市场营销论文（中国直销企业现状及前景分析）

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1、学院：专业：年级：指导老师：学生姓名：日期：摘要：中国人口众多，存在着巨大的消费潜力。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策的放宽，更加使得直销企业在屮国市场的前景广阔。木文将分别从以下几个方面对直销企业进行全面的剖析。首先是关于直销的概述，在这里面介绍了直销的定义、直销的特性、直销的优势、直销与非法传销的区别和世界直销联盟。通过这一部分的介绍使人们对直销业有一个清晰全面的认识。其次是对直销企业背景的阐述。再次利用自己所学的专业知识分别从法制

2、，公共关系等角度来分析直销企业发展的现状。最后分析屮网直销企业在屮国网情下的几种发展趋势和我的一些建议。通过对市场的分析及政府政策的制订来谈直销企业在屮国的前景。通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究适应屮国国情的直销企业发展方向及趋势。关键词：直销；直复营销；多层次直销；团队计酬AnalysisonthepresentsituationandProspectofdirectsellingenterprisesinChinaAbstract:China’slargepopulation，thereisahugepotentialforcons

3、umption.Withtheimprovementofpeople’slivingstandardandthechangeofconsumptionconcept，peopleneedmoreandmorepeople.Directsellingthissaleswayistheenterprisethroughdirectsalespersonnelordealerdirectcontactwithconsumers，isconducivetomeettheneedsofcustomers，improvecustomerbrandloyalty.Themostfavorableisth

4、erelaxationofgovernmentpolicy,themoredirectmarketingcompaniesintheChinesemarketprospects.Thisarticlewillcarryonthecomprehensiveanalysistothedirectsellingenterpriseseparatelyfromthefollowingseveralaspects.Firstisanoverviewofthedirectmarketing,inwhichthedefinitionofdirectmarketing，directmarketingcha

5、racteristics，theadvantagesofdirectmarketing,directmarketingandthedifferencebetweentheworldofdirectmarketingalliance.Throughthispartoftheintroductiontothedirectmarketingindustryhasaclearandcomprehensiveunderstanding.Secondisthedirectmarketingenterprisebackground.Onceagainusingtheprofessionalknowled

6、getheyhavelearnedfromthelegalsystem,publicrelationsandotheranglestoanalyzethestatusquoofthedevelopmentofdirectsellingenterprises.FinallyanalyzesthedevelopmenttrendofChina’sdirectsellingenterprisesinChinaundertheconditionsofChinaandsomesuggestions.Throughtheanalysisofthemarketandtheformulationofgov

7、ernmentpolicytodiscusstheprospectofdirectsellingenterprisesinchina.Throughtheadjustmentofthegovernmentpolicy,thecontinuouschangeofthedirectsalesmodel,theinstabilityfactorsofthedirectsellingenvironmentandsoon，tost