关于的价格战攻势退居次席 电商巨头争相上马开放平台

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1、关于的价格战攻势退居次席电商巨头争相上马开放平台关于的价格战攻势退居次席电商巨头争相上马开放平台导读：引了3万户商家，去年交易额达到120亿元，在今年上半年的中国B2CX络零售市场占据了20.7%的份额，虽然无法跟50.4%的天猫相比，但对苏宁5.7%的领先优势还是相当明显的。不过，单就物流资源与能力而言，苏宁并不输于京东，一旦苏宁的平台和马云菜鸟X络成型，京东现有的物流优势势必将受到很大的影响，因此它们不得不抓紧与时间赛跑，努力随着大数据时代的到来，国内B2C电商企业间的凶猛价格战，随之升级为开放平台模式间的竞争。　　9月11日，天猫宣布启动“旗舰店升

2、级”计划，将现有的专卖店、品牌店、旗舰店店铺体系逐步调整升级为品牌传播和销售合一的“品牌站”，即：在旗舰店基础的销售功能上，新增品牌互动、导购、品牌认知、打通分销X络、消费者大数据分析、用户关系管理及维护六大新功能。这也将使天猫从销售平台升级为商家与消费者的连接平台。　　“传统的X购模式，更多是将线下的货架式商品陈列方式照搬到X上，品牌和消费者缺乏沟通和互动。”天猫品牌运营部总监刘一漫表示，升级之后，消费者可以在品牌站分享、点评，商家也可以藉此获得更大的品牌认知度，并以主题营销的方式引导购物。此外，天猫平台还将联通阿里旗下的移动社交平台，实现社交与销售的

3、部分有机结合，其与新浪微博合作的产品也将于未来几个月内推出。据本刊记者了解，首批包括宝洁、微软、旁氏等多个垂直电商行业的44个品牌站已率先上线。　　“未来电子商务的发展变化趋势一定是从电子商务到社交商务。”天猫副总裁王煜磊（花名乔峰）说，天猫所进行的正是这样一种转变，同时，天猫还将通过商业智能（BI）分析、消费者关系管理（CRM）等功能，帮助商家实现大数据运营。　　就在天猫升级旗舰店的同时，苏宁也急急忙忙在第二天推出了自己的开放平台“苏宁云台”，并祭起了“免费”大旗：只要商家符合苏宁精选优选的标准，就可以零成本入驻，平台年费、技术服务费、佣金全免。苏宁易

4、购执行副总裁李斌表示，苏宁开放平台就像“自由贸易区”，全球所有符合招商标准的商户都可以免费享受苏宁提供的各种基础服务，拥有高度的经营自主权和利润分配权。不过，“按照精选优选标准，我们对商户数量有所制约。”李斌说，“首批招商商户将制约在5000家。”　　而天猫的主要竞争对手京东在开放平台业务上则采取了类似亚马逊的模式，它们致力于成为“卖家整体解决方案”提供商，推出技术、物流、服务、财务四大支持计划，并于近期公布了开放平台的细则。京东更大胆预计，到2016年，第三方卖家开放平台将占据其整个电子商务业务的半壁江山。　　开放平台竞争多样化　　2008年，阿里系最

5、先上线了“天猫”的前身“淘宝商城”，从淘宝的C2C模式中跳出来，从而开启了国内B2C电商企业的开放平台之路。经过5年的发展，天猫商城已有5万多商户入驻，销售7万个品牌，独揽B2C市场半数交易额，仅去年一年的交易额便超过2000亿元。　　天猫的成功引来了众多竞争对手的纷纷效仿：2010年，京东正式上线开放平台业务；2011年，当当X开始从一心售书向全品类扩张，加速平台化战略；国美也在去年将“库巴X”整合为独立的开放平台。在当时，开放平台业务成为了电商眼里未来B2C市场最为重要的商业模式。　　然而，随着近年来X络B2C业务的飞速增长，商家和消费者对于电商开放

6、平台的需求变得日益复杂，包括天猫、京东、苏宁易购在内的各大电商随即开始探索最适合自身的开放平台模式，以期在未来的竞争中占据该领域的战略制高点。　　脱胎于淘宝的天猫商城本身就是为了B2C开放平台而生，在电商平台中有着先天的优势，不仅规模最大，而且实现了盈利。单就影响力和品牌知名度而言，无人能出其右。不过经过多年的发展，用户增长放缓成为天猫面对的一个主要理由。有分析人士向《IT时代周刊》指出，当电子商务成为主流、同一件商品价格战攻势退居次席电商巨头争相上马开放平台由.功能，商家还可以自行对广告效果直接监测，追踪每一笔花费的点击和销售转化效果。从销售产品到销售

7、品牌，天猫正在向纯营销的B2C平台变身，寻找新的增长点。　　对京东而言，虽然其业务规模仍大幅落后于天猫，但其开放平台在配送和购物体验方面的优势却非常明显。凭借自建物流体系和正品保障系统，京东不仅积累了庞大的用户群体，还将配送、售后等服务做到了标准化。　　在B2C开放平台之争中，服务成为了京东的一张王牌。除了为入驻商家提供与其自营B2C平台相同的仓储、物流、配送服务外，它们还尝试为用户提供营销服务。京东副总裁蒉莺春就表示，京东将在日常经营中帮助卖家学会如何进行供应链管理，并且提供云、促销工具、ERP软件等方面的服务。　　因为在B2C开放平台起步较晚，失去先

8、机的苏宁祭出了极具颠覆性的免费策略，矛头直指天猫、京东，这也将成为苏宁平台吸引入