关于看“驴妈妈”如何杀出旅游电商重围

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1、关于看“驴妈妈”如何杀出旅游电商重围导读：现在请大家一起欣赏本篇文章妈妈和景区专业方面的毕业论文范文，为广大学生们写作毕业论文是提供参考帮助。自2000年前后，我国旅游电子商务行业的竞争进入了白热化的阶段，几大电商疯狂争夺中国旅游市场十余年.然而驴妈妈旅游X后起于这种竞争环境中，迅速稳固了地位，这与其独特的商业模式和营销策略密不分.驴妈妈旅游X是景域国际旅游运营集团旗下的品牌，创建于2008年，是中国新型B2C旅游电子商务X站.将自定位为专业的景区营销与门票分销平台，为自助游游客提供个性化的服务.根据艾瑞咨询发布的《中国线旅游行业年度监测报告》，2011年线度假预订市场的交易份

2、额中，驴妈妈占比增加至3。8%，比2010年增加了一倍.虽然2012年有下滑，比重也达到了2。8%.时，驴妈妈自由行的市场份额达到6。4%，国内游的份额达到2。4%，境外游的市场份额为0。8%，跟团游的市场份额占到2。5%，自由行的比例则是3。1%，众多旅游电商企业中有着不俗的表现.究其根本，是驴妈妈特别的商业模式和营销策略为其打开了一片发展空间.一、商业模式驴妈妈旅游X是B2C旅游电子商务X站，是景域集团B2B2C环节中的后半部分.以自助游服务商的身份进行市场定位，成为细分垂直型的新型OTA（OnlineTravelAgent）代表.(一)运营模式驴妈妈旅游X从景区门票切入O

3、TA，将线上的预订服务和线下的景区联结联系起来，通过景域集团从属公司与景区的合作以及大量的散客群体数量保证，得到景区提供的低价门票和服务费用.时，驴妈妈还将景区门票和火车票、住宿、机票、士等产品做成组合，线上进行集中的分销服务.更地吸引线上游客的预订和消费，将大量散客集中到景区.(二)盈利模式驴妈妈旅游X的盈利来自几个方面：首先，景区门票的差价是最为稳定和重要的利润点.驴妈妈给客户的折扣要比景区给驴妈妈的折扣高十几个百分点，差价成为第一笔收入.驴妈妈通过与上游旅游产品供应商的战略合作，获得相对优惠的价格，这种优惠也使得游客更愿意进入景区.其次，与客源丰富的景区合作也为驴妈妈带来

4、了许多利润，一旦景区成为驴妈妈旅游X的会员，以获得驴妈妈为景区提供的门票X上预订及相关电子商务支持服务，享受到驴妈妈X站拥有的大量消费群体.会员景区缴纳的会员费也成为驴妈妈旅游X的收入一.再次，驴妈妈X站中为多家企业进行广告宣传收取广告费用，这也是收入一.时，移动客户端盛行的阶段，驴妈妈拥有驴妈妈旅游和独立开发的E景通软件.前者帮助消费者使用无线客户端选择和购买自需要的旅游产品，后者免费将景区的后台和驴妈妈X站对接，以推送景区的临时紧急性通知到驴妈妈X站的制定页面，帮助游客合理安排自的行程，避让事故和临时变动.这两个软件的下载量也成为驴妈妈的盈利点.二、营销策略(一)精确营销，

5、谨慎选择细分市场驴妈妈进入线旅游市场时，携程、艺龙、去哪儿X等线旅游企业相对成熟，线预订机票、酒店等业务很多，竞争激烈.时，中国旅游业呈现出跟团游比例远远超出自助游的态势，没有规模化的自助游服务商领导自助游市场.大部分景区提供的都是标准化常规化的服务，也无法很地满足游客个性化的需求.驴妈妈注意到自助游群体不断壮大，选择了这个细分市场，确立了自自助游市场的地位.时，驴妈妈的创始人洪清华还注意到，很多景区的门票设置过高，导致很多游客颇有微辞，甚至影响到了景区的口碑.于是驴妈妈旅游X起始阶段将业务重心放景区门票分销上，和景区合作，[标签:分词本篇关于看“驴妈妈”如何杀出旅游电商重围论

6、文范文综合参考评定下度:最新选题5]标准格式论文范例为消费者提供较低价格的门票，时也为景区带去更多散客群体.当时这一部分的业务行业中还属于空白，也迎合了大部分散客希望购买更低价团体票的需要，而得到迅速发展，时也减少了来自行的压力.与其他线旅游企业有一定重合度的机票、酒店预订业务方面，驴妈妈都围绕景区展开规划：国际机票只提供某些国际热门目的地城市的线路，而酒店也主要设定为景区周边的度假酒店，把特色住宿和景区结合起来，避开其他酒店预订X站的重点业务.旅游度假业务中，驴妈妈着重提供自助游服务，鼓励游客自组合游览路线，特别还提供了周边游和定制游的服务，对不细分市场消费者提供独特的服务，

7、与传统旅行社服务区分开.清晰合理的定位和战略部署帮助驴妈妈旅游X找到了属于自的发展路径.除了创立初进行谨慎的战略选择，驴妈妈还不断对行业现状做出判断，调整自的业务重心.驴妈妈很少盲目跟随业界内的风向做出决策，而是基于行业和市场发展情况做规划.中国线旅游企业竞争白热化的阶段，大部分企业选择以低价策略争夺市场份额，而驴妈妈则认为低价不是企业发展的明智举，不断降低的价格一方面会损害企业的盈利能力，另一方面也势必会影响到提供的服务质量，降低消费者的体验感受.而驴妈妈逆其道而行，选择了高端游市场进行开