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1、365搜课企业培训官网：www.365soke.cn关注365搜课网微信：sokecom或365搜课联系电话：0755-6660063318476544747客服QQ：64315052公司邮箱：soke365@163.com公司：深圳市精睿搜课管理咨询有限公司打造狼性营销团队课程大纲课题名称：打造狼性营销团队—狼之队成功秘笈源地址：http://www.365soke.cn/show-652.html时间地点：2014年3月22-23北京参加对象：营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者学习费用：2980

2、元1人4980元2人（含资料费、午餐、茶点、发票）课程背景有人说，营销人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？　狼性营销团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔

3、、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个营销人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。第7页深圳市精睿搜课管理咨询有限公司365搜课企业培训官网：www.365soke.cn关注365搜课网微信：sokecom或365

4、搜课联系电话：0755-6660063318476544747客服QQ：64315052公司邮箱：soke365@163.com公司：深圳市精睿搜课管理咨询有限公司本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决狼性营销团队的管理问题。课程目标通过学习本课程，您将实现以下转变a.全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则b.培养营销竞争力，建立完善营销管理体系c.把握营销管理技巧，控制的营销过程d.明确营销策略、管理职责

5、、营销组合等管理实务e.强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧f.设计营销通路及营销队伍g.预测营销目标、分配营销任务h.掌握营销队伍绩效考核和评估的方法i.通过日常报表系统进行管理j.分析营销人员不同性格，因人而异的管理课程大纲第一讲、营销队伍管理的常见问题中国企业营销管理的困境中外企业营销管理的差异中国市场的环境的五大特征营销队伍常见的七个问题营销队伍现状的分析第7页深圳市精睿搜课管理咨询有限公司365搜课企业培训官网：www.365soke.cn关注365搜课网微信：sokecom或365搜课联系电话：075

6、5-6660063318476544747客服QQ：64315052公司邮箱：soke365@163.com公司：深圳市精睿搜课管理咨询有限公司第二讲、营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲、营销人员的甄选营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员面试的典型问题及误区—

7、选聘过程中的5个典型陷阱营销冠军相—伯乐识才术信息来源的—背景调查的问题与注意事项第四讲、营销人员的薪酬设计“营销模式”与薪酬设计“市场策略”与薪酬设计“设计与适用”与薪酬设计第五讲、“放单飞”前的专项训练营销人员的职业生涯规划第7页深圳市精睿搜课管理咨询有限公司365搜课企业培训官网：www.365soke.cn关注365搜课网微信：sokecom或365搜课联系电话：0755-6660063318476544747客服QQ：64315052公司邮箱：soke365@163.com公司：深圳市精睿搜课管理咨询有限公司营销

8、人员的专业素质培养营销人员的心智修炼营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施职场实战训练技巧——实际案例演练实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果第六讲、营销队伍的过程控制要点“四把钢钩”管理模式营销例会的目的、内容及注意点1.