无锡金潮 乐堡仕

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方石家庄乐堡士餐饮管理有限公司合作方案概要一、全国市场发展、招商模式招全国连锁加盟店（以县、地级市为主，），二年以后有了相应的门店规模和品牌知名度后，再考虑招合适的大区代理商。二、上海通路快建合作后能给到的结果第一年完成连锁加盟店120家第二年完成连锁加盟店130家第三年完成连锁加盟店150家每年年末考核目标完成60%以上；三年合计目标成果：完成全国连锁专卖店400-450家左右由此迅速把“乐堡士”品牌的西式特色快餐项目发展成为国内该领域的行业品牌企业

2、，一年后预计年营业额规模可达1.5亿左右，三年后在国内市场每年整体营业额规模可达4.5-5亿人民币。争取一年后，引入风投加入；三年后具备上市基础和规模；五年后力争上市；三、合作步骤及企方费用1、企方认可合作条件2、企方前期所需费用全国招商工具包及商业咨询费30万（后附清单）3、通路快建最后评审同意合作签约。今年春节前，开项目“全国招商启动会”，一月份开始上线做宣传、推广、广告；春节后正式开始全面的全国招商。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服

3、务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方4、望企方配合在明年4月前，再开设一家新VI形象的样板店。“乐堡士”西式快餐连锁加盟项目商业咨询作业清单一.“乐堡士”营销资源审计：1．内部调研（1）决策层的经营理念与价值取向分析（2）营销组织结构与组织功能调研（3）营销资源与策略的解读（包括资金、产品、人力、渠道、价格、沟通与传播、公关、促销、服务等）（4）产品生产能力调研2．外部市场调研（1）渠道调研（2）消费者（或购买者）调研a)消费者的购买与消费行为模式分析，如购买动机，质量、价格、服务、广告、促销、展示、导购等对购买与消费行为的影响

4、等b)消费者的信息接受模式与购物地点偏好调研c)消费者对品牌的认知与选择偏好d)目标消费群的总体特征，如文化、年龄、社会阶层、收入水平等及聚类分析、相关分析e)消费者对竞争对手品牌、产品、价格、服务等的认知与评价（3）竞争对手调研a)主要竞争对手的优劣势分析b)主要竞争对手的营销策略及市场表现分析本阶段作业成果：《项目_营销资源审计及策略建议》注：本阶段的主要作业方式：资料收集与分析、企业内部访谈、市场走访、消费者座谈，该部分工作为乙方获取作业之必要资讯，甲方不对乙方做访问数量、地点上的要求。二.商业模式规划和渠道规划1.商业模式规划（1）商业生态环境分析（

5、行业现状、结构、发展趋势、市场潜力和机会分析）----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（1）竞争市场分析（竞争环境、竞争阶段、可能竞争对手了解、竞争策略分析）（2）消费者研究（目标消费者群体特征研究、购买行为特点、购买决策模型、价格认知与敏感度特征、媒体接触习惯及对信任度的建立、需求及变化趋势）（3）产品组合分析（结合商业模式、渠道规划、品牌策略定义产品线，进行产品结构梳理、规划与

6、使命确认）（4）商业模式规划（商业趋势预见、目标市场锁定、商业角色定位、核心竞争力描述、品牌驱动力设计、战略发展路径规划、企业资源整合建议）1.渠道规划（渠道类型、层次、渠道网络）2.渠道政策和管理（1）经销商“伙伴计划”；（2）经销商管理政策；（3）各类渠道策略和合作方式策划；（4）渠道销售工作流程（从总部到终端的工作流程）（5）渠道营销组织管理体系本阶段作业成果：《”乐堡士”商业模式规划和渠道规划》一.“乐堡士”品牌建设及连锁运营管理：1.品牌策略与规划（1）品牌定位：包括目标顾客、竞争对手、市场地位、个性与风格等的定位（2）品牌的名称（中英文），品牌的

7、核心诉求，口号与主张（3）品牌风格与调性（4）品牌金字塔的建立（5）品牌写真（6）品牌LOGO创意及设计2、连锁运营体系及门店管理体系（1）企业渠道策略（2）企业市场发展策略（3）企业核心价值定位（4）终端店铺模式规划（5）连锁运营模式（6）加盟商营销模式----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（7）新商业模式的扩展路径规划（8）新商业模式组织架构（9）门店（终端）选址评估系统4周

8、（10）门店（终端）验收体系标准（11）会员管理体系