（精品）2007济南华福国际项目整体推广案

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1、华福国际整体策划方案华福国际项目整体策划方案山东万华幸福房地产营销策划有限公司2007-12-17174山东万华幸福房地产营销策划公司方案组成员：刘劲涛刘万锋姜丽华福国际整体策划方案目录一、城市背景二、市场分析篇(一).济南市房地产市场总体分析1.1.宏观经济对房地产市场的影响1.1.1.济南市国民经济状况1.1.2.济南市房地产开发投资状况1.2.房地产市场分析1.2.1.山东省房地产市场分析及展望1.2.2.济南市房地产发展进程1.2.3.济南市房地产现状1.2.4．济南房地产价格走势1.3济南房地产市场发展展望1.4相关政策对房地产市场的影响1

2、.5房地产宏观市场小结（二）、济南市住宅主体客户分析2.1.济南住宅市场客户主体的发展变化174山东万华幸福房地产营销策划公司方案组成员：刘劲涛刘万锋姜丽华福国际整体策划方案2.2.客户购买目的分析2.3.客户对价格承受力的分析2.4.客户对付款方式的选择2.5.客户对面积的选择2.6.客户对装修的选择（三）.住宅小区规划设计趋势3.1.小区绿化3.2.小区会所3.3.社区环境3.4.住宅设施配备（四）.济南商业市场分析4.1济南商业发展进程4.2济南商业发展现状及趋势4.3济南各大商圈分析4.4底商分析4.5商业小结三、项目篇(一).区域内市场竞争

3、分析174山东万华幸福房地产营销策划公司方案组成员：刘劲涛刘万锋姜丽华福国际整体策划方案1.1.区域内潜在竞争项目分析1.2.竞争项目现状分析1.2.1.区域内典型竞争个案分析(二).本项目竞争力分析2.1.项目市场价格分析2.2.项目所属区域特点及发展条件分析2.3.项目潜在客户群分析定位2.4.商家对商业认知度分析(三)产品定位建议四、销售策划篇(一)、背景分析(二)、产品的卖点(三)、客户定位(四)、销售价格定位4.1.住宅价格初定4.2.商业价格初定(五)、销售组织5.1销售工作流程5.2销售地点174山东万华幸福房地产营销策划公司方案组成员

4、：刘劲涛刘万锋姜丽华福国际整体策划方案5.3销售辅助、销售准备、销售作业、销售考核(六)、人员培训6.１人员培训6.２培训内容及计划（见附件）(七)、销售方式(八)、销售控制8.1销售进度8.2放盘量(九)、销售部规章制度(附件)(十)、二次营销策略(十一)、现场表现11.1接待中心布置方案建议11.2现场包装建议11.3样板间表现建议书五、媒体策划篇(一)、总体形象策略(二)、媒体整合(三)、诉求定位3.1广告推广基调174山东万华幸福房地产营销策划公司方案组成员：刘劲涛刘万锋姜丽华福国际整体策划方案3.2客户群分析(四)、媒体策略4.1媒体分析4

5、.2媒体分析(五)、广告实施阶段划分5.1阶段划分5.2实施重点(六)、广告支出计划六、项目营销费用预算七、附件附件一、华福国际佣金提成办法附件二、华福国际销售部管理制度附件三、华福国际销售部培训计划附件四、华福国际培训资料及统一说辞（略）174山东万华幸福房地产营销策划公司方案组成员：刘劲涛刘万锋姜丽华福国际整体策划方案城市背景（一）济南城市背景济南——山东省省会，全省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心。济南市总面积8177平方公里，市区面积3257平方公里。辖历下、市中、槐荫、天桥、历城、长清6区，平阴、济阳、商河3县和章丘市，户籍总人口60

6、3.35万人，暂住人口78.36万人。济南是山东省交通枢纽，已构成全方位立体交通网络。民航班机可达北京、上海、广州等数十个重要旅游城市；铁路沿京沪线北上北京四百九十公里，南下上海九百六十八公里。济南又是胶济铁路的起点，离青岛三百九十三公里。每天经由或抵离济南的快车有三十多列，客车二十多列。快车可直达北京、上海、广州等数十个重要旅游城市，京沪高铁的建设将进一步加强济南的城市地位，174山东万华幸福房地产营销策划公司方案组成员：刘劲涛刘万锋姜丽华福国际整体策划方案交通位置优越。（二）区域背景及发展规划区域现状区域之前发展缓慢，近年来受济南大发展的影响，发

7、展快速，区域形象将有较大提升。区域规划用地现状一个转型的区域；一个升级的市场；一个新兴的居住区；174山东万华幸福房地产营销策划公司方案组成员：刘劲涛刘万锋姜丽华福国际整体策划方案一个没落的工业城；给予了我们：一个良好的时机、一次大的崛起、一个激烈竞争的市场市场分析篇(一).济南市房地产市场总体分析1.1.宏观经济对房地产市场的影响1.1.1.济南市国民经济状况nGDP分析174山东万华幸福房地产营销策划公司方案组成员：刘劲涛刘万锋姜丽华福国际整体策划方案济南经济发展迅速，近些年来GDP与人均GDP均保持两位数的增长速度，上升势头明显，具有很大的提升

8、空间。2006年济南GDP突破2185亿元，同比增长16.5%，高于全国10.9%的增长速度，创下连续七年保