年度经营计划目录

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录第一部分现状分析3一、现状综述3二、营销管理分析3三、生产管理分析3四、财务管理分析3五、人力资源管理分析六、综合管理分析3第二部分2011年市场需求分析3一、市场需求分析3第三部分2011年度经营管理目标3一、财务目标3二、内部管理目标3三、客户目标3四、团队建设管理目标3第四部分2011年度经营计划及举措3一、市场营销计划及举措3二、生产计划及举措3三、质量与管理计划及举措3四、采购计划及举措3五、固定资产投资管理计划及举措3六、人力资源计划及举措3七、管理提

2、升及制度建设举措3八、其他计划及举措3第五部分2011年度财务预算3一、销售预算3二、生产预算3三、生产成本预算3四、费用预算3五、采购预算3六、固定资产投资预算3七、其它预算3八、预计资产负债表3九、预计损益（利润）3十、预计现金流量表3----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第一部分现状分析2一、公司现状综述1．前三年利润趋势利润说明：2．前三年产量趋势产量说明：3．前三年销售收入趋势销售收入说

3、明：二、营销管理分析1、产品分析例表2-1:产品明细表例图2-2:产品销量占总销售量份额例图2-3:各产品销售额占总销售额份额2、价格分析（1）外部价格情况（2）公司销售价格与市场价格对比情况例图2-4：主要产品平均销售价格与市场价格对比(3)公司各产品价利空间对比分析3、渠道分析（1）现有客户情况表（2）客户份额分析例图2-5:客户市场销售份额（3）潜在客户分析----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的

4、地方表2-3:潜在客户信息4、销售促进分析（见表2-4）表2-4:销售促进统计表5、销售管理分析(1)销售人员变化情况及对市场的影响6、营销分析总结三、生产管理分析1、原材料供应图3-1:主要原料应商份额表图3-2:原料供应商产品合格率对比2．原材料供应对生产的影响分析例图3-3:生产计划未完成原因对比3．设备现状分析（1）设备维修保养统计表3-7:维修保养费用对比（2）设备生产能力分析表3-8：设备生产能力分析（3）闲置设备说明4、质量管理分析（1）原料供应与产品质量的关系（2）设备与产品质量的关系表：2011年产品质量损失统计（3）、人力因素与质量的关系：表:2010年人

5、为质量事故统计主要原因直接责任人解决措施----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方序号质量事故名称发生时间备注岗位工龄学历操作水平培训经历1　25、生产分析总结四、财务管理分析1、三年财务数据分析2、保本点分析（1）、保本价格分析（2）、保本产量分析3、设备技术改造投资分析五、人力资源管理分析（1）人员状况（数据来源于工厂花名册）图5-1：中层以上人员学历状况图5-2：中层以下人员学历状况（2）人员流

6、失情况见表4-1表4-1:上年人员流失情况表六、综合管理分析1、制度建设分析2、综合管理分析总结----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第二部分2011年市场需求分析市场需求分析(1)外部市场供需情况(2)已开发客户需求情况第三部分2011年度经营管理目标一、财务目标1．产量：年产量目标/月产分解表2．销售收入：年目标X万元/月目标分解表3．利润：年目标X万元/月目标分解表4．应收帐款达成率：年目标

7、X万元/月目标分解表5．经营净现金流：年目标X万元/月目标分解表6．费用预算：年目标X万元/月目标分解表二、内部管理目标1．全年质量指标控制目标：出厂产品合格率达X%2．全年各类产品成品率X%3．客户服务满意度三、客户目标①争取到X家以上新客户合作，新客户销售X吨/年，销售额X万元。四、团队建设管理目标1．新工岗前培训率X%并存档，技能培训（轮岗、多岗技能培训）培训率X%并存档，生产员工操作技能合格率达X%。2．员工流失率控制在X%以内。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需