常州金仕堡游泳俱乐部营销策划

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1、盐城师范学院毕业设计盐城师范学院毕业设计常州金仕堡俱乐部营销策划学生姓名王云鹏学院体育学院专业社会体育指导与管理班级2013级（1）班学号13253146指导教师问绍飞2017年5月25日II盐城师范学院毕业设计II盐城师范学院毕业设计常州金仕堡游泳俱乐部营销策划摘要运用体育经济学与体育营销学原理，通过对常州金仕堡游泳俱乐部宝龙广场店营销策划方案的设计。培养自己组织能力，理论来联系实际，让自己能够胜任各项体育方面的工作。从关系营销和俱乐部营销两个层面来对有关的文献进行阅读，研究游泳俱乐部相关的概念和俱乐部具体的发展状况。结合常州金仕堡游泳俱乐部现状，设

2、计常州金仕堡游泳俱乐部的营销和建设方案，在这样的基础上，去论证常州金仕堡游泳俱乐经营销售模式的可行性。【关键词】游泳；俱乐部；营销策划；设计盐城师范学院毕业设计盐城师范学院毕业设计ThemarketingplanofKingsportswimmingclubinChangzhouAbstractUsingtheprincipleofsportseconomicsandmarketing,throughtotheChangzhouKingsportswimmingclubinBaolongsquareshopmarketingplanningscheme

3、design.Cultivatetheirabilityoforganization,theorywithpractice,letoneselfcanbecompetentthejobofthesports.Andfromtheaspectsofrelationshipmarketingandtheclubtotherelatedliteraturereading,swimmingclubrelatedconceptsanddevelopmentofspecificclub.TogetherwiththepresentsituationofChangz

4、houKingsportswimmingclubs,thedesignofChangzhouKingsportmarketingandconstructionplanoftheswimmingclub,onthebasisofthis,todemonstrateChangzhouKingsportswimmingclubshavethefeasibilityofbusinesssalesmode.[Keywords]Swimming;Club;Marketingplanning;Design盐城师范学院毕业设计盐城师范学院毕业设计目录1俱乐部简介12俱

5、乐部内部环境12.1俱乐部SWOT分析12.1.1优势12.1.2劣势12.1.3机会12.1.4威胁23市场调查与预测23.1市场调查23.2市场预测23.3市场概况24营销策略34.1产品服务策略34.2品牌包装策略34.3产品服务升级策略34.4价格策略34.5销售渠道44.6促进销售策略44.7销售阶段规划55活动方案55.1活动名称55.2销售产品55.3活动目标55.4游泳培训介绍55.5活动时间65.6活动地点6盐城师范学院毕业设计5.7主办单位65.8承办单位65.9常州金仕堡游泳俱乐部概况75.11销售活动场布置85.12活动经费11

6、5.13支出预算明细表116各部门介绍126.1部门职责126.2俱乐部成员简介12参考文献13致谢14盐城师范学院毕业设计1俱乐部简介金仕堡俱乐部是一家起源于美国加州的健身游泳连锁机构，总部坐落于洛杉矶的费格诺瓦大道445号。俱乐部遍布上海.浙江省、江苏省、安徽省、福建省，湖南省等各大、中型城市。常州市金仕堡游泳俱乐部宝龙广场店位于水杉路宝龙城市广场B区61号楼,有游泳、健身、瑜伽等功能区，签约最新lesmills时尚操课，公司定期培训与更新，引领操课风暴；购买Inbody230体侧设备、360综合训练设备及行业最新私教用品，超大标准泳池，四季恒温，

7、一流的水质，强大的教练资源。本设计以常州金仕堡游泳俱乐部宝龙广场店游泳课程销售以及游泳会员卡为例，进行快乐暑假健康成长的暑期促销活动法案设计，从而来提升俱乐部会员卡的销售业绩，以及促进各种游泳课程的销售。2俱乐部内部环境2.1俱乐部SWOT分析2.1.1优势1常州金仕堡游泳俱乐部（宝龙广场店）拥有钟楼区唯一的20*50米的超大游泳池。2俱乐部泳池水质良好，清澈见底。3俱乐部拥有经验丰富的教练团队，出色的策划，宣传与销售团队，强大的后勤保障团队，还有优秀的管理层。4俱乐部兼备健身，瑜伽等功能区。2.1.2劣势1尚未树立品牌效应。2宣传工作不到位。2.1.

8、3机会17盐城师范学院毕业设计1因为国家将游泳加入体育中考，所以我国游泳市场的的需求不断增长。