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1、针对市场营销人员管理策略的一些思考摘要:改革开放三十多年,面对仍然很是不完善的市场经济,每天都有那么多家企业倒闭或者歇业的行业现状，我们不得不去思考,到底是什么原因造成来现在的局面。诚然，造成这种局面的原因有很多，但企业对市场营销人员的管理的失效是其主要原因之一,因此,本文从目前对市场营销人员的管理不足,原因分析,采取何种措施三方面予以阐述,提出自己的思考，并以期能与同仁进行交流，共同探究解决的办法。关键词:营销人员激励培训流动性提纲:一、对市场营销人员管理中的不足（一）营销人员队伍配置不合理（二）企业对营销人员
2、的控制力不足二、对市场营销人员管理不足的原因分析（一）市场营销人员的工作特点（二）企业内针对营销人员的管理制度建设不尽完善（三）企业内人力资源从业人员的能力参差不齐三、弥补市场营销人员管理不足的几个措施（一）合理打造营销组织结构（二）打造学习型的营销团队（三）建立营销人员的激励机制目录一、对市场营销人员管理中的不足………………………………（一）营销人员队伍配置不合理………………………………………1、岗位配置不合理…………………………………………………2、人员素质也不合理………………………………………………（二）营
3、销队伍培训不足………………………………………………（三）企业对营销人员的控制力不足…………………………………二、对市场营销人员管理不足的原因分析……………………………（一）市场营销人员的工作特点………………………………………1、销售人员的群体特点……………………………………………2、销售人员管理的特性——松散管理……………………………3、销售工作的特性——岗位进入壁垒低…………………………4、销售人员的分类…………………………………………………5、“灰色收入”的问题………………………………………………（二）企业内
4、针对营销人员的管理制度建设不尽完善…………………1、企业对营销人员的管理制度不够完善……………………………2、企业的管理制度不是一个“封闭的、静态的”系统……………（三）企业内人力资源从业人员的能力参差不齐………………………三、弥补市场营销人员管理不足的几个措施……………………………（一）合理打造营销组织结构……………………………………………1、矩阵型组织…………………………………………………………2、地理型组织…………………………………………………………3、市场型组织…………………………………………………………
5、4、产品型组织…………………………………………………………5、职能型组织…………………………………………………………（二）打造学习型的营销团队……………………………………………1、为什么要打造学习型营销团队……………………………………2、如何打造学习型营销团队…………………………………………（三）建立营销人员的激励机制…………………………………………1、员工都有自我激励的本能………………………………………2、利用人的愿望……………………………………………………3、对员工的有效激励……………………………………………
6、…4、企业的激励机制起决定性作用…………………………………面对仍然很是不完善的市场经济，每天都有那么多家企业倒闭或者歇业的行业现状，我们不得不去思考，到底是什么原因造成来现在的局面，从目前对市场营销人员的管理不足，原因分析，采取措施予以阐述，提出自己的思考，企业对市场营销人员的管理的失效是其主要原因之一。一、对市场营销人员管理中的不足（一）营销队伍配置不合理1、岗位配置不合理尤其在中小微企业里,营销队伍机构设置不合理，营销人员素质低，以某家年营销额千万左右的企业为例。以下简称为A公司：你要案例分析的话，就先找一个
7、比较恰当的案例，然后针对案例中的问题一个个分析。现在这样举例说明在论文中是不行的。职工总人数100人,主要产业是医药用药瓶。该公司职能部门设有营销部,共计8人,其中部长一人,副部长两人,一般营销人员五人,一部副部长管二人,另一个副部长管三人,各自岗位职能为:部长全权负责整个营销部,两位副部长各自负责自己管的营销人员,其中一位副部长所管的两位营销人员负责在中国北半部的营销,另一位副部长所管的三位营销人员负责在中国的南半部营销,这个营销部的机构设置,岗位配置可谓是不合理的,因为这种营销机构设置从管理学来看,一个人管十
8、来个人,不论从管理跨度,还是从深度都是合理的,没有必要再设置两个副部长岗位,只需要一位部长管理营销人员即可。划分为中国南北两类营销也不合理,应充分发展每一位营销人员在中国(当然若有产品出品),在国际上也是一样,各地的关系优势,营销人员相互冲突时,因由部长协调解决。2、人员素质也不合理部长是大学毕业38岁,还算可以(学化工专业),其中一位副部长是大专,一位副部长是中专,其他
