分明显，具有低成本、低维护、图像分摘要　顾名思义，教育装备就是教学所需的设备，本文主要阐述教育装备中的多媒体教学设备。2000年起，随着计算机技

2、术的迅速发展和普及，多媒体计算机教学上升到了一个十分重要的课程教学地位。因此，现在我们通常所说的多媒体教学是特指运用多媒体计算机并借助于预先制作的多媒体教学软件来开展的教学活动过程。　　关键词　教育装备　营销含义　市场营销　sarketing”命名的教科书于1912年诞生，自此，西方学者们对营销本质的研究得以聚焦，见解，观点纷至沓来。美国学者菲利普·科特勒提出：市场营销是一个完整的企业活动，它识别消费者的需要和，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品，服务和项目以满足这些市场的需求。在东方，与西方截然不同的是：在“天人合一”的有机世界观下，清代易学专家刘沅则解

3、释：市场营销，在本质上是人与人之间的互助，这种互助以产品交换为实现形式，值得一提的是，在商品经济日益发达的今天，用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。　　2　深圳市浪涛科技有限公司营销的目前状况及存在的理由　　2.1　深圳市浪涛科技有限公司概况　　深圳市浪涛科技有限公司是全球领先的教学装备综合方案解决商，提供包括从小学到高中的所有教学设备产品及服务，尤其是以电子白板和传感器为代表的新兴数字化教学产品。浪涛科技的宗旨是“服务教育，共创未来”，希望通过提供的教学装备，帮助实现科学教育、实践教育、自由教育的目标。浪涛科技拥有一支受过良好教育的队伍，分别负责设计开发、生产、

4、销售和服务，同时，公司还从各专业学校和研究所聘请研究人员，帮助公司开发新产品。公司拥有多项技术专利，建立和执行ISO9001国际质量认证体系，并且具备完善的售后服务体系。目前浪涛科技的用户遍布全球，企业的一切工作都围绕用户的需求而展开，为用户提供最先进的技术、最优良的产品和最专业的服务。　　2.2　深圳市浪涛教育装备行业的市场营销,希望对您的论文写作有帮助.科技有限公司营销目前状况　　深圳浪涛科技公司目前旗下的产品有：各种教学教辅仪器，生化地实验室系列；教学家具，课桌椅系列以及电教设备系列电子白板，投影机，触摸电视电脑一体机等产品。近年来的一年的营业额大约在1亿元人民币。产品

5、在行业内定位为中档，价格居中。公司下设西安分公司、衡阳分公司，客户主要集中在一些经济比较发达的城市。公司营销组织结构见图1。　　市场部的职能是根据上一年度销售部完成的销售额度与市场调研人员得到的市场数据制定相关的销售计划后，呈报公司副总，通过与销售部门三方的协调，由副总下达第二年的销售目标指令。并对每一年度的广告做一个详细的计划，X站广告主要在慧聪、投影时代等行业X站，展会广告则是参加全国每年两次的教育装备展览会。销售部门主要的任务是完成当年下达的销售指标。并在销售的过程中反馈来自市场第一线的变化的信息给市场部和产品部，包括价格变化，产品技术情况等，为其它部门提供参考，从而修

6、正产品和销售计划；产品部门要根据销售部接到的订单，按时按量完成相应的订单，还要根据销售部和市场部反馈过来的信息，完善公司现有产品的缺点并开发出符合市场的新产品。　　2.3　深圳市浪涛科技有限公司营销存在的理由　　其一：品牌不受重视，公司大部分利润来自普教仪器，而普教仪器不是企业所生产，是从浙江和江苏地区专业生产普教仪器的公司采购而来，买回来之后对其进行分类、组合、打包销售到国外市场，由于不是自产，产品固然都是中性包装，没有任何标识，公司在打包过程也没有进行任何相关的处理，既不打上自己公司浪涛的logo，也不贴上各产品相应的规范标识，这导致两个方面的理由，其一，不利于公司品牌化

7、的发展，其二，给客户没有档次感，留下小公司，小作坊的严重不良印象。　　其二：市场调研不够完善，公司人员配置稀少，商务人员既要承担发货、收货、订单制作、账款的收付情况，还要进行市场调研，难免工作有疏漏和专注力不够，这就导致市场调研部分几乎等于一个形式，简单收集行业公司的相关信息，这些信息的准确度有多少，可信度有多少？是一个非常值得深思的理由。　　其三：价格制定不合理，公司没有形成一个完整的有效的价格制定方针和策略，以公司规定相应型号可卖最低价格为基准，也就是成本导向制，在提成微弱前提下，这就给市场销售人员