简谈行为决策中的沉没成本效应

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1、简谈行为决策中的沉没成本效应导读：现在请大家一起欣赏本篇文章成本和效应专业方面的毕业论文范文，为广大学生们写作毕业论文是提供参考帮助。[收稿日期]20160713[基金项目]广东省自然科学基金博士启动项目（2016A030310044），深圳大学青年教师科研启动项目（自然科学类）（2016072）.[简介]蒋多（1984），男，湖北嘉鱼人，深圳大学心理与社会学院讲师，心理学博士二、什是沉没成本效应沉没成本效应（sunkcosteffect）指的是决策者当前受到沉没成本（金钱、时间或精力）的影响而做出非理性决策的现象.Arkes和Blumer（1985）首次通过

2、实验证明了沉没成本效应的存.该研究中，研究者进行了一项情境实验.实验中，他们让被试想象这样一个情境：你花费了100美元，准备去Michigan享受一次滑雪旅.但是，几周后，你又花费50美元购买了ichigan.然而，你突然发现两张门票是一天且都不能退票，以你不得不二者中做出一个选择.那，你会选择哪一个呢？按照理性决策理论，上述情境中，被试做出选择时，应该只需要考虑两地旅行的乐趣大，而非门票的价格等其他素.据此以推测，正常情况下，有的被试都应选择令人更愉快的ichigan.Arkes和Blummer认为，这部分被试的判断和选择受到门票价格素影响，进而表现出沉没成

3、本效应.除了金钱外，人们投入的时间和精力也以被视为成本.那，当人们意识到此前投入了很多时间和精力时，他们是否还会继续投入呢？也是说，时间和精力是否也会表现出沉没成本效应呢？Arkes和Blumer（1985）曾明确指出，沉没成本效应中的沉没成本不仅仅局限于金钱，还包括时间和精力.沉没成本的早期研究中，研究者将研究的焦点主要集中于金钱的沉没成本效应上.近些年来，研究者们开始通过实验验证时间和精力的沉没成本效应.这便使得时间的沉没成本效应和精力的沉没成本效应逐渐成为了沉没成本研究中的热点.相鹏等（2015）认为，沉没成本效应的概念以有狭义和广义分：狭义的沉没成本效

4、应，即为传统的沉没成本效应，以金钱成本为研究对象广义的沉没成本效应除了金钱的沉没成本效应外，还包括时间的沉没成本效应和精力的沉没成本效应.(一)时间的沉没成本效应人们投入的时间也以被视为一种成本.那当人们为某个事情投入了大量的时间却失败了，那他们是否还会选择继续投入呢？Soman（2001）对此进行了研究.实验中，他们让被试想象：你作为研究助理为某位教授工作了15时，获得了一张摇滚演唱会的门票时你作为另一位教授的研究助理，为其工作了5时，获得了一场戏剧表演的门票.最后你发现，演唱会和喜剧表演是一时间，且票均不能退，也不能变现.对你而言，戏剧表演的吸引力更大，那

5、你会选择哪一场演出？果被试表现出沉没成本效应的话，那，他应该选择投入时间更多换来的演唱会，而不会选择投入时间少而换来的戏剧表演.然而研究结果表明，人们更加偏戏剧表演，没有表现出类似金钱的沉没成本效应.随后Soman对这一问题展开了进一步研究，当他要求被试想象以将票换成时，人们却表现出了沉没成本效应，选择了投入时间更多换来的演唱会.由此Soman认为，时间不存单独的沉没成本效应，人们必须将其转化为金钱价值后能表现出沉没成本效应.但是Navarro和Fantino（2009）认为，Soman将时间定得太短，被试无法区分出5时和15时间的差异，这导致时间的沉没成本效

6、应没有出现.他们认为，被试的心目中，5时和15时是差不多的，而他们会选择自更偏的戏剧表演.Navarro和Fantino研究中让被试想象自正带领一个团队寻找铜矿.一组被试想象自的团队挖了1天，只发现了少量的铜矿另一组被试想象自的团队挖了60天，只发现少量铜矿.最后，让两组被试决定是否坚持挖下去？结果发现，挖出少量铜矿耗时较长的被试更愿意继续进行这项作业，表现出了沉没成本效应.由上述实验知，时间的沉没成本效应确实是存的.也是说，人们会将投入的时间也视为一种成本.前期投入的成本越大，越会导致人们后期继续为其投入更多的时间成本，表现出沉没成本效应.(二)精力的沉没成

7、本效应人们现实生活中进行决策活动，总是要付出一定的体力和认知层面的精力.例，要搜集种信息，要权衡个选项.这些精力也会成为成本.很多研究者也对个体的精力产生的沉没成本效应进行了研究.CunhaJr和Caldieraro（2009）的研究中，他们要求被试5件商品中挑选一件吸引力最大的商品.他们给每件商品都赋予了4个属性（例品牌，价格等），每个属性都以数值表示其吸引力，吸引力越大，数值也越大.此，被试需要将4个属性的吸引力相加能知道该商品的总体吸引力.实验中，研究者将被试分为两组，一组计算吸引力时使用整数（例6，8，8，7）另一组计算时使用分数（例18/3，32/4

8、，32/4，14/2）.由于前一组数值