沉没成本与企业决策

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1、沉没成本与企业决策案例：沉没成木与企业决策1.使川范围：生产考行为理论2.要考核的知识点：影响企业决策的成木因素有哪些？沉没成本与其他成木关系，沉没成本对企业决策的影响；3.思考题：(1)什么是沉没成木？它与具他成木的关系如何？在决策屮如何正确看待沉没成木？(2)在本案例的两个事件中沉没成本是如何表现的？它会如何影响人们的决策的？(3)请你分析或预测本案例两个事件中企业决策的后果如何？你倾向于哪种决策？(4)将來如果你是一个企业的决策者，你将如何避免沉没成木的发牛:？(5)你还能举出你的身边发生的或看到了解到的沉没成木影响人们决策的例子吗？沉没成本是决策非相关成本

2、，但与其相伴随的机会成本却是决策相关成本，需要在决策时予以考虑。现实经济屮，骑虎难下的投资项目比比皆是，到底是继续投资还是决然退出，总是令投资决策者左右为难。本案例中给出两个实际例子来说明沉没成本对企业决策的影响。相信人家在分析完木案例后，能在投资决策时拨开各类似是而非的成木因索的困扰，从而做出明智的投资决定。事件一：屮国航空T业笫一集团公司在2000年8月决定今后民用飞机不再发展干线飞机，而转向发展支线飞机。这一决策立时引起广泛争议和反弹。该公司与美国麦道公司于1992年签订合同合作生产MD90干线飞机。1997年项冃全而展开，1999年双方合作制造的首架飞机成

3、功试飞，2000年第二架飞机再次成功试飞，并且两架飞机很快取得美国联邦航空局颁发的单机适航证。这显示中国在干线飞机制造和总装技术方面已达到90年代的国际水平，并具备了小批量生产能力。就在此时，MD90项LI下马了。在各种支持或反对的声浪中，讨论的角度不外乎两大方面：一是基于中国航空工业的战略发展，二是基于项目的经济因索考虑。本文不想就前一角度展开讨论，在这方面航空专家最有发言权。单从经济角度看，干线项H上马、下马之争可以说为“沉没成本”捉供了最好的案例。许多人反对干线飞机项目下马的一个重要理由就是，该项目已经投入数十亿元巨资，上万人倾力奉献，耗时六载，在终尝胜果之

4、际下马造成的损失实在太人了。这种痛苦的心情可以理解，但丝毫不构成该项目应该上马的理由，因为不管该项目已经投入了多少人力、物力、财力，对于上下马的决策而言，其实都是无法挽回的沉没成本。事件二:QC公司是世界上最人的食品生产企业之一，1990年，QC公司瞄准发展屮的屮国饮用水行业，投资近2亿元人民币在天津兴建矿泉水厂。1998年乂耗资4000万元人民币收购上海某饮料厂，并增加投资3亿元人民币扩建成年产5亿公升纯净水的现代化生产基地。然而，QC在中国饮用水市场上面临严峻挑战。第一，从市场需求角度看，中国由于收入水平、消费者对茶饮料偏好等方而因素，饮用水市场总体规模还比较

5、小。第二，从市场竞争情况看，屮国市场上有几千家质量低、效率低但成本也很低的地方瓶装水厂。由于饮用水缺乏明确的卫生和技术质量标准，进入门槛比较低。QC公司基于在饮用水行业的经验和对自身品牌的严格质量要求，引进意人利、法国等现代化人型设备，严格控制生产流程，检测要求精益求精，使具产品质量优异但生产成木(特别是固定资产折旧成木)高昂。因而，QC饮用水面临的困难是，相对丁国内很多竞争对手缺少价格优势，和对丁如达能集团这样的国际竞争对于•又缺少规模优势。在上述背景下，虽然QC公司凭借其成功的屮国营销队伍、优质品牌效益可以吸引一部分高端客户群并占冇一左市场，然而维持低价销售且

6、无法达到规模产量，氏期亏损则不可避免，退出似乎成为不得不考虑的选择。然而，实际上，曲于存在巨大的沉没成本，QC想要退出也不容易。依据经济学理论，企业在考虑退岀一个行业时，需要比较平均成木与价格水平，并且考虑固定成本比例以及固定成本屮沉没成本所占比例。在建立生产能力所进行的投资屮，通常会冇相当部分用于厂房、设备等不变投入，这些固左成本如果在金业退出这一行业时无法变卖回收，便成为沉没成木(SunkCost)o另外，投入生产后发生的部分成木，如广告支出等，也具有沉没成木性质。沉没成木数量规模对于企业选择是否退出某个行业时具有重要制约作用。大体來说，在完全没有沉没成木情况

7、下，如果现实和未來预期价格低丁平均成本，企业就应退出这一行业以避免亏损。然而，如果成本结构中有不同比例沉没成本，即便价格低于平均成本，企业可能仍然不应退出，因为退出可能意味着承受更大财务损失。极端地说，如果所有固定成木都是沉没成木，那么只要价格没有低于对变成本，企业仍然应当维持亏损经营以避免更大的财务损失。正是沉没成本使QC难以顺利退出。QC在华饮川水项冃固定投资巨大，上海、天津两家工厂总投资迄今超过5,4亿元人民币，再加上每年人约3000万元人民币广告投入，累计达3亿元人民币。如杲退出，厂房、土地、通用机器设备虽有可能部分收回，但资产处置时间很长，针对饮用水的广

8、告成本完全