浅析企业微信营销模式及对tcl的启示

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1、浅析企业微信营销模式及对TCL的启示一、微信与微信营销的介绍(一)微信介绍1.微信的概念微信是腾讯公司在2011年初推出的一款通过网络快速发送文字、图片、语咅短信和视频且支持多人语音群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。除此之外，它还提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能,用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时可以通过微信将精彩内容分享给好友以及微信朋友圈。截至2013年11月注册用户量己经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即吋通讯软件。微信已成为一•种生活方式。2.微信的发展早

2、期的微信，仅有即时通讯功能，只能进行文字、语音短信，以及图八分享和收发，但这己在很大的程度上突破了只有短信、彩信的单一吋代。随着用户需求的不断提升，微信的功能也越来越丰富完善，用户对微信tl渐增长的依赖让微信己成为一种生活方式存在于世。目前的微信，仅仅在一年多的发展和不断完善升级下，受到了广大用户的青睐。从简单的文字、语咅、图片、视频信息的传输到现在可以接收QQ邮件，随吋随地的定位，漂流瓶附近的人、摇一摇来添加好友，支持QQ帐号登陆等功能。在2011年一年的吋间，腾讯微信研发了45个应用在不同终端的版本，平均1.15周发布一个，改进频率之高令人感叹不己。人们眼中的微信早以从“发图文的移动

3、软件”变成“吋尚前卫的移动语咅对讲软件”，再到目前的“已是一种生活方式”，用户已经突破6亿多，仍然还具有很大的增长空间。3.微信功能介绍(1)除了支持图文、语咅、视频外还能定位、实吋对讲、语咅输入等功能命•+B&mia<9Xan<»•))■K，的扇IVCMitU•4VMMA鑤《MIA图2-1微信聊天界面（2）支持多人群聊（最高150人）阁2-2多人群的信息（3）支持通过“附近的人”查看所在位置辐射范围内的用户，从而添加好友小龜▲8oking•番土心又＜

4、»的＜＞场九輦不起先±JLJIMO龙悦«街＜爾...上I飆＜1阳光人擊中翼夂OTM^UJCArt图2-3附近的人加友界面（4）支持浏览微

5、博、语音记事木、邮箱、订阅号等插件功能图2-4语音记事本、微博阅读、漂流瓶1.微信的特点介绍微信是一•种更便捷的即时通讯工具，与传统短信、QQ相比，它可以跨平台沟通，发送更具个性化的消息，并且是只要耗少部分流量的零资费的功能软件，可以看出它更灵活、智能，且节省资费。具有如下特点：(1)多种个性化功能，并且与QQ相衔接目前的微信功能发展的越來越多样化，并且己经实现离线接收QQ消息，查看QQ邮件，订阅公众号，浏览微博等功能，逐渐与QQ融合互通。(2)支持多平台操作微信开没出能够支持ios，安卓，塞班，windowsphone等多系统的软件版本，并且实现不同客户端之间的相互收发消息。(3)节省

6、流量微信所占据的流量很小，图片、语音、视频都经优化再发送，1M可发约1000条文字信息，1000秒语音信息，约1分钟视频信息；后台运行只消耗约2.4K/小时，所以节省流量。(4)方便生活、快捷服务由于借助移动PC,且功能的多样，使用户更方便快捷的实用，更好的渗透到生活中，因此借助此媒介的电子商务营销逐渐出现和完善。(一)微信营销的介绍微博营销方兴未艾，微信营销又近在眼前，随着微信开放“公众平台”的出现，企业到微信去抢占市场做营销似乎是可以遇见的热潮。1.微信营销的概念微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。它是以微信作为营销平台，商家通过

7、微信公众平台，结合转介率微信会员卡管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，这些己经成为当今主流的线上线下微信互动营销方式。通过每天内容的更新和分享趣闻趣事來与用户互动交流，从而达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微信营销。1.微信营销的特点(1)点对点精准营销在微信拥有庞大用户群的前提下，借助移动设备客户端、良好的社交环境和位罝定位等功能优势，实现精准的消息推送。也就是说在后台用户分组和地域控制下，信息发送更具有针对性和精准性。(2)形式灵活多样①漂流瓶.•具有容易易上手的特性，让我们看到了"奶"与"捡"互动之间的营销效应。简而言之，即便用户比拟迷恋把自己的心事漂流出

8、去，而捡到瓶子的人也卄心响应。俗语说，"一个巴掌拍不响"，当双边互动的时候，营销也随之而来了。如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例。②位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己产品品牌做宣传，这样周边使用“附近的人”插件的微信用户就能看到商家的信息。③二维码:添加好友只需扫一下个人信息中的二维码身份便可成功添加，哪里有二维码，扫一扫就能实现关注，包括关注企业公众号；故企业则可以设立独特的二维码，用会