浅议电力市场及营销对策

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1、浅议电力市场及营销对策电力市场及营销对策论文导读：本论文是一篇关于电力市场及营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于用电论文的写有一定的参考和指导作用,【摘要】：电力作为一种特殊商品，同样面对着替代能源的竞争，本文通过对电力市场的分析预测，表明电力市场的重点应放在工业用电和城乡居民用电上，针对这一重点，在制定营销策略上提出应加强电X建设、提高供电质量、提高供电可靠性和采取灵活定价、做好优质服务、适度广告宣传等措施，增供扩销、占领市场，达到经济效益和社会效益双赢的目的。　　【关键词】：电力市场市场分析营销策略　　Ab

2、stract:ThisarticleoftheStatusandStrategyofChina'selectricpoarketing,pointedoutthatthepresenceofarketingmanagement,salesmanagement,andinformationareinpatible,qualityofservicerequirements,thelackofhigh-qualitymarketingpersonnel,Poenttherearerisksandissuessuchas

3、inadequateinformationsystems,andanalysisOvervieentallysound,flexibleprices,binedotional,high-qualitymarketingservices,regularstafftrainingstrategies.　　Keyarketingstatusquomarketingstrategy　　：A　　在社会主义市场经济条件下，电力企业应当坚持以市场为导向，把市场营销观念引入企业经营管理的全过程，充分发挥电力先行的职能，这对于加强

4、电力现代化建设，不断满足人们日益增长的生活用电和社会用电的需求，推动社会经济的发展都具有重大作用。　　随着全国改革的深入，电力工业飞速发展，规模日益扩大，尽管短时间或局部区域内出现了供不应求的情况，但从长远趋势看供大于求的局面已经呈现，电力市场份额在电能替代品日益激烈的竞争中流失了不少市场。如何推动电量的增长？如何与电能的替代产品展开激烈的竞争?如何转变尚还存留的优越感？是目前急待解决的理由。电力是商品就需要营销,只有全面转变观念，制定电力营销的具体策略，才能转变被动局面，主动参与市场竞争，加快电力事业的发展。　

5、　一、电力市场营销的必要性　　（一）.电力市场由卖方市场转变为买方市场　　改革开放以来,由于国民经济的快速增长以及经济结构中原材料粗加工,高能耗产业居多,电力供应一直不能满足国民经济的需要。这样的供求关系,造就了电力企业粗放的经营方式，电力企业普遍一味进行外延扩大式的生产,全力进行供应侧的生产，而无暇顾及对需求侧的良好服务，对需求侧的管理只是强制拉闸、限电、超用电罚款、征收增容费等。　　（二）.替代产品异军突起抢占市场　　随着科学技术日新月异的发展,新能源的不断开发以及自然能源的合理开发和利用，如煤、煤气、天然气

6、、太阳能、风力、核能的开发，这些产品的经销机构大小不一,布点多具有价格灵活、成本低、服务优质等特点。加之长期以来人们生活规律转换迟缓的因素和对电能利用宣传和认识上的不足,仅就家居生活而言，从木材、煤炭转化为天然气使用，形成了阶段性的消费心理，目前居民家庭热水器和厨房灶具绝大部分以太阳能和天然气为原料，由此可见,电力市场面对着电能替代产品的强烈竞争。　　（三）.内部管理体制制约　　由于电力长期处于计划经济条件下的垄断经营,电力企业政企不分,而且电力市场长期供不应求,从而造就了电力企业粗放的经营方式,形成了重发、轻供

7、、不管用的管理和发展格局,整个管理体制仍然保留计划经济的重计划轻市场,重生产轻营销的格局。尽管电力企业进行了政企分开、厂X分开等深层次实质性改革，但与此同时,以科技为支撑的能源开发已形成规模，电力市场相当一部分的市场份额已被替代产品占据,市场竞争的格局已形成。因此，完善电力企业内部管理体制，建立符合市场经济的营销体系，才能更好地适应新形势下营销策略的实施。　　二、电力市场状况分析　　按照行业类别划分，电力市场分为：工业用电、城市居民用电、农村照明用电、商业用电和其他用电六大类。　　（一）.工业用电市场。在我国工业

8、用电市场的规模稳居各细分市场之首，工业用电已占全社会用电量的74％以上，其突电力市场及营销对策由写论文的好帮手.提供,.出特点是受宏观经济形势的影响较大，特别是生产时间可以调整，是用来移峰填谷的有效市场。　　（二）.城市居民用电市场。城市居民生活用电市场的规模稳居各细分市场的第二位，约占全国社会用电量的11％，其特点是随着人口增加，科学技术的发展，人民生活水平的不断提高，