如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效果

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1、如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效果摘要：中国企业已经在有意识的树立品牌和进行市场营销，但是如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效幕?中国企业在此问题上存在误区。为此，企业在制定广告策略时应该合理分配广告预算，坚持广告宣传的持久定力和采用多媒体的广告宣传方案，以此来达到最好的广告投入性价比。　　关键词：广告；品牌；持久性；多媒体　　　如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效果摘要：中国企业已经在有意识的树立品牌和进行市场营销，但是如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效幕?中国企业在此问题上存在误区。为此，企业在制定广

2、告策略时应该合理分配广告预算，坚持广告宣传的持久定力和采用多媒体的广告宣传方案，以此来达到最好的广告投入性价比。　　关键词：广告；品牌；持久性；多媒体　　　品牌究竟是什么?区别营销者的最佳方式之一就是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和拓展的能力。美国市场营销协会对品牌的定义如下：品牌(brand)是一种名称、术语、标识、符号或是设计，或是它们的综合运用，其目的是借以辨别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。它是企业综合素质的体现，是产品质量技术，企业文化，顾客忠诚度等因素的整合。一旦企业品牌培

3、育成功，将会带给企业巨大的经济利益。而且这种利益还具有相当的稳定性。可口可乐、雀巢是当今世界第一饮料和食品的品牌形象，已经验证了品牌信誉魅力所在。　　广告传播是企业实施品牌战略的一个重要阶段。企业做广告，就是要提升品牌知名度，强化消费者对品牌的记忆，培养消费者对品牌的好感，进而激发其购买欲望，产生购买行为，提高晶牌在市场的地位，同时在消费者心中树立起一个良好的品牌形象。据美国一项统计资料显示，在美国，排名前20位品牌，每个品牌平均每年广告投入费用为23亿美元，排名前50位品牌，平均每年花在广告上的费用为1．58亿美元。广告作为开拓市场

4、的利器，其功效可见一斑。广告已经成为产品及品牌市场推进的成功路径。“广告是品牌的翅膀!”　　在步入了后广告主义时代，中国的企业会做广告了吗?如何使广告在建立品牌和市场营销中发挥最佳效果?如何使广告投入达到最大化的产出，形成最佳性价比?中国的企业还主要面临以下意识误区。　　　　一、广告传播缺乏持久定力，广告预算分配不合理　　　　品牌绝对不是一个静态的事物，而是随着企业整体经营状况而不断变化。是多种因素相互依存相互斗争的结果，企业经营的成功培育了著名的品牌。不等于就完成了品牌动作的全部。重要的是要科学管理，维护是一项长期的系统工程。广告对

5、于提升新产品业绩，加速新品牌快速成长的帮助非常大，相对于品牌成长的其它时期，在此阶段广告对于产品销量和品牌建设的功效是最明显的，所以企业在此阶段可以加大广告的投入。但是因为产品品牌／企业品牌的推广成功需要一个持续期，至少12月到18月，所以企业在广告传播方面需要有持久定力，而不应该是短期行为。这好比用锤子敲钉子，如果只是敲一下，钉子会被轻松的拔出来，如果连续敲打6下、10下，钉子就会被钉的非常牢固。在企业广告预算有限的情况下，一味的选择大幅广告、特殊广告进行短期的广告宣传，并不会产生很好的市场反馈。相反，如果在有限的广告预算内，尽量按

6、照拉长广告持续期的原则，相应选择广告篇幅和位置，是使广告投入达到良好性价比的明智选择，因为品牌宣传需要持久性。可口可乐的品牌已经是深人人心了，众所周知百事可乐是后起之秀，其实近几年来百事可乐为了增占市场份额，大打广告战，在广告投人上的成本高于可口可乐，但是事实证明百事可乐的年营业额增长和广告的投入并没有成正比，可口可乐依然是处于领先。这个事实再次证明了晶牌宣传需要持续性，它需要长期行为而非短期行为。但是如果百事可乐能够打持久战，坚持加大力度投入广告宣传，加深品牌印象，而可口可乐如果还是保持原来的广告预算和方案，那么在未来，世界饮料的第

7、一把交椅就很难有定数了。　　　　二、广告形式单一　　　　广告宣传的形式很多，例如平面广告，展览会、研讨会、新闻媒体、影视媒体和网站等等。但是目前我国企业还没有很强烈的意识到采用多媒体的宣传形式，从多渠道来增强市场曝光和品牌宣传。其实广告的神奇功效之一，是可以使企业看起来很有实力。目前有很多中小型企业还主要集中于比较单一的广告宣传形式，例如有些运用网站，有些运用展会等，很少有运用多媒体(mul血l讪a)的传媒形式，当然企业首当其冲的理由是为了节约成本，还有些认为多媒体的宣传没有效果。这也是为何中小企业不能迅速成为行业内航空母舰的一个原因

8、了。象西门子、欧姆龙、罗克韦尔等龙头企业，纵观其市场宣传策略，不难发现一个共同特点：多媒体的市场宣传策略大多集杂志、展会、研讨会、直邮和网站宣传等方式于一体。有些企业只是去参加展会，认为在展会上可以促成销售，在其它广告形